20xx銷(xiāo)售中自我介紹的話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-01-14 22:14本頁(yè)面
【正文】 是記住，我們要和客戶分享我們目標(biāo)的決心與壓力，才能爭(zhēng)取到客戶的支持。大家記住，成功的業(yè)務(wù)員一定是要客戶的支持的，沒(méi)有客戶的支持就不會(huì)有成功的業(yè)務(wù)員，而且你一定要想盡一切辦法獲得客戶的支持，這個(gè)獲得就是通過(guò)這樣的分享來(lái)獲得的。所以這里面的話術(shù)我就不寫(xiě)了，因?yàn)檫@個(gè)沒(méi)法寫(xiě)，我只能把要點(diǎn)寫(xiě)在這里，怎么講大家基本上都知道，你就講你過(guò)去的一些成功的銷(xiāo)售故事。比如說(shuō)你跟客戶在一起吃飯，你千萬(wàn)不要老是聊你那些失敗的經(jīng)歷，他會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人真沒(méi)勁，你這個(gè)人真沒(méi)有值得學(xué)習(xí)的地方，成功的故事足夠有能量，失敗的故事沒(méi)有能量，別人也不愿意聽(tīng)。所以跟客戶在一起吃飯，介紹自己，聊自己的拼搏奮斗，聊自己成功的故事，聊自己目標(biāo)的決心與壓力，客戶就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人是不錯(cuò)的，我覺(jué)得支持他。
大家也許會(huì)說(shuō)，王顧問(wèn)，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)都吃回扣，我跟大家講，人們?cè)敢饨o這樣的人做回扣，因?yàn)樗X(jué)得跟你這個(gè)人在一起，能夠帶給我一種力量。我做銷(xiāo)售這么多年，我也做過(guò)回扣，做業(yè)務(wù)總會(huì)遇到這種事，我們不回避這些事情，這個(gè)雖然是違法的，但是在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程里面，我們現(xiàn)在回避不了，但是我始終在告訴自己，同樣是這種回扣的情況下，我怎么樣讓對(duì)方選擇我，這才是我考慮的問(wèn)題。比如說(shuō)我原來(lái)做裝修的時(shí)候，那個(gè)回扣很重，但是我一定是在同等情況下，還讓客戶選擇我。
6
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1