【正文】 家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。　　三、目的　?。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果?！　。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒?dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市?！　∷?、對(duì)象　?。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)?！　。ǘ┰V求重點(diǎn)：　　1。性能訴求：　　真正世界第一！　　**家電！　　2。S。P。訴求：　　買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！　　趕上年貨接力大搬家！　　五、廣告表現(xiàn)　　（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮?！　。ǘ┮?*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P?；顒?dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。　?。ㄈ㏕V廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求?！　。ㄋ模㏄OP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券?！　×?、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助?！　∑?、廣告活動(dòng)內(nèi)容　?。ㄒ唬┗顒?dòng)預(yù)定進(jìn)度表　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：　　1。圣誕前后正是購(gòu)貨高—潮期，應(yīng)予把握?！　?。圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻。交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理?！　。ǘ┗顒?dòng)地區(qū)　　在**國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。　?。ㄈ┗顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~　　1?！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\(yùn)獎(jiǎng)?lì)~　?。?）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：　　表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布　　區(qū)別次別　　A地B地C地　　首次抽獎(jiǎng)100名70名70名　　二次抽獎(jiǎng)100名80名80名　　合計(jì)200名150名150名　?。?）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘?！　。?）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行?！　?。“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~　?。?）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分?！　。?）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定?！　。ㄋ模┗顒?dòng)內(nèi)容說(shuō)明　　1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)?！　?。分兩次抽獎(jiǎng)原因：　?、僭缳I(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)?！　、诨顒?dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高—潮?！　?。參加資格及辦法　?。?）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分　　凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送?！　、偃珉娨?120美元即送5張。　?、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。　?、廴馗鞣直?、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色的區(qū)別?！　、芤?000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：　　不限買(mǎi)**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用?！　。讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)?！　。對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異?！　。經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P。R。用?！　。**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得　　參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效?！　。?）“猜猜看”部分　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。　?。?）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售?！　。?）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算　　300萬(wàn)美元以內(nèi)?！　。ㄎ澹┡c上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)　　1。**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效?！　??；顒?dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月?！　?。重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。　　4。用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解?！　?。積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算?！　?。搬家時(shí)間全部均定為10分鐘?！　?。搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩?！　?。報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)?！　?。媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)?！　?0。整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高—潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益?！　?1。經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P。P。物大量補(bǔ)充。指名率高?！　?2。售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。　　八、預(yù)算分配　?。ㄒ唬┗顒?dòng)部分　　1。獎(jiǎng)?lì)~150000美元　　包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。　　2。雜項(xiàng)11000美元　　包括P。R。費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等?！　?。S。P。費(fèi)用10000美元　　包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)?！　。ǘV告媒體費(fèi)用　　1。報(bào)紙180000美元　　2。電視節(jié)目170000美元　　3。SPOT170000美元　　4。雜志12500美元　　5。電臺(tái)50000美元　　總合計(jì)：735500美元　　注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)?！　V告媒體之選擇分析：　　1。報(bào)紙部分　　為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳?！　?。電視部分　　改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放。在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用?！　?。電臺(tái)部分　　突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出?！　∩虡I(yè)活動(dòng)策劃書(shū)14一、期限（周星星：如果上天要給我一個(gè)期限，我希望是一萬(wàn)年）　　　　二、目標(biāo)　　把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車(chē)免費(fèi)，會(huì)員狂折”，促銷(xiāo)公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì)員提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)?！　∪?、目的　　（一）$￥　?。ǘ跋窜?chē)免費(fèi)，會(huì)員狂折”活動(dòng)在東方廣場(chǎng)與同興路店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將*美國(guó)啥子玩意兒的牌子的隔熱膜*。美國(guó)魔術(shù)和朝陽(yáng)鍍膜，重點(diǎn)引向車(chē)車(chē)市場(chǎng)?！　∷?、對(duì)象　?。ㄒ唬┊?dāng)然是有車(chē)的，或者有啥子價(jià)位的車(chē)車(chē)的廣大有車(chē)民眾，不限價(jià)位?！　。ǘ┰V求重點(diǎn)：　　1．性能訴求：打造自貢最頂尖最專(zhuān)業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車(chē)美容中心　　2．訴求原則：麻煩有車(chē)的來(lái)車(chē)誠(chéng)堂會(huì)整！趕上年前為愛(ài)車(chē)美容，洗個(gè)澡！順便抱得美人歸?！　∥?、廣告表現(xiàn)　?。ㄒ唬┬麄髅襟w之運(yùn)用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、DM，展架，海報(bào)，短信，口傳?？梢陨蟼€(gè)電視咋的。（二）以免費(fèi)洗車(chē)為誘導(dǎo)，直接勾引起來(lái)。然后再以會(huì)員狂折助銷(xiāo)手段，遵循的是先　　把人勾引到店里來(lái)洗車(chē)再說(shuō)，（題外話，美女促銷(xiāo)很重要，三個(gè)不少，五個(gè)不多。別在乎工資。不要搞了活動(dòng)沒(méi)有效果。）　　（三）免費(fèi)啥子美國(guó)啥子的體驗(yàn)券?！　。ㄋ模㏄OP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券?！　×?、廣告活動(dòng)內(nèi)容　　（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表　?。ǘ┗顒?dòng)地點(diǎn)：　　（三）活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：　　1．“洗車(chē)免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~（自己整）　　2．“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~（自己整）　　七、預(yù)算分配　?。ㄒ唬┗顒?dòng)部分　　1．獎(jiǎng)?lì)~好多拿出來(lái)比起　　2．雜項(xiàng)元　　（二）廣告媒體費(fèi)用　　　　總合計(jì)：好多錢(qián)自己再加上打折的損失算一下，看看搞活動(dòng)最后有沒(méi)有利益，如果沒(méi)有，活動(dòng)取消　　特別　　盛世鴻圖BOSS簡(jiǎn)介：　　愛(ài)忽悠　　愛(ài)鬧磕　　愛(ài)喝點(diǎn)小茶　　愛(ài)唱點(diǎn)唐詩(shī)　　愛(ài)東方廣場(chǎng)2元/碗的蛋蛋面　　更愛(ài)西方圣殿T形狀的牛排骨你是上帝我不是　　我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的BOSS我醉了我很牛　　能把座駕吹上天　　不信？　　走兩步！　　商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)15一、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的　　二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日　　三、活動(dòng)背景：　　春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。　　四、活動(dòng)內(nèi)容：　　。凡在購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等。每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)?！　?.“采風(fēng)，今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)?！　?1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。　　(2)銷(xiāo)售排行榜。購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)，對(duì)4月20日—5月20日之間購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。　　(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章?！　?4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。　　(5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)?！　?6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息?！　?7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激?！　?8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)?！　　百?gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿XX元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張。購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張。購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與?！　?.“買(mǎi)一件t恤，獻(xiàn)一元愛(ài)心”淄博購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施?！　?.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢(shì)銷(xiāo)售。[1][2]商場(chǎng)超市五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)文章:紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)91周年演講比賽方案小學(xué)師德主題教育活動(dòng)實(shí)施方案20xx六一兒童節(jié)活動(dòng)方案幼兒園手足口病預(yù)案法制辦第二季度工作安排中學(xué)紀(jì)念五四系列活動(dòng)方案賓館客房部各崗位工作流程林業(yè)生態(tài)文明村建設(shè)實(shí)施方案