【文章內容簡介】 員，特別是在工作銜接上，進一步明確責任，細化業(yè)務分工，建立落實責任追究制度，保證了各項工作的順利開展。大力加強行政管理和機關效能監(jiān)察工作，在日常管理的基礎上，利用一個月的時間，集中開展了作風紀律整頓活動，嚴格考勤，嚴明紀律，不定期組織查崗，對違規(guī)者按照規(guī)定及時查處，獎罰結果張榜公布，通報批評，促進了工作作風明顯好轉。加強統(tǒng)計報表管理工作，認真負責地完成了公司各項工程的統(tǒng)計報表工作，完成了公司質資年檢工作。公司進一步加大了檔案管理力度，完善了檔案管理制度，嚴格了借出手續(xù)，全年整理、裝訂了各種檔案資料102卷。(六)強化安全穩(wěn)定工作，為公司發(fā)展保駕護航安全生產工作至關重要，公司年初就制訂了安全生產、安全保衛(wèi)、社會治安綜合整治工作方案，及時傳達學習上級文件精神，每月定期開展安全生產、安全保衛(wèi)檢查，在10月份，先后開展了安全生產月、黃金周專項安全檢查活動，開展了大規(guī)模的拉網式大檢查，對辦公區(qū)域、生產車間、研發(fā)車間等進行全面清查整治，跟蹤整改，注重實效。為公司各項工作的順利開展起到了保駕護航作用。三、工作中存在的問題去年，雖然我們取得了較好的成績，但是與形勢的發(fā)展要求還存在不小的差別和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：由于資金緊張等原因，產品銷售額沒有完成年初預定目標，經濟效益下滑。中層干部隊伍的作用發(fā)揮不夠，中堅力量不強，沒有起到應有的示范帶頭作用。員工隊伍的整體素質需要進一步提高，特別是作風紀律松馳，缺乏緊迫感、責任心、危機感，工作不積極、不主動性。管理水平差，管理不到位落，制度落實不好，內部管理不嚴，跑、冒、滴、漏現(xiàn)象十分嚴重，人為造成的損失時有發(fā)生。這些問題應引起我們的高度重視，要認真分析研究，找出問題的根源，采取行之有效的措施和手段，在以后的工作中認真加以解決，確保實現(xiàn)公司持續(xù)健康發(fā)展。盡管在工作中存在客觀、主觀方面的問題，存在著這樣那樣的困難，但我們的發(fā)展優(yōu)勢依然很多，而且，有些優(yōu)勢可以說是得天獨厚，其它單位不具備的：整體優(yōu)勢。市領導對我們的發(fā)展高度重視，給予了強有力的支持，協(xié)調了方方面面的關系，這是我們發(fā)展的最大優(yōu)勢。人才優(yōu)勢。我們公司經過多年的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批會管理、懂經營的人才，人員結構比較合理，高學歷、年輕化，這正是干事創(chuàng)業(yè)的最佳時期。區(qū)位優(yōu)勢。公司所處的地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達，具有明顯的競爭優(yōu)勢。我們相信，只要全體干部職工團結一致，加倍努力，盡心盡責，我們開發(fā)公司的前景依然十分光明，一定能夠完成各項任務目標，取得新的、更大的成績。四、20xx年工作打算及措施20xx年，據國家有關部門預測，全國的化妝品業(yè)仍然呈上升趨勢。而且增長勢頭很大，已進入化妝品研發(fā)與銷售的黃金季節(jié)。我公司在市領導的指導帶領下，一定要講團結、講大局，進一步強化內部管理，全面落實工作目標責任制，集中精力抓好各項項目建設，努力完成全年工作任務。五、20xx年全年工作的指導思想是：具體目標是：全年實現(xiàn)開發(fā)新產品200種，其中高新技術產品100種，完成銷售額400萬，產品質量合格率100%，優(yōu)良率50%以上。為確保上述各項目標的實現(xiàn)，公司要重點抓好以下幾個方面工作：進一步解放思想，轉變觀念，加快改革，轉換機制。全面抓好廣大干部職工的專業(yè)學習培訓，利用多種形式，在培訓的方式方法、在轉變觀念上下功夫，持之以恒地抓好作風紀律整頓活動，增強工作的責任感、危機 感，在公司上下形成比、學、趕、幫、超的互動局面，提高辦事水平和工作效率力，確保各項工作的正常開展。進一步加快改革步伐，進一步完善提高。努力轉換機制，打破陳舊的大集體、大鍋飯體制，建立競爭激勵機制，在銷售領域功效掛鉤的基礎上，認真探討，全面推行功效掛鉤，對管理人員試行末位淘汰制，以經濟效益論成敗，把經濟效益作為考核的第一標準。加快研發(fā)新產品進度。全年完成研發(fā)新產品200種，其中高新技術產品100種，6月底完成一半以上的任務量。加大產品銷售力度。5月底預計銷售額的一半。進一步抓好員工管理工作。加強員工培訓，規(guī)范服務，簡化程序，提高服務水平，努力展示公司形象。大力做好售后工作。認真學習新的《售后服務條款》。解決實際問題，提高服務水平。認真做好新開發(fā)產品的洽談工作。發(fā)動全體干部職工人人抓項目，動用各種關系，主動尋找新的開發(fā)項目，抓緊時間與有關部門單位進行洽談，對有合作開發(fā)意向的單位，實行專人負責，一抓到底，確保年底前敲定12個聯(lián)合開發(fā)項目，增強企業(yè)發(fā)展后勁。進一步加強內部管理。圍繞管理出效益、管理出成績的原則，堅持經濟效益為中心，在行政管理上，要健全、完善好各項管理制度，做到有章可循、有法可依，真正用嚴格的制度管人、管事，規(guī)范行動。在工作目標上，認真落實工作目標責任制，進一步加大考核力度，嚴格處罰，公開批評，真正建立起獎勵懲罰機制，激發(fā)廣大干部職工的工作積極性。在人事管理上 ，要加快用人改革，全面推行工效掛鉤，要堅持用人唯賢，重才重德，堅決剔除不干工作專挑毛病、打小報告的人，切實做到能者上、平者讓、庸者下，真正打造一支精干的干部職工隊伍。在工程造價、項目可行性分析、施工現(xiàn)場管理、工程款結算審價等方面，都要嚴格執(zhí)行公司制定的各項規(guī)章制度，規(guī)范操作，嚴加控制，千方百計降低成本，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，推進公司整體經濟的持續(xù)健康發(fā)展。千方百計抓好安全生產和計劃生育工作。安全生產事關公司發(fā)展的大局，必須引起高度重視，要進一步完善安全生產工作責任制，抓好安全制度建設，加強監(jiān)督檢查，制定出切實可行的措施，保證萬無一失。，出現(xiàn)問題，及時處理，能解決的要立即解決，不能解決的也要講明政策，說清道理，努力把問題化解在萌芽狀態(tài)。計劃生育工作要繼續(xù)堅持三為主方針，嚴格落實計生制度，加強管理，努力提升計劃生育工作的整體質量和水平，確保達到5個100%?？傊?，在新的一年里，我們一定要把加快經濟發(fā)展當作第一要務，在各級領導的正確帶領下，認清形勢，政變觀念，克服困難，增強大局意識，講究團隊精神，與兄弟單位密切配合，互相協(xié)助，堅定信心，橫下決心，強化措施，狠抓落實，我們就一定能夠完成今年的各項任務目標，一定能夠向各級領導交上一份滿意的答卷，為國家化妝品行業(yè)的發(fā)展做新的更大的貢獻。銷售營銷部年終工作總結報告一 一年來成績總結未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結： （一）營銷科工作事項 白坯銷售狀況：實際銷售米數2,440萬米,折合米數3,265萬米,%；，%。 成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數36萬米，銷售額345萬元。 全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米，折合米數556萬米，銷售額1,960萬元，%。 XX年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，%完成了銷售額目標。 我科能及時抓住客戶的重點信息，例如t231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數324萬米，折合米數393萬米，銷售金額2,335萬元。 （以上數據為管理報表數據） （二）生產計劃科工作事項 協(xié)助做好銷售與紡織廠生產、發(fā)貨的協(xié)調與溝通工作。 根據原料價格、市場變化情況，協(xié)助領導做好每期白坯布種的訂價工作。 完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。 完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。 根據收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發(fā)任務，并對新布種的推廣進行管理。 二部門存在問題點回首XX年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析： %，未100%達成總部下達的目標。 下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止XX年12月31日全年回款率只達84%。 幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。 三 明年之工作計劃轉眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。XX年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個腳印重點完成以