20xx年銷售總監(jiān)工作計劃(編輯修改稿)
2024-12-02 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生?！ ∪?nèi)部分工明確，促進激勵機制構建?！ 「淖冐撠熑擞残苑峙傻淖龇ǎ箚T工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。 明確每一個崗位的責、權、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入?！ 己顺煽儍?yōu)異者同時給予升職獎勵，業(yè)務員3個月內(nèi)完成50噸業(yè)績升銷售主管，3個月完成80噸業(yè)績升區(qū)域經(jīng)理?！ ∷?、建立市場網(wǎng)絡和良好客情關系，強化服務意識，提高服務質(zhì)量?！ ±眄樃骺h分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。（A類：近期可以購買的客戶。B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內(nèi)。C類：有挖掘潛力的原始客戶。） 強化終端客戶服務開發(fā)工作，配合市場開發(fā)進度做地面宣傳，配合廠家專家及當?shù)胤咒N商服務于終端客戶，增加其滿意度?！ 【W(wǎng)絡的建設以終端建設為基礎，產(chǎn)品進入市場并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設?！ κ袌龈骷壙蛻艟诸惤n，有專職人員保管，并定期跟蹤監(jiān)督、及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增加客戶信任度。 公開公司業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。 五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化?！ ∈占鎸嵉氖袌鲂畔ⅲn案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。 制訂定期的溝通機制，用溝通來促進管理，融洽關系，增進理解?！ 《嗯c終端客戶聯(lián)系，了解一線資料?！ ×⒓訌妼W習
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