裝潢公司策劃方案-資料下載頁
2024-12-07 01:45本頁面
【正文】 了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者！ 32消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設計的一個初步印象，更加有利于消費者和設計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性！ （4）活動現(xiàn)場： 41作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明！ 42作品有所區(qū)分，幾種不同的設計風格，由設計師在作品旁邊進行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設計師統(tǒng)一佩戴設計證，統(tǒng)一著裝。 43作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序！ 裝修課堂 （1）創(chuàng)意： 剖析家裝，消費者明明白白消費。 （2）目的： 21專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的！ 22針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別（后期服務、質(zhì)量上），讓消費者更加安心、放心、舒心。 23推出公司的幾種裝修模式：基礎裝修類、基礎裝修+櫥柜+成品門類、基礎裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型，更直接。 24目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！ （3）活動現(xiàn)場： 31參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。 32電腦、投影設備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水； 誠信宣言、優(yōu)惠酬賓 （1）創(chuàng)意： 人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客！ （2）目的： 31公司領導宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。 32設計師在自己的作品前面設置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。 33在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，在設計師沒有時間的情況下，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系！ 五、參與業(yè)主征集 《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預估參與人數(shù)（50家左右）； 對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡，確定參加人數(shù)； 裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶； 通過網(wǎng)站、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主； 在xx各個小區(qū)張貼海報和dm宣傳征集業(yè)主。 六、準備活動 a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施（免費設計、量房、讓利等）來吸引消費者的參與。 b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同！ 七、活動推廣 《裝飾xxx消費指南》雜志專題報道本次活動； 日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。 電視臺《xxx家園》欄目對本次活動做跟蹤報道； 視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進行發(fā)布； （廣告尺寸以實際為準）； 100個小區(qū)的海報張貼；
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