【導(dǎo)讀】便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！揚(yáng)州城建置業(yè)是揚(yáng)州市城建國(guó)有資產(chǎn)控股（集團(tuán)）有限責(zé)。任公司的全資子公司。作為揚(yáng)州本土國(guó)企背景專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)，其成立。之初即已承擔(dān)了揚(yáng)州市政府諸多城建任務(wù)，被賦予了諸多殷切期待。揚(yáng)州城建置業(yè)自2020年2月6日成立，迄今已2年有余。以關(guān)注社會(huì)、改善居住環(huán)境、熱心公益、傳播居住文明為已任。其次，品牌標(biāo)識(shí)是品牌識(shí)別系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的。所謂臉隨心相，一個(gè)優(yōu)秀的品牌標(biāo)識(shí)，必定有一個(gè)能。夠完全表達(dá)品牌核心價(jià)值的視覺(jué)形象。好的在目標(biāo)人群中傳播開(kāi)，并記住它，熟悉了解它?，F(xiàn)傳播效益最大化。本公司是由中房揚(yáng)州公司、揚(yáng)州新韻置業(yè)有限公司和揚(yáng)州。城建控股（集團(tuán)）公司原投資市場(chǎng)部、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部的人員整合而成，公司注冊(cè)資本6000萬(wàn)元，暫定二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)。員工40余名，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員27名。城北客運(yùn)總站等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；政府重點(diǎn)工程——通運(yùn)商貿(mào)城大型綜合市場(chǎng)。外，還同時(shí)開(kāi)展商品房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　

【正文】 ： 業(yè)務(wù)人員接待上門(mén)客戶(hù)的前臺(tái)區(qū)域，一般情況下以樓盤(pán)形象墻做背景或呼應(yīng)。 現(xiàn)代風(fēng)格的接待處 /古典格調(diào)的接待處 /自然風(fēng)情型接待處 ： 業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)的洽談區(qū)，結(jié)合 樓盤(pán)規(guī)模考慮面積大小，盡量布置大一些。 ： 模型、展板、寬帶網(wǎng)展示的區(qū)域。 ： 客戶(hù)攜帶孩子的娛樂(lè)場(chǎng)所，要充分考慮活潑娛樂(lè)性、安全性 和位置的可監(jiān)控性。 ： 播放樓盤(pán)宣傳片或多媒體演示方式的場(chǎng)所，視線(xiàn)要好一些，面積稍大一些。 ： 業(yè)務(wù)員休息、更衣場(chǎng)所，面積適中。 ： 項(xiàng)目經(jīng)理辦公室，有相關(guān)資料，面積適中。 ： 開(kāi)單及收錢(qián)的辦公室，不用太大。 ： 簽定相關(guān)文件的辦公室，面積適中。 ： 存放雜物的房間，不用太大。 城雕藝術(shù) —— 售樓處 內(nèi)設(shè)置雕塑凸顯開(kāi)發(fā)商文化品位； 物管進(jìn)場(chǎng) —— 物管人員著星級(jí)酒店制服進(jìn)場(chǎng)服務(wù)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 28 氛圍營(yíng)造 —— 咖啡廳提前進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)； 經(jīng)典樣板房 —— 邀請(qǐng)品牌公司進(jìn)行樣板間設(shè)計(jì)施工，注重品位； 樣板房作為展示戶(hù)型，昭示業(yè)主未來(lái)生活方式的工具，對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，已起到越來(lái)越重要的作用。 目前，市場(chǎng)上許多樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶(hù)也都習(xí)慣以樣板房作為判斷樓盤(pán)質(zhì)素的依據(jù)，并作為購(gòu)買(mǎi)時(shí)的重要參考依據(jù)。 為此，我們必須重視并作好樣板房！ 設(shè)計(jì)基本要求 ： 展現(xiàn)戶(hù)型特色，或彌補(bǔ)戶(hù)型之不足； 展示家居 生活模式，引導(dǎo)客戶(hù)想象力； 為客戶(hù)購(gòu)房后的裝修工作提供參考； 體現(xiàn)樓盤(pán)特色與定位。 整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)性與統(tǒng)一性。 場(chǎng)地選擇 : 樣板房分臨時(shí)性和永久性?xún)煞N。臨時(shí)性的樣板房可以建在售樓處內(nèi)或會(huì)所內(nèi)，也可以單獨(dú)設(shè)立場(chǎng)地搭建；永久性的樣板房在樓盤(pán)實(shí)地單元中建立，具體單元選擇要從戶(hù)型比、戶(hù)型合理性等銷(xiāo)售角度來(lái)考慮。 無(wú)論那一種樣板房的選擇，均要以便利客戶(hù)參觀(guān)為考慮基礎(chǔ)。 細(xì)節(jié)處理 —— 售樓處內(nèi)公共配套之洗手間應(yīng)按星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，突出項(xiàng)目檔次。細(xì)節(jié)的處理體現(xiàn)出發(fā)展商人性化的關(guān)懷。 概念炒作 —— 售樓處內(nèi)設(shè) 計(jì)應(yīng)強(qiáng)化項(xiàng)目重大買(mǎi)點(diǎn)的概念 1中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 29 DV 制作 —— 制作項(xiàng)目三維動(dòng)畫(huà)片及影視廣告片循環(huán)播放； 六） 房地產(chǎn)展示交易會(huì) 展場(chǎng)主題 —— 揚(yáng)州城建置業(yè)廣告語(yǔ) + 項(xiàng)目推廣語(yǔ)。 設(shè)計(jì)原則： 展位形象直接反映項(xiàng)目形象，同時(shí)需體現(xiàn)企業(yè)品牌規(guī)范。 設(shè)計(jì)的風(fēng)格、材質(zhì)： 應(yīng)配合主題，突出樓盤(pán)特色，提升物業(yè)品質(zhì)感。 應(yīng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主題，樓盤(pán)名稱(chēng)與 LOGO 盡量突出，主題語(yǔ)及賣(mài)點(diǎn)醒目。 元素盡量根據(jù)功能的需要來(lái)設(shè)計(jì) ，避免過(guò)度擁擠，分散客戶(hù)注意力。 。 合理分區(qū) ，一般有：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、資料 物品儲(chǔ)存區(qū)。盡量多地設(shè)計(jì)休息座位。配合有獎(jiǎng)問(wèn)答、調(diào)查問(wèn)卷等促銷(xiāo)活動(dòng)， 專(zhuān)設(shè)活動(dòng)需要的“領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)、排隊(duì)欄、寫(xiě)字臺(tái)面” 等。平面布局應(yīng)注重將吸引客戶(hù)、導(dǎo)入客戶(hù)、人流走向、滯留客戶(hù)、深度洽談等方面有機(jī)統(tǒng)一。 ，有目的地組織人流自然循環(huán)。 不要留太多通道及出入口，不可用完全的開(kāi)敞式設(shè)計(jì)， 會(huì)使客戶(hù)害怕經(jīng)過(guò)，或者進(jìn)出方向不可控，業(yè)務(wù)人員難以應(yīng)付。 根據(jù)不同目的設(shè)計(jì)展位的側(cè)重點(diǎn)： 以展示為目的： 如現(xiàn)場(chǎng)售樓處及工程條件未具備，參加展銷(xiāo)會(huì)以中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 30 形象展示為目的，不求人流到現(xiàn)場(chǎng)及成交。設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主題和提倡的生活形態(tài)，提供美觀(guān)、新穎的空間形象，給參觀(guān)者以深刻的印象。設(shè)計(jì)注重吸引人流的活動(dòng)空間從外導(dǎo)入展位內(nèi)部。 以展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交為目的： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處條件未具備，必須在展場(chǎng)內(nèi)成交。設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主題、提倡的生活形態(tài) 、賣(mài)點(diǎn)。提供合理洽談空間，特別注意深度客戶(hù)免受外界干擾。人流 吸引的功能安排在外部。 展銷(xiāo)會(huì)的要求： 展位設(shè)在入口位置，規(guī)模較大，凸現(xiàn)氣勢(shì)，給參觀(guān)者以震撼作用，與項(xiàng)目形象定位相符，與企業(yè)形象相符。 最佳位置，獨(dú)家專(zhuān)場(chǎng) ,DV 循環(huán)播放；體現(xiàn)非同一般的效果，配合DV 效果，成為展會(huì)的最亮點(diǎn)。 整個(gè)展位 的設(shè)計(jì)極具現(xiàn)代感、國(guó)際感、文化感，營(yíng)造氛圍。 通過(guò)定時(shí)發(fā)放禮品，聚集人氣，制造展場(chǎng)熱點(diǎn)。 房交會(huì)使命 —— 項(xiàng)目形象進(jìn)入市場(chǎng)，展示交易項(xiàng)目；同時(shí)，城建置業(yè)品牌宣傳活動(dòng)拉開(kāi)帷幕。 城建置業(yè)品牌與國(guó)際品牌服務(wù)商聯(lián)合活動(dòng)正式展開(kāi)； 六、 城建置業(yè) 廣告策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 31 為了配合此次 宣傳 推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行，從敲定方案開(kāi)始， 有計(jì)劃、按步驟的 啟動(dòng)對(duì) 城建置業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)及宣傳推廣的工作 。 廣告總體策略 分步 擬定為： 第一步：建立健全企業(yè)形象（ VI、樣本、網(wǎng)站）； 第二步：通過(guò)項(xiàng)目 宣傳 推廣 展現(xiàn)企業(yè)品牌 ，穿插 單獨(dú) 企業(yè)形象廣告； 第 三步：建立健全企業(yè)資質(zhì)及榮譽(yù)系統(tǒng) ,增加企業(yè)實(shí)力 鑒證 的內(nèi)容； 第四步： 逐步建立客我互動(dòng)平臺(tái)（先以通訊形式， 后 升級(jí)為客戶(hù)會(huì)）； 第五步： 利用企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) (事件 或其他 )，進(jìn)行新聞性傳播； 第六步： 利用好房交會(huì)，展銷(xiāo)項(xiàng)目的同時(shí)展示企業(yè)形象； 第七步： 舉辦各種主題活動(dòng)，提升企業(yè)品牌知名度 與美譽(yù)度 ； 第八步： 單獨(dú)進(jìn)行企業(yè)品牌形象宣傳 推廣 。 其中，廣告宣傳推廣中： 需要 配合項(xiàng)目宣傳，以長(zhǎng)效媒體（如戶(hù)外高炮、定點(diǎn)廣告看板等）為主， 以報(bào)紙廣告 等主流媒體 為主， 以 電視廣告 高端 媒體配合 網(wǎng)絡(luò)媒體及其他形式媒體 為輔 ， 進(jìn)行 立體、復(fù)合 式 、持續(xù)性 宣傳。 要領(lǐng)： 以項(xiàng)目宣傳為主，同時(shí)突出城建置業(yè)品牌形象。 其中 ， 諸如 戶(hù)外廣告 形式 ，我們主要是有目的的選擇一些高空廣告牌，一是因?yàn)樽⒛柯矢撸竭_(dá)效果好，一次投資，多次受益，受群人群廣泛，可以重復(fù)向目標(biāo)受群傳遞 項(xiàng)目 和企業(yè)信息，再就是它廣告效果能做到立竿見(jiàn)影，迅速持久，在位置上我們考慮從進(jìn)城口，大型廣場(chǎng)，繁華地段，商業(yè)旺角合理布局，交叉投放。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 32 單獨(dú)針對(duì)企業(yè)形象的 投放 建議 : 內(nèi) 容 媒 體 發(fā)布頻次 發(fā)布內(nèi)容 備注 站牌廣告 若干 處站牌 企業(yè)整體形象推廣 城建置業(yè) 項(xiàng)目 信息 市內(nèi)繁華路段 高空路牌 (高炮 ) 3~5 塊 企業(yè)整體形象推廣 城建置業(yè) 項(xiàng)目信息 交通要道 市內(nèi) 定點(diǎn)廣告牌 5~10 塊 企業(yè)整體形象推廣 城建置業(yè) 項(xiàng)目信息 市內(nèi)繁華路段 辦公樓樓頂位 報(bào)紙廣告 與項(xiàng)目穿插 發(fā)布 城建置業(yè) 企業(yè)信息 城建置業(yè) 項(xiàng)目信息 以新聞性 軟文 結(jié)合項(xiàng)目廣告為主 雜志廣告 與項(xiàng)目穿插 發(fā)布 城建置業(yè) 企業(yè)信息 城建置業(yè) 項(xiàng)目信息 專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志 電視臺(tái) 與項(xiàng)目 穿插 發(fā)布 城建置業(yè) 企業(yè)信息 城建置業(yè) 項(xiàng)目信息 每次 15 秒 配企業(yè)標(biāo)版 電臺(tái) 與項(xiàng)目穿插 發(fā)布 城建置業(yè) 企業(yè) 新聞 城建置業(yè) 項(xiàng)目信息 企業(yè)形 象結(jié)合項(xiàng)目廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 與項(xiàng)目穿插 發(fā)布 城建置業(yè) 企業(yè)信息 城建置業(yè) 項(xiàng)目信息 60 天起 贊助或活動(dòng)主辦 與項(xiàng)目結(jié)合 城建置業(yè) 企業(yè)信息 城建置業(yè) 項(xiàng)目信息 半公益性 其他 注意：該投放建議是依據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售進(jìn)度而來(lái)，需穿插于項(xiàng)目集中推廣過(guò)程中，以達(dá)到品牌傳播效益最大化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 33 七 、 有關(guān)費(fèi)用的匡算 企業(yè)形象宣傳推廣是個(gè)長(zhǎng)期性系統(tǒng)化工作，房地產(chǎn)企業(yè)形象的宣傳推廣主要遵循的標(biāo)準(zhǔn)是 ： 實(shí)現(xiàn)品牌傳播效益最大化。如何實(shí)現(xiàn)，則需要結(jié)合企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的集中上市時(shí)間來(lái)做產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌宣傳的統(tǒng)籌安排。 房地產(chǎn) 項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用占比通常為項(xiàng)目總銷(xiāo)金額的 1%~3%不等。在項(xiàng)目宣傳推廣過(guò)程中，我們可以注意增加對(duì)企業(yè)品牌形象的塑造，這個(gè)增加 部分 的費(fèi)用， 比例比較靈活， 可以歸到項(xiàng)目宣傳費(fèi)用中。 另外，單獨(dú)針對(duì)企業(yè)品牌形象宣傳推廣的費(fèi)用，可以依據(jù)企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)安排一個(gè)適度的比例，作為宣傳費(fèi) ，統(tǒng)籌安排使用 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 34 上海 云廬廣告 有限公司 （ ） 二 OO 九年 八 月