裝修銷售工作計(jì)劃范文3篇-資料下載頁
2024-12-07 01:45本頁面
【正文】 更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁宣傳頁)、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì))等等。價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。 (二)目標(biāo)市場(chǎng)： 從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝?！ 难b飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于南昌的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌) 裝飾公司市場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程 一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人 人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行 管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗 位上?！ ∮萌俗谥迹篈、有德有才，重用 B、有德無才，培養(yǎng) C、有才無德，限用 D、無德無才，棄用 人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生?！ 《⑾扰嘤?xùn)后考核再上崗的原則來做： A、 培訓(xùn)內(nèi)容 公司的企業(yè)文化 成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營(yíng)項(xiàng)目，特定群體等 公司的相關(guān)管理制度 作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度， 巡檢制度，施工管理制度，等 裝飾行業(yè)前景 工作簽單流程 B、裝飾技能培訓(xùn)，答客問 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)(客戶業(yè)務(wù)) 材料培訓(xùn) 工藝培訓(xùn) 市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定 C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 渠道建設(shè) 小區(qū)推廣疑難問答 核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn) 電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)問答 三、人員劃分 形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng) 劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入 與設(shè)計(jì)開成分包格局 四、渠道建設(shè) 責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制 五、市場(chǎng)部所用資料 名片、戶型研發(fā)、客戶登記表(本表一式兩份) 基本流程： 業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場(chǎng)量房) 電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房 量房后(市場(chǎng)人員填寫客戶登記表)交市場(chǎng)部經(jīng)理1份(存根1份 ) 與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶(這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位) 注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上?！ I(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話 填寫客戶登記表 交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔(已備確定客戶來源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法) 注：(此表要詳細(xì)填寫)客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個(gè)電話來進(jìn)行約訪)裝修銷售工作計(jì)劃范文3篇
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