關(guān)于藥妝市場推廣暑期社會實(shí)踐報(bào)告-資料下載頁
2024-12-14 23:25本頁面
【正文】 和傳單廣告，形成多方位的影響力。 (二)如何打擊假貨 打擊假貨是一個(gè)老生常談的問題，很難辦，要不然也不會讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對產(chǎn)品進(jìn)行有效的防偽識別，讓別人難以模仿。另一方面，要有市場人員去市場執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行打擊。要教會消費(fèi)者如何識別真貨，緊抓這個(gè)源頭，才能夠起到實(shí)效。 （三）如何解決撞車 集團(tuán)不應(yīng)該只看眼前利益，要立足長遠(yuǎn)，不如壯士斷腕，一并解決之。將兩家化妝品公司合并，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將所有的研發(fā)力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統(tǒng)一起來，鑄成一種合力。取消全國總經(jīng)銷，一方 面，可以將市場權(quán)力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場。另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。 （四）如何解決渠道問題 （五）如何解決產(chǎn)品問題 對于任何一個(gè)廠家來說，產(chǎn)品都是根本。產(chǎn)品策略，也是不可忽視的一項(xiàng)。跟渠道策略一樣，我也主張，集中力量，各個(gè)擊破。上市之初，用不著用鋪天蓋地的產(chǎn)品拋向市場，這樣消費(fèi)者只會迷失在產(chǎn)品的迷宮，起不到好的效果。我覺得，最好是開發(fā)出幾款超出市場預(yù)期的有特殊功能的產(chǎn)品，一方面，因?yàn)楣δ芴厥?，就會引起相?yīng)消費(fèi)群的興趣，從而起到以點(diǎn)帶面的作用，為后來的新產(chǎn)品投放做引路人。另一方面，由于產(chǎn)品品類少，才越發(fā)顯得彌足珍貴，價(jià)值才能顯現(xiàn)出來。再說，也可以作為新產(chǎn)品在陌生市場的一種試水，為以后的策略調(diào)整做鋪墊。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓兩點(diǎn)：一是功能，在功能上下工夫，做到獨(dú)一無二。二是數(shù)量，以小博大，以少量的產(chǎn)品，博取最大的市場、最好的口碑。 在同仁堂工作期間，我用心發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，并進(jìn)行了一些思考和分析，最終形成了一些解決的辦法。首先，就是要通過品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題。其次，要 通過獨(dú)特的產(chǎn)品和專業(yè)的渠道來解決市場策略問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強(qiáng)大號召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會像同仁堂中藥一般，取得市場的話語權(quán)，前途不可限量。但是，要想將存在的這些問題很快解決掉，實(shí)屬不易，不僅需要同仁堂人發(fā)現(xiàn)并執(zhí)行，還需要時(shí)間，而時(shí)間不等人，市場更不等人。所以，希望大，責(zé)任和壓力更大。愿同仁堂藥妝，早日閃閃發(fā)光，耀眼綻放!
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