銷售總監(jiān)20xx工作計劃范文(精選3篇)-資料下載頁
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 服務(wù)質(zhì)量。 理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發(fā)、維護(hù)、宣傳。（A類：近期可以購買的客戶 B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內(nèi) C類：有挖掘潛力的原始客戶。） 強化終端客戶服務(wù)開發(fā)工作，配合市場開發(fā)進(jìn)度做地面宣傳，配合廠家專家及當(dāng)?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度?！ 【W(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進(jìn)入市場并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?！ κ袌龈骷壙蛻艟诸惤n，有專職人員保管，并定期跟蹤監(jiān)督、及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增加客戶信任度。 公開公司業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度?！ ∥?、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化?！ ∈占鎸嵉氖袌鲂畔?，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案?！ ≈朴喍ㄆ诘臏贤C制，用溝通來促進(jìn)管理，融洽關(guān)系，增進(jìn)理解。 多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料?！ ×⒓訌妼W(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊建設(shè)?！ 〗W(xué)習(xí)型團(tuán)隊，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。 每周六定時召開業(yè)務(wù)員例會，分析總結(jié)一周遇到的疑難問題和分享市場成功經(jīng)驗，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。 與業(yè)務(wù)人員主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團(tuán)隊的凝聚力?！ ∑?、控制銷售成本 增設(shè)內(nèi)勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。 對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報銷?！ θ粘Ｕ写M用嚴(yán)格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當(dāng)次費用不予報銷并處兩倍以上罰款?！ ︿N售的各種費用、票據(jù)、下鄉(xiāng)時間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷?！ “?、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛?！句N售總監(jiān)2020工作計劃范文（精選3篇）】
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1