景秀年華花園(ppt69)-地產(chǎn)綜合-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司。主要成員來(lái)自國(guó)際廣州廣告公司。結(jié)合中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，萬(wàn)科地產(chǎn)*四季花城（大2期）。西安中貿(mào)國(guó)際大廈。*需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷組合體；本項(xiàng)目需要通過(guò)廣告宣傳什么才能。我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？＊但本項(xiàng)目在景田片區(qū)處于較偏的位置，緊鄰北環(huán)；＊片區(qū)內(nèi)同期開發(fā)、在售樓盤較多，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)；屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯；劃側(cè)重點(diǎn)不同，正面競(jìng)爭(zhēng)的壓力不大；＊建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重人性需要；國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)；夫妻交流陽(yáng)臺(tái)；藝術(shù)繪畫隔音墻；殘疾人通道；立體綠化；隔音玻窗；將更能與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！1．建筑注重人性化將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；2．消費(fèi)者對(duì)人性的關(guān)注程度要求越來(lái)越高；3．同類樓盤的人性化特點(diǎn)沒(méi)有本項(xiàng)目高。能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，的避風(fēng)港，更是一個(gè)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站?！陌副硎錾蠌摹叭诵浴鄙锨腥肷l(fā)，411、441、466中巴來(lái)往穿梭，無(wú)比暢達(dá)；
【正文】 樓書、單頁(yè)等（具體組合安排見前各階段推廣） 考慮點(diǎn)： 1. 目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻率高 2. 費(fèi)用較大媒體便宜 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁(yè) （生活消費(fèi)指南） —— 山姆會(huì)員店、家樂(lè)福等售票單背面 —— 超市購(gòu)物袋 （一面為超市，一面為景秀年華標(biāo)志、形象定位語(yǔ)） —— 飲水機(jī)容器（如圖示） —— 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告（如圖示） —— 搜房網(wǎng) 考慮點(diǎn) ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項(xiàng)目的定位 “ 人性（舒暢） ” 形成呼應(yīng) 主題促銷的開展策略 ? 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動(dòng)促銷 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 開盤促銷 主題：舒暢生活籌碼大兌換 內(nèi)容 ： * 通過(guò)宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 ， 上印籌碼金額 （ 如 500元 ） ； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或開盤的日期 ， 要求持籌 碼的人 士參加認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng) ， 預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過(guò)活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購(gòu)或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場(chǎng)參觀。 會(huì)所開放日 主題：網(wǎng)上沖浪 4小時(shí) —— 商務(wù)主題會(huì)所開放 對(duì)象 ： 購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶 （ 強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與 ） 內(nèi)容 ： * 一對(duì)夫妻為一組 ， 進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買 ， 封閉生存 4小時(shí)活動(dòng)比賽 ， 既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí) （ 項(xiàng)目的定位：人性 ， 即更融洽 ） ， 更讓消費(fèi) 者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色 。 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 樣板房開放日 主題：舒暢生活的典范 對(duì)象 ： 購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶 內(nèi)容 ： * 參觀樣板房 * 現(xiàn)場(chǎng)交流對(duì)家居布置的體會(huì)和向往 * 填寫問(wèn)卷調(diào)查 ， 內(nèi)容為 “ 你認(rèn)為舒暢生活應(yīng)該是怎樣的 ？ ” 、 “ 你最向往的家居格調(diào)是怎樣的 ？ ” * 最后抽獎(jiǎng)選出 1名舒暢大使 ， 頒發(fā)榮譽(yù)證書和購(gòu)樓券10000元 （ 不能換取現(xiàn)金 ） 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 結(jié)合工程階段性進(jìn)度 主題：“舒暢生活真色彩”品荔枝活動(dòng)日 內(nèi)容 ： ☉ 報(bào)紙發(fā)布品荔猜謎活動(dòng)等促銷信息； ☉ 邀請(qǐng)業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加品荔猜謎活動(dòng)； ☉ 答對(duì)者可參加抽獎(jiǎng) ， 贈(zèng)送頂級(jí)荔枝一箱； ☉ 憑報(bào)紙廣告到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)樓者 ， 可作現(xiàn)金 5000元使用 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 樓盤全面竣工 主題：“舒暢生活新篇章”答謝酒會(huì) 對(duì)象 ： 業(yè)主及其親朋好友 內(nèi)容 ： ☉ 答謝酒會(huì)和入伙訊息告之 ☉ 8套尾盤的現(xiàn)場(chǎng)讓利銷售： 介紹成交者 ， 業(yè)主另可免交管理費(fèi) 6－ 12個(gè)月 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 節(jié)日促銷 中秋節(jié)促銷 主題：景秀年華月之夜 地點(diǎn) ： 頂層復(fù)式 內(nèi)容 ： * 免費(fèi)品茗賞月 * 高空觀賞都市之夜風(fēng)景線 * 歷代詠月詩(shī)詞賦曲欣賞 ， 并進(jìn)行詩(shī)詞 賦曲名 、 作者有獎(jiǎng)競(jìng)猜 ,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣告 禮品及宣傳單張 活動(dòng)促銷 證券 /股市講座 主題：舒暢生活，激發(fā)人生 對(duì)象 ： 所有客戶 時(shí)間 ： 周末 地點(diǎn) ： 景秀年華售樓大廳 （ 與售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔 ） 內(nèi)容 ： ☉ 聘請(qǐng)證券 /股市著名專家分析市場(chǎng)行情 ☉ 凡到場(chǎng)者 ， 均送精美禮品 住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施策略 推廣目標(biāo) * 展示景秀年華形象 * 傳達(dá)項(xiàng)目的定位 * 樹立項(xiàng)目的知名度 實(shí)施策略 * 展位布置風(fēng)格 ：簡(jiǎn)潔、溫馨、積極向上 * 成本控制 ： 8萬(wàn)元以內(nèi)（展版可同時(shí)重復(fù)使用在售樓處） * 展位元素 ：項(xiàng)目模型、展版噴繪、宣傳單張、售樓專車及導(dǎo)示牌 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 * 圍墻設(shè)計(jì) （如圖） * 廣告牌設(shè)計(jì) （如圖） * 售樓大廳 /樣板房布置 （見實(shí)物展示） 香梅路包裝 * 紅荔路口大型路牌提示 * 從紅荔路口 ——香梅北路口的燈桿期形象導(dǎo)示 和現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ? 整體推廣思路是基于景秀年華花園的實(shí)際現(xiàn)狀，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性； ? 因景秀年華今年的銷售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化； ? 涉及促銷、公關(guān)等活動(dòng)的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部門研討而定。 結(jié)束語(yǔ) 提案結(jié)束 THANK YOU！ 祝項(xiàng)目銷售順暢 ！
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