【文章內(nèi)容簡介】 。月最高業(yè)績有突破35萬，年營業(yè)額在295萬左右。今年共新進13個客戶，其中就包括江門鶴山雅圖仕印刷有限公司這樣大客戶。初步估計他們每月貨柜量就在500個左右。截止到目前為止，我們完成了公司年度目標1700萬84%。 四、工作中存在不足 孔子曰：吾日三省吾身。經(jīng)過學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，自我工作本事有了很大提高。但我深知距公司要求還有很大差距，經(jīng)過對這一年來工作總結(jié)，我深知自我在工作定位、工作方式方法等方面存在不足：一是在思想觀念上因循守舊，開拓精神和創(chuàng)新意識不夠。二是在工作定位上有局限性，工作前瞻性不夠，站在全局發(fā)展高度研究謀劃工作意識不夠。三是有時在工作方法上不注意細節(jié)，工作方式上不講究策略，易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮。四是工作經(jīng)驗有待豐富，同同事溝通協(xié)調(diào)不夠，靈活運用政策解決實際問題經(jīng)驗不夠。 五、今后打算 天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物。我理解為這是為人做事準則和真諦。思想有多遠，腳步就能走多遠，再好規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了實質(zhì)，說到不如做到。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好物流工作知識和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強、業(yè)務(wù)精復(fù)合型高素質(zhì)要求對待自我，做到愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)。進取加強溝通協(xié)作，努力做好連接客戶和公司紐帶，進取擴大業(yè)務(wù)面，爭取按時、按質(zhì)完成公司交給我任務(wù)。 以上是我一年來工作總結(jié)，不到之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事提出寶貴意見和提議，以便我不斷改善工作，做出更好成績。 銷售工作總結(jié)與計劃 第6篇： 十一月份已經(jīng)過去，在這一個月時間中我經(jīng)過努力工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自我工作做一下總結(jié)。目在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做更好，自我有信心也有決心把以后工作做更好。下頭我對這一個月工作進行簡要總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作，在進入貴店之前我有過女裝銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗同事，一齊尋求解決問題方案，在對一些比較難纏客人研究針對性策略，取得了良好效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利應(yīng)對客人所提到各種問題，準確把握客人需要，良好與客人溝通，所以對市場認識也有一個比較透明掌握。在不斷學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗同時，自我本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度提高。同時也存在不少缺點:對于男裝市場銷售了解還不夠深入，對勁霸男裝技術(shù)問題掌握過度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰向客戶解釋，對于一些大問題不能快速拿出一 個很好解決方法。在與客人溝經(jīng)過程中，過分依靠和相信客人。 在下月工作計劃中下頭幾項工作作為主要工作重點: 在店長帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定銷售團隊:銷售人才是最寶貴資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神銷售團隊是我們店根本。在以后工作中建立一個和諧，具有殺傷力團隊是我和我們所有導(dǎo)購員主要目標。 嚴格遵守銷售制度:完善銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度職責(zé)心，提高銷售人員主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額前提。我堅決服從店內(nèi)各項規(guī)章制度。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目在于提高我自身綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我看法和提議，把我銷售本事提高到一個新檔次。 銷售目標:我銷售目標最基本是做到天天有售貨單子。根據(jù)店內(nèi)下達銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達十七萬營業(yè)額任務(wù)，打好年底硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日。以每周，每日銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認為我們勁霸男裝專賣店發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長指導(dǎo)方針，團隊建設(shè)是分不開。建立一支良好銷售團隊和有一個好工作模式與工作環(huán)境是工作關(guān)鍵。 以上是我一些不成熟提議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 銷售工作總結(jié)與計劃 第7篇： 一、對銷售工作認識 ，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學(xué)制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 ，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程關(guān)注與跟蹤。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶溝通與合作，用相同時間贏取最大市場份額。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。 ，與客戶發(fā)展良好友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我好朋友，到達思想和情感上交融。 ，答應(yīng)客戶承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 ，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近地點。 ，最好先了解決策人個人愛好，準備一些有對方感興趣話題，并為客戶供給針對性解決方案。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上項目運作。 做好每一天工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 前期設(shè)計項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主工作，其他階段跟蹤項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)設(shè)計工作。 ，提前兩天整理好相應(yīng)商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快供應(yīng)時間響應(yīng)工程商需求，爭取早日回款。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 ，驗收完成后及時收款，保證良好資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 ，增進彼此友誼，更好交流。(會