【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了不斷地發(fā)明和創(chuàng)造高品質(zhì)節(jié)能燈之外，“曼佳美”亦至力不斷提高生活的質(zhì)素，及保護(hù)環(huán)境方面作出貢獻(xiàn)。由最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到每個(gè)產(chǎn)品階段中，研究發(fā)展，辦公室管理，甚至到丟棄燈泡和循環(huán)再造過(guò)程中，都以環(huán)保為基礎(chǔ)?！奥衙馈币运木G色證書而自豪。數(shù)年來(lái)，本公司已獲頒發(fā)一系列國(guó)際能源和環(huán)境的標(biāo)簽獎(jiǎng)項(xiàng)，諸如由英國(guó)節(jié)約能源組織認(rèn)可之能源效益計(jì)劃；新加坡環(huán)保標(biāo)簽計(jì)劃；以及香港節(jié)能燈能源效益標(biāo)簽計(jì)劃。德國(guó)柏林消費(fèi)者委員會(huì)于品質(zhì)方面授予著名的stiuftungwarentest標(biāo)簽。于20**香港工業(yè)獎(jiǎng)，“曼佳美”榮獲商界環(huán)保協(xié)會(huì)環(huán)保成就優(yōu)異證書及品質(zhì)獎(jiǎng)。結(jié)合創(chuàng)新意思及出色卓越的生產(chǎn)技術(shù)，“曼佳美”創(chuàng)制出各種令人驚喜及外型華美的燈泡?！奥衙馈庇幸粋€(gè)產(chǎn)品理念是：“致力改進(jìn)現(xiàn)有白熾燈泡和設(shè)備”。換句話說(shuō)，這個(gè)品牌的做法就是不把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定為前面的幾種類別的行內(nèi)品牌，而是直接升級(jí)白熾燈。這樣它的產(chǎn)品在應(yīng)用起來(lái)就相對(duì)好用了很多。這個(gè)品牌的贏家策略就是占領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的其中一個(gè)制高點(diǎn)，讓這個(gè)制高點(diǎn)成為贏利的真正基礎(chǔ)?？上?，“曼佳美”在國(guó)內(nèi)銷售情況并不樂(lè)觀。中國(guó)節(jié)能燈行業(yè)還沒(méi)到全面替代白熾燈的地步?！奥衙馈钡膬r(jià)位超出了國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群的消費(fèi)承受彈性。三年前，“曼佳美”在進(jìn)入廣州市場(chǎng)的時(shí)候就遭遇了滑鐵盧。兩三千萬(wàn)的投入沒(méi)有在廣州掀起任何波瀾。這里有兩個(gè)原因，其一是價(jià)位超出了普通大眾消費(fèi)者的承受能力，其二則是國(guó)內(nèi)節(jié)能燈市場(chǎng)還沒(méi)到這么成熟的階段。從國(guó)家大力提倡環(huán)保、節(jié)約能源開(kāi)始，大量?jī)?yōu)秀的家電業(yè)，快銷品行業(yè)的營(yíng)銷高手、企業(yè)家開(kāi)始介入節(jié)能燈這個(gè)行業(yè)。很快，這個(gè)相對(duì)粗放營(yíng)銷的行業(yè)開(kāi)始面臨重新洗牌。預(yù)計(jì)到20**年整個(gè)行業(yè)的品牌戰(zhàn)將達(dá)到最高峰，眾多的小雜牌將因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)，而慢慢消失，最終退出競(jìng)爭(zhēng)。這是一場(chǎng)風(fēng)雨欲來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)?！奥衙馈敝灰プC(jī)遇，制訂科學(xué)合理的營(yíng)銷策略/廣告策略，就定能全面打開(kāi)巨大的中國(guó)市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。目前“曼佳美”的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：*產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，時(shí)尚新穎，符合目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理。*“曼佳美”的環(huán)保意識(shí)超前，迎合了國(guó)家政策。*“曼佳美”的消費(fèi)者對(duì)其品牌印象較佳，口碑良好。目前企業(yè)劣勢(shì)主要有：*“曼佳美”進(jìn)入中國(guó)較晚，在中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)算是新人，缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)習(xí)慣的深入知識(shí)。*幾大品牌節(jié)能燈已占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，“先入為主”優(yōu)勢(shì)顯著?！奥衙馈睌D占市場(chǎng)壓力較大。*目前品牌的活動(dòng)、展覽僅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，廣州7家，工程客戶集中于東南方及少量西部地區(qū)。*目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)認(rèn)知度有限，尤其在北京這樣的重點(diǎn)戰(zhàn)區(qū)品牌攻勢(shì)亟待加強(qiáng)。此外，“曼佳美”要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就必須讓產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)全方位的當(dāng)?shù)鼗尞a(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性能價(jià)格比最大限度地滿足中國(guó)用戶的需求，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的信息盡快抓準(zhǔn)消費(fèi)者心理，有針對(duì)性地采取實(shí)效廣告/促銷戰(zhàn)略。唯有如此，才能在狼煙四起的中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)立于不敗之地。七、產(chǎn)品分析“曼佳美”的產(chǎn)品特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：*于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)施無(wú)污染工序。*使用可再用或可再造物料以善用資源及節(jié)約能源。*依據(jù)有關(guān)環(huán)保法例及工業(yè)守則去履行我們的承諾。*不斷提高我們的員工及商業(yè)伙伴的環(huán)保意識(shí)。八、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：“曼佳美”節(jié)能燈保證附有能源標(biāo)簽*低電力消耗能有高發(fā)光的效能。*確保的最佳壽命及照明輸出。附合國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)。*“曼佳美”節(jié)能燈以硅膠套包著燈泡，提供額外保護(hù)。*全球首個(gè)安全節(jié)能燈。可硅膠套包著破碎之玻璃及有毒之水銀，免除對(duì)人體及環(huán)境的傷害*取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。*止玻璃內(nèi)有毒的水銀滲漏。*穩(wěn)定的流明輸出給予較佳的光調(diào)?！奥衙馈睉a電膽配備專利的內(nèi)置式冷端汞鑇*有效保持發(fā)光的效能。*控制內(nèi)置水銀蒸氣壓力于最佳水平。*能減少燈泡受熱度從而增加安全性。“曼佳美”節(jié)能燈運(yùn)用于半透明的后蓋*通過(guò)全面地和向上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)地提高光亮度的分布?！奥衙馈惫?jié)能燈以可再循環(huán)再造塑膠物料制造*易于循環(huán)再造處理。*防銹。*防止有害的焊錫于燈泡上?！奥衙馈惫?jié)能燈水銀含量少于3毫克–業(yè)界始祖*防止對(duì)人體及環(huán)境的傷害。“曼佳美”保護(hù)資源使用可更新和再循環(huán)的物料*將舊燈泡送回自設(shè)廠房循環(huán)再造,減少水銀污染。*使用“曼佳美”節(jié)能燈=環(huán)保。核心優(yōu)勢(shì)：*省高達(dá)80%電力。*壽命長(zhǎng)達(dá)10,000小時(shí)。*合適當(dāng)?shù)墓?jié)約能源有助成本效益。*高質(zhì)素，耐用及可靠。*獨(dú)特的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新，輕巧及時(shí)尚。*容易使用及需要較少保養(yǎng)費(fèi)。九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)品牌繁多，魚龍混雜，曼佳美目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國(guó)歐司朗、深圳朗能。下面是相關(guān)比較分析：飛利浦：照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開(kāi)始搶占民用照明節(jié)能市場(chǎng)制高點(diǎn)。飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國(guó)的研發(fā)和推廣力度。“飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及?！憋w利浦照明集團(tuán)高級(jí)副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理韓比德日前表示。為了搶占我國(guó)節(jié)能市場(chǎng)的制高點(diǎn)，20**年，飛利浦照明已經(jīng)開(kāi)始深耕營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：*飛利浦照明1９88年進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。*飛利浦在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，5個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)中國(guó)和世界市場(chǎng)需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。并已在中國(guó)各大主要城市設(shè)立的31個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)銷渠道相對(duì)完善。*飛利浦從20**年開(kāi)始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高市場(chǎng)占有率。飛利浦的比較劣勢(shì)：*渠道？還是市場(chǎng)？飛利浦正處于為難之局。據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來(lái)的太晚了?！庇捎陂L(zhǎng)期以來(lái)飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)上罕見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國(guó)等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場(chǎng)間進(jìn)行著艱難的抉擇。*品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛?！帮w利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開(kāi)車送他們到機(jī)場(chǎng)，也不愿意認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)我們對(duì)市場(chǎng)的意見(jiàn)，以及對(duì)未來(lái)品牌發(fā)展的規(guī)劃?！痹诼?lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國(guó)財(cái)富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問(wèn)，但是飛利浦市場(chǎng)部似乎從來(lái)不拿公關(guān)公司當(dāng)回事?！?飛利浦在中國(guó)的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠?，與來(lái)自美國(guó)和日本、韓國(guó)的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問(wèn)題上持有強(qiáng)硬的立場(chǎng)，因此更加雪上加霜。*除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：雪萊特是典型的民營(yíng)企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（hid燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從20**年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營(yíng)以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70%以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國(guó)家免檢產(chǎn)品，也是國(guó)家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購(gòu)中占有重要一席。雪萊特的比較