20xx市場部述職報告范文3篇-資料下載頁
2025-01-12 03:04本頁面
【正文】 他們的優(yōu)勢。一些相關(guān)政策的出臺會刺激行業(yè)的發(fā)展，多關(guān)注行業(yè)政策信息并及時跟客戶溝通，利用客戶想發(fā)展的心理尋求合作，推銷自己，擴展業(yè)務。
三、互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為尋求潛在客戶的重要途徑，通過搜索行業(yè)關(guān)鍵詞尋找相關(guān)客戶信息，打電話發(fā)郵件取得聯(lián)系，尋求商機。
利用一些免費的商業(yè)平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品廣告。在專業(yè)網(wǎng)站上注冊賬戶，發(fā)布廣告，讓買家認識我們的產(chǎn)品信息。
四、走出去
熟悉了地區(qū)市場，客戶信息之后，也要走近客戶，實地發(fā)現(xiàn)客戶真實需求，主動拜訪，清楚對方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)中存在的問題，比如成本或者技術(shù)上的劣勢，結(jié)合我公司優(yōu)勢，尋求合作機會。即便達不成合作意向，也收獲了客戶生產(chǎn)信息和現(xiàn)狀，為以后的銷售確定了方向。
五、發(fā)掘社會關(guān)系
對于身邊有從事相關(guān)行業(yè)工作的人脈關(guān)系，也可自薦，通過老客戶結(jié)識新客戶也是重要的渠道。
六、參加行業(yè)展會
通過展會尋求客戶同時掌握競爭者的信息，對自己的優(yōu)勢與不足做出合理判斷，取長補短，不斷完善產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品有一個市場定位。
國外市場
一、如果資金允許的話可以借助阿里巴巴平臺展示公司信息和產(chǎn)品信息。宣傳自己的同時也能通過平臺尋找客戶。讓員工注冊賬戶、發(fā)布產(chǎn)品供應信息并且實時更新，讓產(chǎn)品能排在搜索結(jié)果的前列，提高點擊率。
二、免費的B2B網(wǎng)站也可以發(fā)布產(chǎn)品，例如Tradekey、Trade .、China Manufacturer等。效果雖不如收費網(wǎng)站，但也有潛在客戶，篩選好的網(wǎng)站注冊并宣傳企業(yè)。
三、注冊行業(yè)外貿(mào)論壇。論壇里既可以發(fā)布信息也可以與行業(yè)相關(guān)人士互通有無，暢談市場行情、行業(yè)知識，豐富自己，提高自己，為銷售積累知識。
四、參加國際展會。展會是一個讓外界更直觀真實地認識我們，了解我們的平臺。我們也通過展會了解國外市場對產(chǎn)品樣式、品質(zhì)、規(guī)格的要求，尋求客戶的同時，也有助于提高我們自身的產(chǎn)品質(zhì)量及品牌價值。
以上方案的實施與執(zhí)行是以員工熟悉公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材料結(jié)構(gòu)、品質(zhì)特點、規(guī)格型號、加工工藝以及實際用途并且了解行業(yè)專業(yè)知識如部件名稱、專業(yè)術(shù)語等為基礎(chǔ)前提的。這是開展業(yè)務的基本素質(zhì)，建議對員工進行相關(guān)知識的培訓，營銷人員素質(zhì)也是企業(yè)對外形象的一個窗口。
售后服務與跟蹤也是至關(guān)重要的，客戶的反饋有助于我們進一步針對性地完善自身。合同執(zhí)行完畢后，詢問客戶使用情況，使用過程中是否出現(xiàn)問題，有沒有對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、交貨期限、運輸方式等方面的建議，為未來合作做好鋪墊，謀求長期合作。
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