【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì)遇許多許多的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)加薪機(jī)會(huì)，升職機(jī)會(huì)等等。 挑戰(zhàn)因素（t） 沒(méi)有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷(xiāo)售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自我成長(zhǎng)，首先是自我在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，肯定會(huì)遇許多具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，加上市場(chǎng)的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認(rèn) 識(shí)這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。 [二、職業(yè)分析] 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依靠性將越來(lái)越大。并且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。 [三、具體實(shí)施方案] 要成為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我不僅僅需要提高自身的素質(zhì)，還要認(rèn)識(shí)自身的差距，這些差距包括： (1)思想觀念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有必須經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自我”――客戶(hù)僅有相信銷(xiāo)售者，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。 （2）知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。 （3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，我們年輕人缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步鍛煉和克服。 （4）本事和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷(xiāo)售高手堅(jiān)持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。 以上這些都是集合了自我的性格和特點(diǎn)來(lái)客觀評(píng)價(jià)的。我認(rèn)為在公關(guān)部主要目的就是，發(fā)掘身邊更多的潛在客戶(hù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)為給公司帶來(lái)收益的同時(shí)，還能夠 讓自我?guī)?lái)收益。比如：自我以前沒(méi)有從事過(guò)珠寶行業(yè)，身邊有些資源不知怎樣利用： 在各種微信微博圈，做好自我的“推廣”讓自我的朋友們了解此刻自我在做什么。讓他們明白在身邊有位珠寶方面的專(zhuān)家。只要有自我朋友或者朋友的朋友有意向購(gòu)買(mǎi)珠寶，第一時(shí)間就能想我，這樣無(wú)形中擴(kuò)大了我在朋友之間的影響力，確定了更多意向客戶(hù)或潛在客戶(hù)，為將來(lái)的銷(xiāo)售做好先期準(zhǔn)備。 從我們公關(guān)部在公司舉辦的幾次vip活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)客戶(hù)資源有限，還需要更多潛力或有經(jīng)濟(jì)本事的客戶(hù)資源。以上因素決定我要發(fā)掘自我身邊那些各行各業(yè)的朋友，結(jié)合他們的資源與公司的大客戶(hù)做資源互換，從而達(dá)意想不的效果，還能夠在我們雙方開(kāi)展活動(dòng)時(shí)穿插一些全城熱戀商品的展示，這樣不僅僅提高公司品牌的知名度，還能經(jīng)過(guò)活動(dòng)達(dá)有效客戶(hù)的交叉覆蓋，雙方雙贏的同時(shí)，也為我們的銷(xiāo)售拓寬了市場(chǎng)和客戶(hù)資源。 我要經(jīng)過(guò)一些社交活動(dòng)來(lái)發(fā)掘意向客戶(hù)或者潛在客戶(hù)。比如去參加一個(gè)高端酒會(huì)、活動(dòng)、首映、慶典等等一切能夠參與的社會(huì)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)這些社交活動(dòng)能夠讓我的交際圈更廣泛，從而能夠增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并發(fā)掘潛在的客戶(hù)資源與商業(yè)機(jī)會(huì)。 我還要提高自我的服務(wù)修養(yǎng)，我認(rèn)為這點(diǎn)更為重要，此刻的社會(huì)服務(wù)行業(yè)拼的就是服務(wù)態(tài)度及相關(guān)素質(zhì)，只要我們接觸的每一位顧客享受了十分熱情和真誠(chéng)的服務(wù)，他們將會(huì)更愿意選擇全城熱戀的產(chǎn)品甚至介紹身邊的朋友進(jìn)行消費(fèi)，顧客群龐大的口碑傳播推廣，要比任何其它形式的宣傳和推廣效果更好，帶來(lái)的利 益也更高。尤其是公司大客戶(hù)更要服務(wù)周，讓他們感受尊崇感，同時(shí)我會(huì)和部門(mén)內(nèi)員工配合好，開(kāi)創(chuàng)最貼心、親切的服務(wù)模式，就像海底撈模式一樣，讓顧客和我及每一位同事成為真正的朋友，當(dāng)我和客戶(hù)的認(rèn)知達(dá)成時(shí)，我將擁有這位客戶(hù)全部的關(guān)系網(wǎng)，這樣客戶(hù)或他的朋友一旦產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)珠寶的意向時(shí)，將會(huì)第一時(shí)間選擇我，同時(shí)也就選擇了全城熱戀這個(gè)品牌。 [四、結(jié)束語(yǔ)] 經(jīng)過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自我，確立了自我的努力方向和職業(yè)定位，這樣就能夠使自我堅(jiān)持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和夢(mèng)想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自我的夢(mèng)想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！ 大學(xué)生swot自我分析 第5篇： （1）優(yōu)勢(shì)分析 個(gè)人優(yōu)勢(shì)是我們求職就業(yè)制勝的法寶。我們要找出自我與眾不一樣的地方，構(gòu)成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個(gè)獨(dú)特的招牌，讓自我的價(jià)值更好地為招聘單位所認(rèn)識(shí)。對(duì)于自我的優(yōu)勢(shì)，能夠從以下角度進(jìn)行分析： 知識(shí)。十幾年的寒窗苦讀，從學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)課程中學(xué)了什么？知識(shí)面如何構(gòu)成？專(zhuān)業(yè)也許在未來(lái)的工作中并不起多大作用，但在必須程度上決定你的職業(yè)方向，因而盡自我最大努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程是職業(yè)規(guī)劃的前提條件之一，要善于從中總結(jié)，真正化為自我的智慧；而知識(shí)面的合理構(gòu)成則會(huì)貼合社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才的需要。 經(jīng)驗(yàn)。你具有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)？你有什么樣的人生經(jīng)歷和體驗(yàn)？對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，這主要表此刻學(xué)校期間擔(dān)當(dāng)?shù)膶W(xué)生干部職務(wù)，以往參與或組織的實(shí)踐活動(dòng)，曾獲得過(guò)的各種獎(jiǎng)勵(lì)等。這些情景能夠從側(cè)面反映出一個(gè)人的素質(zhì)狀況。在自我分析時(shí)，要善于利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)選擇，推斷未來(lái)的工作方向與機(jī)會(huì)。 成績(jī)。你做過(guò)什么成功的事情？你可能做過(guò)很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？經(jīng)過(guò)分析，能夠發(fā)現(xiàn)自我性格優(yōu)越的一面，譬如堅(jiān)強(qiáng)、果斷，以此作為個(gè)人深層次挖掘的動(dòng)力之源和魅力閃光點(diǎn)。 （2）劣勢(shì)分析 很多人都不喜歡直面自我的缺點(diǎn)和短處。諱疾忌醫(yī)，是許多人的通病。其實(shí)，劣勢(shì)并不總是一無(wú)是處。明白自我的劣勢(shì)，不至于使自我盲目自信，趾高氣揚(yáng)；分析自我的劣勢(shì)，不至于使自我因?yàn)榱觿?shì)而無(wú)端自卑，垂頭喪氣。與優(yōu)勢(shì)分析相似，劣勢(shì)可從以下角度進(jìn)行分析： 知識(shí)不足。我們無(wú)法想像一個(gè)什么都不懂的人能為企業(yè)帶來(lái)效益。專(zhuān)業(yè)學(xué)得并不好？那么請(qǐng)你盡量彌補(bǔ)。知識(shí)面狹窄？那么就從此刻開(kāi)始廣泛涉獵。俗話(huà)說(shuō)“活老，學(xué)老”，而你尚且年輕，亡羊補(bǔ)牢，猶未晚也。 性格弱點(diǎn)。一個(gè)獨(dú)立性強(qiáng)的人會(huì)很難與他人默契合作，而一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人絕難擔(dān)當(dāng)企業(yè)管理者的重任?？突f(shuō)，人性的弱點(diǎn)并不可怕，關(guān)鍵要有正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真對(duì)待，盡量尋找彌補(bǔ)、克服的辦法，使自我趨于完善。 經(jīng)驗(yàn)缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不成功的捷徑；需要你做某項(xiàng)工作，而之前從未接觸過(guò)，這都說(shuō)明經(jīng)歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自我還沒(méi)有認(rèn)識(shí)，而一味地不懂裝懂。 了解自我的劣勢(shì)，在求職的時(shí)候能夠避免產(chǎn)生的突發(fā)事件由于自身缺點(diǎn)處理不當(dāng)，導(dǎo)致用人單位產(chǎn)生不必要的誤會(huì)。所以對(duì)于自我的缺點(diǎn)在平時(shí)就要對(duì)癥下藥，努力改正。 第一，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。針對(duì)自身劣勢(shì)，制定出自我學(xué)習(xí)的具體資料、方式、時(shí)間安排，盡量落于實(shí)處便于操作。 第二，投身社會(huì)實(shí)踐。主動(dòng)參與學(xué)生活動(dòng)，接觸各色人群，“不恥下問(wèn)”，對(duì)應(yīng)的鍛煉自我本事欠缺的方面。盡可能在社會(huì)實(shí)踐中鍛煉才干，不斷總結(jié)、不斷提高。如果可能的話(huà)，不妨多看、多聽(tīng)、多寫(xiě)，把自我的收獲體會(huì)用文字表達(dá)出來(lái)，這對(duì)幫忙提高更為直接。 第三，要虛心請(qǐng)教。家庭、同學(xué)、朋友、師長(zhǎng)和專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)都能夠成為個(gè)人提高的有力支援，要學(xué)會(huì)求得他人幫忙。對(duì)自我了解最深的莫過(guò)于你周?chē)钣H密的人，多聽(tīng)聽(tīng)他們的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)以及對(duì)自我的評(píng)價(jià)，尤其是注意他們對(duì)你的職業(yè)選擇和人生發(fā)展方向的提議與評(píng)價(jià)。各類(lèi)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在指導(dǎo)個(gè)人認(rèn)識(shí)和選擇職業(yè)方面都有一套比較完整的測(cè)評(píng)手段，也能夠借助他們加深自我認(rèn)識(shí)，全面了解。 給自我一個(gè)成功的心態(tài) 心態(tài)關(guān)乎成敗，許多人都會(huì)贊同這一點(diǎn)。做好充分的心理準(zhǔn)備是有一份好心態(tài)的前提條件，求職時(shí)揣一顆平常心，找一份好工作對(duì)優(yōu)秀的人來(lái)說(shuō)并不會(huì)是一件太困難的事。應(yīng)對(duì)求職擇業(yè)，大學(xué)生的心理復(fù)雜而多變。 一方面，經(jīng)過(guò)十幾年的寒窗苦讀，“十年磨一劍，霜刃未曾