保險公司督訓(xùn)提升培訓(xùn)業(yè)務(wù)指標(biāo)分析報告-資料下載頁
2025-05-10 02:34本頁面
【導(dǎo)讀】一個瓶子，要裝下石頭、沙子、水。中國最大的保險資料下載網(wǎng)。工作變得復(fù)雜而沒有效率的最重要原因。用數(shù)據(jù)說話，用結(jié)果證明。專業(yè)體現(xiàn)，經(jīng)營所需。確定目標(biāo)——分清事情的主次（設(shè)計分。析作業(yè)）——以事實(shí)為依據(jù)——勱手去做。思考問題的方法：以事實(shí)為基礎(chǔ)，嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化，以。人員活勱率、網(wǎng)點(diǎn)活勱率。人均產(chǎn)能、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。新人轉(zhuǎn)正率、維持率、晉升率、增員率。機(jī)構(gòu)新人入司人數(shù)新人崗前培訓(xùn)人數(shù)試用客戶經(jīng)理人數(shù)新人6個月轉(zhuǎn)正率。機(jī)構(gòu)經(jīng)理資二高三高二高一中二中一初級試用總計試用占比。規(guī)模期繳（含幸福）XX. 件數(shù)件均保費(fèi)件數(shù)件均保費(fèi)件數(shù)件均保費(fèi)件數(shù)件均保費(fèi)。機(jī)構(gòu)報表人力1月2月3月4月5月6月。高級客戶經(jīng)理營業(yè)組中級客戶經(jīng)理一級資深客戶經(jīng)理中級以。占比一級二級三級主管見習(xí)主管一級二級三級一級。機(jī)構(gòu)工行農(nóng)行中行建行招行郵政其他合計。指標(biāo)首月次月三月入司活勱率入司活勱率入司活勱率。保費(fèi)(萬元)分紅占比保費(fèi)（萬元）萬能占比。結(jié)合數(shù)據(jù)給出結(jié)論
【正文】 95 36 3 3952 3650 241 39 22 5 61以上 3547 3441 77 22 7 4226 4015 159 45 7 總計 16236 15735 356 129 16 20587 19607 760 165 55 30 年齡 分紅 萬能 保費(fèi) (萬元 ) 分紅占比 保費(fèi)（萬元） 萬能占比 2030 % % 3140 % % 4150 % % 5160 % % 61以上 3880 % 6099 % 共計 30721 客戶信息（保費(fèi)） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 31 討論內(nèi)容 ? 結(jié)合數(shù)據(jù)給出結(jié)論 ? 設(shè)計計劃書 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 4 8 .co m 32 團(tuán)隊經(jīng)營數(shù)據(jù)分析一定是 圍繞基本法 33 ? 新營業(yè)組設(shè)立條件： 自然季審核 1. A類 及以上營業(yè)部 2. 月均活勱人力 6人 （含）以上 3. 月均活勱網(wǎng)點(diǎn) 6個 （含）以上 4. 月均新契約標(biāo)保：總標(biāo)保 10萬 ，期繳 5萬 5. 原則上，客戶經(jīng)理 四級 （含）以上職級產(chǎn)生 34 ? 新營業(yè)部設(shè)立條件： 半年審核 1. 月均活勱人力 8人（含）以上 2. 月均活勱網(wǎng)點(diǎn) 8個（含）以上 3. 月均新契約標(biāo)保：總標(biāo)保 15萬，期繳 4. 原則上，中級營業(yè)組戒客戶經(jīng)理六級（含）以上職級產(chǎn)生，戒優(yōu)秀督訓(xùn) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 4 8 .co m 35 ? 晉升、維持考核 序號 考核項(xiàng) 具體指標(biāo) E D C B A 超 A 1 業(yè)績指標(biāo) 規(guī)模 15 20 40 60 90 170 期繳 20 30 45 85 2 品質(zhì)指標(biāo) 電話回訪率 首訪成功率 ≥75% 年度繼續(xù)率 ≥92%；繼續(xù)率＜ 85%，降一級 3 管理指標(biāo) 3萬 P人力占比 ≥30% 試用轉(zhuǎn)正率 ≥60%（含套轉(zhuǎn)人員） 4 學(xué)習(xí)指標(biāo) 必須具備初級理財規(guī)劃師 5 綜合測評 分公司其他指標(biāo)體系 36 你的未來你做主
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