訂制服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-12-16 22:40本頁面
【正文】 如下： 服裝是生存所需，市場巨大。 服裝業(yè)容易崛起，容易把握生存原則。 我們的創(chuàng)業(yè)項目時做女性服裝店，本店目標對象是25至35歲年齡段的女性群體，因此款式應相對斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。 店面選址 雖然地點并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點： 商業(yè)活動頻繁 人口密度高 客流量大 人流聚集或聚會較多 交通便利 同類店鋪聚集 店面裝修 我要求的裝修效果如下： 門口醒目的廣告牌，讓路過的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣什么東西的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。 燈光等硬件配備也非常重要。 店面裝修能省則省，盡量花小錢辦大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。 進貨和進貨渠道 選貨：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷適量，編制進貨計劃。少進試銷，然后再適量進貨。因為新店開張，所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場。 經(jīng)營效果分析 經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以月銷售額1萬計算，年營業(yè)額12萬元，除去產(chǎn)品成本大約6萬元，毛利6萬元，全年費用： 店租：3000元每月，一年3萬6。 員工工資：導購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百。 工商稅務：1800元每年。 水電費、電話費：6000元每年。 廣告投入：2021元每年。 以上匯總：全年費用2萬5千4百元，=。 店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么盈利也為期不遠了。 營銷策略 一、開店促銷 開幕當天為招徠顧客，辦一些大型促銷活動必不可免，促銷活動不外乎打折、贈品、抽獎等類型。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點。 三、長期發(fā)展營銷策略 原則：每周要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔。 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)簪連鎖模式復制。 服務：訓練營業(yè)員的基本禮儀，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服，都要微笑送客讓其滿意離開，長此以往才可能有口碑相傳的效果，才能有回頭客。 促銷活動： 開業(yè)九折 情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣，緊緊吸引您的最愛”，購物送巧克力。 三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”。 為了增加購物樂趣，本店推出購物抽獎：購滿100元可參加抽獎，獎金為5到100元的購物卷，此活動的推出，讓本店的銷售增長百分之20以上。 清理庫存：A：對滯銷品打折銷售，5到8折。B：買一送一，買服裝送配飾。 長期贈送：購物滿88元，送精美化妝鏡一個：上面印上店名和電話，可對店鋪進行長期有效宣傳。 管理制度 導購按店規(guī)穿著導購服裝。 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生。 每星期二、六，模特更換衣服一次，每星期一柜子貨物調(diào)換一次。 對待顧客熱情、認真、細心。 請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)外孔燈，壁圖燈，陰天時加開燈光模特。每天傍晚開室內(nèi)的內(nèi)、外孔燈、燈光模特。晚上8點后開招牌射燈。 節(jié)約電話費。節(jié)約用水。 每天需盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺失，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購共同承擔。 導購辭職需提前一個月告知，按照工作交接方可辭職
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