20xx銷售員應(yīng)對客戶需求異議的方法-資料下載頁
2025-01-14 22:14本頁面
【正文】 從而引起客戶的購買興趣，產(chǎn)生購買的沖動。
銷售員應(yīng)對客戶需求異議的方法四、投其所好應(yīng)對客戶需求異議
不同的客戶有不同的愛好，一個成功的經(jīng)銷商就是要善于把握其目標(biāo)消費群體的喜好，有針對性地進行產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計，這樣所銷售的產(chǎn)品才能適銷對路，取得較好的效果。
應(yīng)對需求異議時，銷售人員應(yīng)先弄清楚客戶提出需求異議的原因，再采取相應(yīng)的策略。也就是說，對持有需求異議的客戶，銷售人員首先要認(rèn)真分析其異議，然后再采取相應(yīng)的推銷策略。還要注意的是，不要忘記給客戶提供一些實質(zhì)性的幫助，同時還要堅持不懈地推銷。
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