【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 術(shù)雜志以及銷(xiāo)售管理的雜志。銷(xiāo)售總監(jiān)每月要做的事上報(bào)月度工作計(jì)劃書(shū)。對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)月度銷(xiāo)售工作總結(jié)分析會(huì)并落實(shí)下月工作計(jì)劃。為區(qū)域總監(jiān)、銷(xiāo)售公司召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)提供支持。召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估、針對(duì)外部市場(chǎng)的意見(jiàn)、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。表?yè)P(yáng)一名骨干。月度工作總結(jié)。與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。1自我考核一次。1閱讀一本管理、銷(xiāo)售等書(shū)籍。1查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)資料。1總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷(xiāo)售案例用于交流或推廣。1向公司技術(shù)部門(mén)提供市場(chǎng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。1至少赴區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作一周。銷(xiāo)售總監(jiān)每季度要做的事檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況。檢查重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況。重點(diǎn)關(guān)注銷(xiāo)售新人的成長(zhǎng)情況。召開(kāi)一次銷(xiāo)售人員座談會(huì)。對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報(bào)告。表?yè)P(yáng)一批營(yíng)銷(xiāo)能手。向總裁匯報(bào)一次工作。協(xié)助公司分管副總裁召集市場(chǎng)分析會(huì)。對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析研究，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。銷(xiāo)售總監(jiān)每半年必須做的事半年度工作總結(jié)。為部分銷(xiāo)售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)(如禮儀、談判、客戶(hù)拜訪等)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案。制訂來(lái)年度項(xiàng)目?jī)?chǔ)備計(jì)劃。對(duì)公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評(píng)估。對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行一次總結(jié)。銷(xiāo)售總監(jiān)每年要做的事年度報(bào)表。年終總結(jié)。對(duì)員工進(jìn)行年度評(píng)定。召開(kāi)一次年度總結(jié)大會(huì)。檢查自己計(jì)劃完成情況(學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書(shū)計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等)下年度的工作安排。2020銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃五一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作。分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局。建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通。潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)。配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放。四、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。第二篇：銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃工作計(jì)劃，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；、做好部門(mén)的劃分與分工；；，創(chuàng)造業(yè)績(jī)；；。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導(dǎo)督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃方案、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、員工的培訓(xùn)、客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …我的工作計(jì)劃：第一、人員分配：本部門(mén)為招商、銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查等為一體的部門(mén)，本部門(mén)暫定為6人，公司運(yùn)營(yíng)前期為每?jī)扇藶橐恍〗M，選出組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)公司為該小組制定的銷(xiāo)售任務(wù)。三個(gè)小組具體工作內(nèi)容如下；第一小組重點(diǎn)做好市場(chǎng)信息采集，完善市場(chǎng)信息庫(kù)檔案建設(shè)。即建立省教育廳主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)、地市、區(qū)縣教育局主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)中小學(xué)幼兒園主要領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)信息采集，便于明確公關(guān)及招生目標(biāo)。第二小組將依托省兒童基金會(huì)，確定具有代表性又有影響力的學(xué)校，利用兒童公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)公益事業(yè)、兒童安防企業(yè)、學(xué)校及安防對(duì)象聯(lián)誼的戰(zhàn)略合作進(jìn)行市場(chǎng)招商。第三小組所針對(duì)的為各級(jí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，宣講好本公司的產(chǎn)品，配合學(xué)校與終端用戶(hù)溝通，做好公司所制定的直銷(xiāo)目標(biāo)。第二、市場(chǎng)區(qū)域劃分全省劃分為三大區(qū)域，豫南、豫北、豫東，其中豫南包括；南陽(yáng)、駐馬店、漯河、許昌、平頂山。豫北包括；新鄉(xiāng)、焦作、濟(jì)源、安陽(yáng)、濮陽(yáng)、鶴壁。豫東包括；周口、開(kāi)封、商丘、鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽。鑒于各個(gè)地市市場(chǎng)環(huán)境，目前公司將把駐馬店、漯河兩地作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，前期市場(chǎng)部所有人員將分配于這兩個(gè)地市中進(jìn)行招商、銷(xiāo)售等等一系列工作。公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規(guī)模，公司需要盡快向全省市場(chǎng)進(jìn)軍，但此市場(chǎng)對(duì)公司而言（針對(duì)公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的市場(chǎng)，他對(duì)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高，對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)面臨的很多問(wèn)題需要解決。公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷(xiāo)售及維護(hù)性銷(xiāo)售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng)。以上所述，銷(xiāo)售部門(mén)共計(jì)需12人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原則：顧客導(dǎo)向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計(jì)劃暫且不予列出。第二、督導(dǎo)督促員工工作①督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的