【文章內容簡介】 ，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。 挑戰(zhàn)因素（t） 沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自我成長，首先是自我在營銷的過程中，肯定會遇許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認 識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。 [二、職業(yè)分析] 社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。并且，社會對市場營銷的需求將越來越大。隨著社會的發(fā)展，市場營銷行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。 [三、具體實施方案] 要成為一個優(yōu)秀的市場營銷人員，我不僅僅需要提高自身的素質，還要認識自身的差距，這些差距包括： (1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有必須經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自我”――客戶僅有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。 （2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。 （3）心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，我們年輕人缺少的可能恰恰是這一點，往往遇些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步鍛煉和克服。 （4）本事和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手堅持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。 以上這些都是集合了自我的性格和特點來客觀評價的。我認為在公關部主要目的就是，發(fā)掘身邊更多的潛在客戶，來實現(xiàn)為給公司帶來收益的同時，還能夠 讓自我?guī)硎找?。比如：自我以前沒有從事過珠寶行業(yè)，身邊有些資源不知怎樣利用： 在各種微信微博圈，做好自我的“推廣”讓自我的朋友們了解此刻自我在做什么。讓他們明白在身邊有位珠寶方面的專家。只要有自我朋友或者朋友的朋友有意向購買珠寶，第一時間就能想我，這樣無形中擴大了我在朋友之間的影響力，確定了更多意向客戶或潛在客戶，為將來的銷售做好先期準備。 從我們公關部在公司舉辦的幾次vip活動中，我發(fā)現(xiàn)客戶資源有限，還需要更多潛力或有經(jīng)濟本事的客戶資源。以上因素決定我要發(fā)掘自我身邊那些各行各業(yè)的朋友，結合他們的資源與公司的大客戶做資源互換，從而達意想不的效果，還能夠在我們雙方開展活動時穿插一些全城熱戀商品的展示，這樣不僅僅提高公司品牌的知名度，還能經(jīng)過活動達有效客戶的交叉覆蓋，雙方雙贏的同時，也為我們的銷售拓寬了市場和客戶資源。 我要經(jīng)過一些社交活動來發(fā)掘意向客戶或者潛在客戶。比如去參加一個高端酒會、活動、首映、慶典等等一切能夠參與的社會活動，經(jīng)過這些社交活動能夠讓我的交際圈更廣泛，從而能夠增長見識，并發(fā)掘潛在的客戶資源與商業(yè)機會。 我還要提高自我的服務修養(yǎng)，我認為這點更為重要，此刻的社會服務行業(yè)拼的就是服務態(tài)度及相關素質，只要我們接觸的每一位顧客享受了十分熱情和真誠的服務，他們將會更愿意選擇全城熱戀的產品甚至介紹身邊的朋友進行消費，顧客群龐大的口碑傳播推廣，要比任何其它形式的宣傳和推廣效果更好，帶來的利 益也更高。尤其是公司大客戶更要服務周，讓他們感受尊崇感，同時我會和部門內員工配合好，開創(chuàng)最貼心、親切的服務模式，就像海底撈模式一樣，讓顧客和我及每一位同事成為真正的朋友，當我和客戶的認知達成時，我將擁有這位客戶全部的關系網(wǎng)，這樣客戶或他的朋友一旦產生購買珠寶的意向時，將會第一時間選擇我，同時也就選擇了全城熱戀這個品牌。 [四、結束語] 經(jīng)過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自我，確立了自我的努力方向和職業(yè)定位，這樣就能夠使自我堅持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和夢想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自我的夢想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！ 大學生swot自我分析 第5篇： （1）優(yōu)勢分析 個人優(yōu)勢是我們求職就業(yè)制勝的法寶。我們要找出自我與眾不一樣的地方，構成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個獨特的招牌，讓自我的價值更好地為招聘單位所認識。對于自我的優(yōu)勢，能夠從以下角度進行分析： 知識。十幾年的寒窗苦讀，從學習的專業(yè)課程中學了什么？知識面如何構成？專業(yè)也許在未來的工作中并不起多大作用，但在必須程度上決定你的職業(yè)方向，因而盡自我最大努力學好專業(yè)課程是職業(yè)規(guī)劃的前提條件之一，要善于從中總結，真正化為自我的智慧；而知識面的合理構成則會貼合社會對復合型人才的需要。 經(jīng)驗。你具有什么社會經(jīng)驗？你有什么樣的人生經(jīng)歷和體驗？對于剛畢業(yè)的大學生而言，這主要表此刻學校期間擔當?shù)膶W生干部職務，以往參與或組織的實踐活動，曾獲得過的各種獎勵等。這些情景能夠從側面反映出一個人的素質狀況。在自我分析時，要善于利用過去的經(jīng)驗選擇，推斷未來的工作方向與機會。 成績。你做過什么成功的事情？你可能做過很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？經(jīng)過分析，能夠發(fā)現(xiàn)自我性格優(yōu)越的一面，譬如堅強、果斷，以此作為個人深層次挖掘的動力之源和魅力閃光點。 （2）劣勢分析 很多人都不喜歡直面自我的缺點和短處。諱疾忌醫(yī)，是許多人的通病。其實，劣勢并不總是一無是處。明白自我的劣勢，不至于使自我盲目自信，趾高氣揚；分析自我的劣勢，不至于使自我因為劣勢而無端自卑，垂頭喪氣。與優(yōu)勢分析相似，劣勢可從以下角度進行分析： 知識不足。我們無法想像一個什么都不懂的人能為企業(yè)帶來效益。專業(yè)學得并不好？那么請你盡量彌補。知識面狹窄？那么就從此刻開始廣泛涉獵。俗話說“活老，學老”，而你尚且年輕，亡羊補牢，猶未晚也。 性格弱點。一個獨立性強的人會很難與他人默契合作，而一個優(yōu)柔寡斷的人絕難擔當企業(yè)管理者的重任?？突f，人性的弱點并不可怕，關鍵要有正確的認識，認真對待，盡量尋找彌補、克服的辦法，使自我趨于完善。 經(jīng)驗缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不成功的捷徑；需要你做某項工作，而之前從未接觸過，這都說明經(jīng)歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自我還沒有認識，而一味地不懂裝懂。 了解自我的劣勢，在求職的時候能夠避免產生的突發(fā)事件由于自身缺點處理不當，導致用人單位產生不必要的誤會。所以對于自我的缺點在平時就要對癥下藥，努力改正。 第一，要加強學習。針對自身劣勢，制定出自我學習的具體資料、方式、時間安排，盡量落于實處便于操作。 第二，投身社會實踐。主動參與學生活動，接觸各色人群，“不恥下問”，對應的鍛煉自我本事欠缺的方面。盡可能在社會實踐中鍛煉才干，不斷總結、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自我的收獲體會用文字表達出來，這對幫忙提高更為直接。 第三，要虛心請教。家庭、同學、朋友、師長和專業(yè)咨詢機構都能夠成為個人提高的有力支援，要學會求得他人幫忙。對自我了解最深的莫過于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經(jīng)驗與教訓以及對自我的評價，尤其是注意他們對你的職業(yè)選擇和人生發(fā)展方向的提議與評價。各類專業(yè)咨詢機構在指導個人認識和選擇職業(yè)方面都有一套比較完整的測評手段，也能夠借助他們加深自我認識，全面了解。 給自我一個成功的心態(tài) 心態(tài)關乎成敗，許多人都會贊同這一點。做好充分的心理準備是有一份好心態(tài)的前提條件，求職時揣一顆平常心，找一份好工作對優(yōu)秀的人來說并不會是一件太困難的事。應對求職擇業(yè)，大學生的心理復雜而多變。 一方面，經(jīng)過十幾年的寒窗苦讀，“十年磨一劍，霜刃未曾