我是老板我怕誰課程課件(編輯修改稿)
2025-06-23 21:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ” 與 “ 未知 ” 問題的最有效的工具。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 當(dāng)然，你會說這個(gè)工具暫時(shí)沒什么用?？膳碌氖牵? 保險(xiǎn)是在沒用的時(shí)候才能買到， 急用時(shí)無論花多少錢都買不來。 孫濤 培訓(xùn)資料 習(xí)慣上，我們總是花很多的時(shí)間去計(jì)算做某些事情的成本。 實(shí)際上，我們應(yīng)該更多的去關(guān)注不做這些事情的成本。 孫濤 培訓(xùn)資料 我想向您請教個(gè)問題，可以嗎？ ? 一個(gè)人活的時(shí)間太短，會給家人留下痛苦，對不對？ ? 一個(gè)人活的時(shí)間太長，又會給家人增添麻煩，是不是？ ? 我知道，您百分之百不愿給家人增加痛苦和麻煩。那么請您告訴我，您覺得活到多大才算正好呢？ ? 萬一不能如您所愿呢？ 孫濤 培訓(xùn)資料 這算不算一個(gè)難題？ ? 其實(shí)，學(xué)會使用人壽保險(xiǎn)這個(gè)工具，不管活的時(shí)間是長還是短，都不會給家人增添痛苦和麻煩，您說對嗎？ ? 你可以與客戶一起分析，一旦客戶理解 “保險(xiǎn)也是一種工具，而拒絕使用工具是不明智”的時(shí)候，他會比你還著急。 ? 所以簽不到單不是你的能力不行，而是你的“溝通”能力需要加強(qiáng)。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 我們也可以這樣與客戶聊天 ： “現(xiàn)在，有種免費(fèi)的彩票，中獎(jiǎng)率每天高達(dá)萬分之六，并且所有人都必須去參加摸獎(jiǎng)，我們、包括我們的家人每天都必須參與摸獎(jiǎng)，請問：我們有沒有中獎(jiǎng)的可能？” 伙伴們，意外傷害的發(fā)生率為萬分之六，而我們每天都必須免費(fèi)在風(fēng)險(xiǎn)中穿行，誰能保證那個(gè)“ 六 ” 永遠(yuǎn)是別人呢？我們要做的就是怎樣把這些風(fēng)險(xiǎn)用通俗化的語言告訴給你的準(zhǔn)主顧。 孫濤 培訓(xùn)資料 現(xiàn)在來探討另一個(gè)問題： 老板肯不肯拜師學(xué)藝？ ? 各位來到保險(xiǎn)公司，還有一個(gè)愿望，就是想尋到名師：一來想極大的提升
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