【導讀】便利、價格更實惠、購買更放心！揚州城建置業(yè)是揚州市城建國有資產(chǎn)控股（集團）有限責。任公司的全資子公司。作為揚州本土國企背景專業(yè)開發(fā)企業(yè)，其成立。之初即已承擔了揚州市政府諸多城建任務，被賦予了諸多殷切期待。揚州城建置業(yè)自2020年2月6日成立，迄今已2年有余。以關注社會、改善居住環(huán)境、熱心公益、傳播居住文明為已任。其次，品牌標識是品牌識別系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的。所謂臉隨心相，一個優(yōu)秀的品牌標識，必定有一個能。夠完全表達品牌核心價值的視覺形象。好的在目標人群中傳播開，并記住它，熟悉了解它?，F(xiàn)傳播效益最大化。本公司是由中房揚州公司、揚州新韻置業(yè)有限公司和揚州。城建控股（集團）公司原投資市場部、項目開發(fā)部的人員整合而成，公司注冊資本6000萬元，暫定二級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。員工40余名，其中各類專業(yè)技術人員27名。城北客運總站等房地產(chǎn)開發(fā)項目；政府重點工程——通運商貿(mào)城大型綜合市場。外，還同時開展商品房開發(fā)經(jīng)營業(yè)務。

　　

【正文】 ： 業(yè)務人員接待上門客戶的前臺區(qū)域，一般情況下以樓盤形象墻做背景或呼應。 現(xiàn)代風格的接待處 /古典格調(diào)的接待處 /自然風情型接待處 ： 業(yè)務人員與客戶的洽談區(qū)，結合 樓盤規(guī)?？紤]面積大小，盡量布置大一些。 ： 模型、展板、寬帶網(wǎng)展示的區(qū)域。 ： 客戶攜帶孩子的娛樂場所，要充分考慮活潑娛樂性、安全性 和位置的可監(jiān)控性。 ： 播放樓盤宣傳片或多媒體演示方式的場所，視線要好一些，面積稍大一些。 ： 業(yè)務員休息、更衣場所，面積適中。 ： 項目經(jīng)理辦公室，有相關資料，面積適中。 ： 開單及收錢的辦公室，不用太大。 ： 簽定相關文件的辦公室，面積適中。 ： 存放雜物的房間，不用太大。 城雕藝術 —— 售樓處 內(nèi)設置雕塑凸顯開發(fā)商文化品位； 物管進場 —— 物管人員著星級酒店制服進場服務； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 28 氛圍營造 —— 咖啡廳提前進場營業(yè)； 經(jīng)典樣板房 —— 邀請品牌公司進行樣板間設計施工，注重品位； 樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對地產(chǎn)項目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。 目前，市場上許多樓盤銷售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶也都習慣以樣板房作為判斷樓盤質(zhì)素的依據(jù)，并作為購買時的重要參考依據(jù)。 為此，我們必須重視并作好樣板房！ 設計基本要求 ： 展現(xiàn)戶型特色，或彌補戶型之不足； 展示家居 生活模式，引導客戶想象力； 為客戶購房后的裝修工作提供參考； 體現(xiàn)樓盤特色與定位。 整體風格的協(xié)調(diào)性與統(tǒng)一性。 場地選擇 : 樣板房分臨時性和永久性兩種。臨時性的樣板房可以建在售樓處內(nèi)或會所內(nèi)，也可以單獨設立場地搭建；永久性的樣板房在樓盤實地單元中建立，具體單元選擇要從戶型比、戶型合理性等銷售角度來考慮。 無論那一種樣板房的選擇，均要以便利客戶參觀為考慮基礎。 細節(jié)處理 —— 售樓處內(nèi)公共配套之洗手間應按星級酒店標準裝修，突出項目檔次。細節(jié)的處理體現(xiàn)出發(fā)展商人性化的關懷。 概念炒作 —— 售樓處內(nèi)設 計應強化項目重大買點的概念 1中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 29 DV 制作 —— 制作項目三維動畫片及影視廣告片循環(huán)播放； 六） 房地產(chǎn)展示交易會 展場主題 —— 揚州城建置業(yè)廣告語 + 項目推廣語。 設計原則： 展位形象直接反映項目形象，同時需體現(xiàn)企業(yè)品牌規(guī)范。 設計的風格、材質(zhì)： 應配合主題，突出樓盤特色，提升物業(yè)品質(zhì)感。 應強調(diào)項目主題，樓盤名稱與 LOGO 盡量突出，主題語及賣點醒目。 元素盡量根據(jù)功能的需要來設計 ，避免過度擁擠，分散客戶注意力。 。 合理分區(qū) ，一般有：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、資料 物品儲存區(qū)。盡量多地設計休息座位。配合有獎問答、調(diào)查問卷等促銷活動， 專設活動需要的“領獎臺、排隊欄、寫字臺面” 等。平面布局應注重將吸引客戶、導入客戶、人流走向、滯留客戶、深度洽談等方面有機統(tǒng)一。 ，有目的地組織人流自然循環(huán)。 不要留太多通道及出入口，不可用完全的開敞式設計， 會使客戶害怕經(jīng)過，或者進出方向不可控，業(yè)務人員難以應付。 根據(jù)不同目的設計展位的側重點： 以展示為目的： 如現(xiàn)場售樓處及工程條件未具備，參加展銷會以中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 30 形象展示為目的，不求人流到現(xiàn)場及成交。設計應強調(diào)項目主題和提倡的生活形態(tài)，提供美觀、新穎的空間形象，給參觀者以深刻的印象。設計注重吸引人流的活動空間從外導入展位內(nèi)部。 以展銷會現(xiàn)場成交為目的： 現(xiàn)場售樓處條件未具備，必須在展場內(nèi)成交。設計強調(diào)項目主題、提倡的生活形態(tài) 、賣點。提供合理洽談空間，特別注意深度客戶免受外界干擾。人流 吸引的功能安排在外部。 展銷會的要求： 展位設在入口位置，規(guī)模較大，凸現(xiàn)氣勢，給參觀者以震撼作用，與項目形象定位相符，與企業(yè)形象相符。 最佳位置，獨家專場 ,DV 循環(huán)播放；體現(xiàn)非同一般的效果，配合DV 效果，成為展會的最亮點。 整個展位 的設計極具現(xiàn)代感、國際感、文化感，營造氛圍。 通過定時發(fā)放禮品，聚集人氣，制造展場熱點。 房交會使命 —— 項目形象進入市場，展示交易項目；同時，城建置業(yè)品牌宣傳活動拉開帷幕。 城建置業(yè)品牌與國際品牌服務商聯(lián)合活動正式展開； 六、 城建置業(yè) 廣告策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 31 為了配合此次 宣傳 推廣活動的順利進行，從敲定方案開始， 有計劃、按步驟的 啟動對 城建置業(yè)企業(yè)品牌建設及宣傳推廣的工作 。 廣告總體策略 分步 擬定為： 第一步：建立健全企業(yè)形象（ VI、樣本、網(wǎng)站）； 第二步：通過項目 宣傳 推廣 展現(xiàn)企業(yè)品牌 ，穿插 單獨 企業(yè)形象廣告； 第 三步：建立健全企業(yè)資質(zhì)及榮譽系統(tǒng) ,增加企業(yè)實力 鑒證 的內(nèi)容； 第四步： 逐步建立客我互動平臺（先以通訊形式， 后 升級為客戶會）； 第五步： 利用企業(yè)經(jīng)營活動 (事件 或其他 )，進行新聞性傳播； 第六步： 利用好房交會，展銷項目的同時展示企業(yè)形象； 第七步： 舉辦各種主題活動，提升企業(yè)品牌知名度 與美譽度 ； 第八步： 單獨進行企業(yè)品牌形象宣傳 推廣 。 其中，廣告宣傳推廣中： 需要 配合項目宣傳，以長效媒體（如戶外高炮、定點廣告看板等）為主， 以報紙廣告 等主流媒體 為主， 以 電視廣告 高端 媒體配合 網(wǎng)絡媒體及其他形式媒體 為輔 ， 進行 立體、復合 式 、持續(xù)性 宣傳。 要領： 以項目宣傳為主，同時突出城建置業(yè)品牌形象。 其中 ， 諸如 戶外廣告 形式 ，我們主要是有目的的選擇一些高空廣告牌，一是因為注目率高，到達效果好，一次投資，多次受益，受群人群廣泛，可以重復向目標受群傳遞 項目 和企業(yè)信息，再就是它廣告效果能做到立竿見影，迅速持久，在位置上我們考慮從進城口，大型廣場，繁華地段，商業(yè)旺角合理布局，交叉投放。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 32 單獨針對企業(yè)形象的 投放 建議 : 內(nèi) 容 媒 體 發(fā)布頻次 發(fā)布內(nèi)容 備注 站牌廣告 若干 處站牌 企業(yè)整體形象推廣 城建置業(yè) 項目 信息 市內(nèi)繁華路段 高空路牌 (高炮 ) 3~5 塊 企業(yè)整體形象推廣 城建置業(yè) 項目信息 交通要道 市內(nèi) 定點廣告牌 5~10 塊 企業(yè)整體形象推廣 城建置業(yè) 項目信息 市內(nèi)繁華路段 辦公樓樓頂位 報紙廣告 與項目穿插 發(fā)布 城建置業(yè) 企業(yè)信息 城建置業(yè) 項目信息 以新聞性 軟文 結合項目廣告為主 雜志廣告 與項目穿插 發(fā)布 城建置業(yè) 企業(yè)信息 城建置業(yè) 項目信息 專業(yè)類雜志 電視臺 與項目 穿插 發(fā)布 城建置業(yè) 企業(yè)信息 城建置業(yè) 項目信息 每次 15 秒 配企業(yè)標版 電臺 與項目穿插 發(fā)布 城建置業(yè) 企業(yè) 新聞 城建置業(yè) 項目信息 企業(yè)形 象結合項目廣告 網(wǎng)絡廣告 與項目穿插 發(fā)布 城建置業(yè) 企業(yè)信息 城建置業(yè) 項目信息 60 天起 贊助或活動主辦 與項目結合 城建置業(yè) 企業(yè)信息 城建置業(yè) 項目信息 半公益性 其他 注意：該投放建議是依據(jù)項目開發(fā)銷售進度而來，需穿插于項目集中推廣過程中，以達到品牌傳播效益最大化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 33 七 、 有關費用的匡算 企業(yè)形象宣傳推廣是個長期性系統(tǒng)化工作，房地產(chǎn)企業(yè)形象的宣傳推廣主要遵循的標準是 ： 實現(xiàn)品牌傳播效益最大化。如何實現(xiàn)，則需要結合企業(yè)開發(fā)項目的集中上市時間來做產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌宣傳的統(tǒng)籌安排。 房地產(chǎn) 項目宣傳推廣費用占比通常為項目總銷金額的 1%~3%不等。在項目宣傳推廣過程中，我們可以注意增加對企業(yè)品牌形象的塑造，這個增加 部分 的費用， 比例比較靈活， 可以歸到項目宣傳費用中。 另外，單獨針對企業(yè)品牌形象宣傳推廣的費用，可以依據(jù)企業(yè)年度銷售計劃來安排一個適度的比例，作為宣傳費 ，統(tǒng)籌安排使用 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查 看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 34 上海 云廬廣告 有限公司 （ ） 二 OO 九年 八 月