【文章內容簡介】 陣來。所以，大多數時候，我們的忍讓不是為了低聲下氣獲得名利，只僅僅是在茫茫塵世中相互理解而已。生活如此，上班如此。　　所以，如果有得選的話，我倒希望一些環(huán)境簡單的工作，技術性的也好，不用擔心那些復雜的人際關系?！　?）公司之我見　　哪怕公司已經經過了二十年風雨的洗禮，卻還是有些顯而易見的弊病?！　∈紫?，整個公司沒有生機，不知道是工作勞累，還是人心疲憊。當你習慣了大學校園里嬉笑怒罵的樂趣，初見這樣，是會吃不消的。不管怎樣，我愿見的，是熱血青年的狀態(tài)。大概，這根公司高層有關，一路走來，當年的關鍵人物們依舊活躍在管理工作上?？墒羌夹g在進步，管理方式也在進步，有些人仍秉持以往的觀念。上層建筑老化嚴重，勢必就影響到底下的工作?？墒菣嗬ゾ昧?，很難有大換血的念頭?！　∑浯危鳛橐粋€集體，公司人員并不團結。短短幾天的時間，就見到了某些部門間有或大或小的矛盾。更可怕的是，各部門領導對這矛盾的存在心知肚明，卻要么選擇睜一只眼閉一只眼，要么自己也加入同仇敵愾的陣營，唯獨沒有協商解決。不知道是人性自私，還是本該如此，在小家大家面前，很多人果斷選擇了前者。　　再者，正因為公司較老，很多制度完全沒有人性。記憶最深的，是董事長的媽媽說不喜歡某些穿著不喜歡某些發(fā)型。也就他自己不知道，公司許多人，特別是年輕人，很是有意見。有些事情，并不是遵不遵守的問題，只是會影響積極性而已。　　還有很多很多的問題阻礙公司的前進，不然早就躋身龍頭企業(yè)，而這些大家都看得到，有些人不想改變，有些人改變不了?！　∨c我而言，最悲哀的是，明明知道有什么不對，可卻無能為力。在學校時，有些東西不愿學，有些學不好，有些則是自負聰明。而現在，我的所見所學所得，都不足以使情況改觀，無論是哪一方面，都做不好。所以，努力才有資格擁有改變的機會。　　做銷售的實習報告篇4一、實習概況　　(一)實習時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日　　(二)實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司　　(三)實習崗位：銷售助理　　(四)實習性質：頂崗實習　　二、實習單位簡介　　黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業(yè)生產需要的優(yōu)秀配方，為中國農業(yè)提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意?！　∪?、億美生物肥料有限公司核心價值　　我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心　　價值觀是我們傳統的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動?！　】沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生　　活得更加美好，更加舒適。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。　　我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生?！　?一)可持續(xù)發(fā)展　　億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續(xù)發(fā)展。在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”?！　∥覀兊牡脑妇笆浅蔀檗r資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康?！　?二)加大在高增長市場的力度　　我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。　　(三)發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力　　億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現業(yè)務目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇?！　√岣呱a效率和產品質量是實現可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金?！　⊥ㄟ^在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明?！　|美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農民心中?！　|美生物農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻?！　∷?、實習過程　　銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。　　(一)工作過程與內容　　(1)20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習　　(2)20xx年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥(械)交易會　　(3)20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度　　(4)20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲?！　?5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平?！　?6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。　　(7)20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。　　(8)20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。　　(9)20xx年2月16日，正式上班　　(10)20xx年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌觥　?二)完成的任務　　作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情。始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向。始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注。始終要處理好的一種關系是與領導的關系。始終要學習的一種技巧是溝通的技巧。始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。　　五、技術工作總結　　(一)田間指導　　、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。　　、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現場講解指導及農民會培訓?！　∪纾悍言缫卟〔≡瓰榍焰湼矜撸瑢儆谡婢械陌胫?