總監(jiān)個人工作計劃范文20xx(編輯修改稿)
2024-12-04 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 門內(nèi)部管理 分配新品設(shè)計、開發(fā)任務(wù)，協(xié)調(diào)人員關(guān)系?！ 〗M建產(chǎn)品設(shè)計團隊，并擬定人才梯隊培養(yǎng)計劃?！ ∫弧ьI(lǐng)公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務(wù)?！ 《⒁?guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標?！ ⊥菩锌冃ЧべY制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務(wù)提成組成?！ Ω黜椆ぷ骶孪扔枰粤炕劻P分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明?！ 《沤^老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。 三、內(nèi)部分工明確，促進激勵機制構(gòu)建?！ 「淖冐撠熑擞残苑峙傻淖龇?，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用?！ ∶鞔_每一個崗位的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入?！ 己顺煽儍?yōu)異者同時給予升職獎勵，業(yè)務(wù)員3個月內(nèi)完成50噸業(yè)績升銷售主管，3個月完成80噸業(yè)績升區(qū)域經(jīng)理。 四、建立市場網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量?！ ±眄樃骺h分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳?！ 類：近期可以購買的客戶 B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內(nèi) C類：有挖掘潛力的原始客戶?！ 娀K端客戶服務(wù)開發(fā)工作，配合市場開發(fā)進度做地面宣傳，配合廠家專家及當?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度?！ 【W(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進入市場并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?！ κ袌龈骷壙蛻艟诸惤n，有專職人員保管，并定期跟蹤監(jiān)督、及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增加客戶信任度?！ 」_公司業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度?！ ∥濉娀瘻贤C制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。 收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。 制訂定期的溝通機制，用溝通來促進管理，融洽關(guān)系，增進理解?！ 《嗯c終端客戶聯(lián)系，了解一線資料?！ ×⒓訌妼W習，搞好團隊建設(shè)?！ 〗W習型團隊，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓外，重點要加強事后的總結(jié)與運用?！ ∶恐芰〞r召開業(yè)務(wù)員例會，分析總結(jié)一周遇
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