西北永新化工市場(chǎng)解決方案策劃大綱(ppt52)-石油化工-資料下載頁
2025-08-03 18:47本頁面
【導(dǎo)讀】企業(yè)策劃是貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過程的一。對(duì)西北永新化工股份有限公司進(jìn)行這。本策劃報(bào)告的任務(wù)是根據(jù)雙方事先的界。定，在內(nèi)部訪談和外部調(diào)研的基礎(chǔ)上，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)最為關(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷做好了，可以使企業(yè)。收到立竿見影的實(shí)效。希望本策劃能夠憑借西北永新化工公司。力，轉(zhuǎn)化為銷量提升的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。西北永新化工股份有限公司作為西北地區(qū)最大的國。但在1997年后卻顯現(xiàn)出了諸多問題，例如，體制問。題、包裝問題，等等。那么我們是否胡子眉毛一把抓，羅列所。正確的做法應(yīng)該是去偽存真，去粗取精，原因，提出一套有機(jī)的市場(chǎng)解決方案。我們認(rèn)為，站在市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)的角度，西。主營(yíng)業(yè)務(wù)的嚴(yán)重下滑是西北化工陷入困境的。因綜合作用的結(jié)果。構(gòu)、品牌等方面分析這些原因。西北化工的產(chǎn)品質(zhì)量一直不穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格過高主要是由成本過。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)階段。２.、顧客的需求的調(diào)查研究。銷商展開競(jìng)爭(zhēng)，造成流通渠道的不規(guī)范。
【正文】 變?nèi)烁∮谑碌臓顟B(tài)和提高效率 ， 來降低管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用 ， 因原材料價(jià)格本身就已經(jīng)比別的廠家低 。 （ 三 ） 營(yíng)銷戰(zhàn)略 對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)和觀念的培訓(xùn)：內(nèi)部自我培訓(xùn) ， 派出深造和請(qǐng)專家辦講座； 以市場(chǎng) （ 顧客 ） 為導(dǎo)向 ， 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和客戶服務(wù) ， 建立科學(xué)的計(jì)劃 、 執(zhí)行 、 監(jiān)督 、反饋的 PDCA循環(huán) ， 變坐銷為行銷； 整頓營(yíng)銷人員隊(duì)伍 ， 建立激勵(lì)淘汰機(jī)制 ， 提高營(yíng)銷人員的地位和待遇 ， 提高素質(zhì)； 在有針對(duì)性的專業(yè)媒體適當(dāng)投入廣告宣費(fèi)用 ， 開展一些有針對(duì)性的公關(guān)和促銷活動(dòng) （ 四 ） 渠道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 改變門市功能 ， 將廠家的門市變?yōu)槲锪髋渌椭行募夹g(shù)服務(wù)中心 ， 變?yōu)閺S家的派出機(jī)構(gòu)； 改變經(jīng)銷商政策 ， 增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間 ，提高經(jīng)銷商的積極性 （ 五 ） 組織架構(gòu)改造 提高營(yíng)銷部門的地位 ， 設(shè)立營(yíng)銷中心 ， 由營(yíng)銷副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo) ， 并原來并行的成品部庫和物資供應(yīng)部納入營(yíng)銷中心 ， 成為其下轄的兩個(gè)部； 營(yíng)銷中心下設(shè)專業(yè)營(yíng)銷部門為：市場(chǎng)部 、 營(yíng)銷一部 、 營(yíng)銷二部 、 營(yíng)銷三部 、 營(yíng)銷四部和客戶服務(wù)部 ， 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和市場(chǎng)調(diào)研 、 營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷計(jì)劃的制訂 、 廣告 、 公關(guān) 、 促銷 、 宣傳等 ， 營(yíng)銷一部為中高檔拳頭產(chǎn)品部 ， 營(yíng)銷二部為低檔產(chǎn)品部 ， 營(yíng)銷三部為民用漆部也即招商部 ， 其余產(chǎn)品歸入營(yíng)銷四部 ，客戶服務(wù)部為售前 、 售中 、 售后技術(shù)服務(wù)部； 設(shè)立綜合部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù) 、 統(tǒng)計(jì) 、 微機(jī)服務(wù) 、 辦公室和汽車運(yùn)輸?shù)? （ 六 ） 品牌戰(zhàn)略 導(dǎo)入具有現(xiàn)代感的 VI（ 視覺形象識(shí)別系統(tǒng) ） ； 改變包裝； 用整合營(yíng)銷傳播提高牌影響力； 強(qiáng)化油漆 、 涂料主業(yè) ， 圍繞著主業(yè) ， 開展相關(guān)行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng) ， 建立一個(gè)主業(yè)突出 ， 結(jié)構(gòu)合理的多元化經(jīng)營(yíng)格局 ， 抑制品版彌散化 。 ? 49 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 Questing star dog Cash low 低 相關(guān)市場(chǎng)份額 高 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 醇酸磁漆 醇酸調(diào)和漆 脂酸調(diào)和漆 氨基 硝基 丙烯酸聚氨脂 丙烯酸汽車漆系列 過氯乙烯 環(huán)氧類 高光澤丙烯酸改性磁漆 乳膠漆（建筑用涂料即民用漆） 聚氨脂清漆 ? 50 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 上圖中的橫坐標(biāo)由低到高標(biāo)明市場(chǎng)占有率，豎坐 標(biāo)由低到高標(biāo)明成長(zhǎng)性即產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，波 士頓矩陣根據(jù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)性和市場(chǎng)占有率，提出 四類產(chǎn)品概念： 市場(chǎng)成長(zhǎng)性好，市場(chǎng)占有率高 —— 明星類產(chǎn)品 市場(chǎng)成條性差，市場(chǎng)占有率高 —— 金年類產(chǎn)品； 市場(chǎng)成長(zhǎng)性好，市場(chǎng)占有率低 —— 問題類產(chǎn)品； 市場(chǎng)成長(zhǎng)性和占有率都差 —— 死狗類產(chǎn)品。 ? 51 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 52 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 抓住金牛類產(chǎn)品中市場(chǎng)容量較大的硝基、氨基類漆和明星類產(chǎn)品中市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高的丙稀酸聚氨脂、丙烯酸汽車漆系列、環(huán)氧類等中高檔工業(yè)用漆，作為主打拳頭產(chǎn)品
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