【文章內(nèi)容簡介】 了不斷地發(fā)明和創(chuàng)造高品質(zhì)節(jié)能燈之外，“曼佳美”亦至力不斷提高生活的質(zhì)素，及保護(hù)環(huán)境方面作出貢獻(xiàn)。由最初的產(chǎn)品設(shè)計，到每個產(chǎn)品階段中，研究發(fā)展，辦公室管理，甚至到丟棄燈泡和循環(huán)再造過程中，都以環(huán)保為基礎(chǔ)?！奥衙馈币运木G色證書而自豪。數(shù)年來，本公司已獲頒發(fā)一系列國際能源和環(huán)境的標(biāo)簽獎項，諸如由英國節(jié)約能源組織認(rèn)可之能源效益計劃；新加坡環(huán)保標(biāo)簽計劃；以及香港節(jié)能燈能源效益標(biāo)簽計劃。德國柏林消費(fèi)者委員會于品質(zhì)方面授予著名的stiuftungwarentest標(biāo)簽。于20**香港工業(yè)獎，“曼佳美”榮獲商界環(huán)保協(xié)會環(huán)保成就優(yōu)異證書及品質(zhì)獎。結(jié)合創(chuàng)新意思及出色卓越的生產(chǎn)技術(shù)，“曼佳美”創(chuàng)制出各種令人驚喜及外型華美的燈泡?！奥衙馈庇幸粋€產(chǎn)品理念是：“致力改進(jìn)現(xiàn)有白熾燈泡和設(shè)備”。換句話說，這個品牌的做法就是不把競爭對手設(shè)定為前面的幾種類別的行內(nèi)品牌，而是直接升級白熾燈。這樣它的產(chǎn)品在應(yīng)用起來就相對好用了很多。這個品牌的贏家策略就是占領(lǐng)這個行業(yè)的其中一個制高點(diǎn)，讓這個制高點(diǎn)成為贏利的真正基礎(chǔ)?？上?，“曼佳美”在國內(nèi)銷售情況并不樂觀。中國節(jié)能燈行業(yè)還沒到全面替代白熾燈的地步?！奥衙馈钡膬r位超出了國內(nèi)消費(fèi)人群的消費(fèi)承受彈性。三年前，“曼佳美”在進(jìn)入廣州市場的時候就遭遇了滑鐵盧。兩三千萬的投入沒有在廣州掀起任何波瀾。這里有兩個原因，其一是價位超出了普通大眾消費(fèi)者的承受能力，其二則是國內(nèi)節(jié)能燈市場還沒到這么成熟的階段。從國家大力提倡環(huán)保、節(jié)約能源開始，大量優(yōu)秀的家電業(yè)，快銷品行業(yè)的營銷高手、企業(yè)家開始介入節(jié)能燈這個行業(yè)。很快，這個相對粗放營銷的行業(yè)開始面臨重新洗牌。預(yù)計到20**年整個行業(yè)的品牌戰(zhàn)將達(dá)到最高峰，眾多的小雜牌將因?yàn)闆]有利潤，而慢慢消失，最終退出競爭。這是一場風(fēng)雨欲來的戰(zhàn)爭?！奥衙馈敝灰プC(jī)遇，制訂科學(xué)合理的營銷策略/廣告策略，就定能全面打開巨大的中國市場，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。目前“曼佳美”的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：*產(chǎn)品設(shè)計獨(dú)特，時尚新穎，符合目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理。*“曼佳美”的環(huán)保意識超前，迎合了國家政策。*“曼佳美”的消費(fèi)者對其品牌印象較佳，口碑良好。目前企業(yè)劣勢主要有：*“曼佳美”進(jìn)入中國較晚，在中國節(jié)能燈市場算是新人，缺乏對中國市場及消費(fèi)習(xí)慣的深入知識。*幾大品牌節(jié)能燈已占據(jù)我國市場的半壁江山，“先入為主”優(yōu)勢顯著?！奥衙馈睌D占市場壓力較大。*目前品牌的活動、展覽僅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，廣州7家，工程客戶集中于東南方及少量西部地區(qū)。*目標(biāo)受眾對企業(yè)認(rèn)知度有限，尤其在北京這樣的重點(diǎn)戰(zhàn)區(qū)品牌攻勢亟待加強(qiáng)。此外，“曼佳美”要發(fā)揮優(yōu)勢，就必須讓產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)全方位的當(dāng)?shù)鼗?，讓產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性能價格比最大限度地滿足中國用戶的需求，依據(jù)市場調(diào)查的信息盡快抓準(zhǔn)消費(fèi)者心理，有針對性地采取實(shí)效廣告/促銷戰(zhàn)略。唯有如此，才能在狼煙四起的中國節(jié)能燈市場立于不敗之地。七、產(chǎn)品分析“曼佳美”的產(chǎn)品特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：*于產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)過程中實(shí)施無污染工序。*使用可再用或可再造物料以善用資源及節(jié)約能源。*依據(jù)有關(guān)環(huán)保法例及工業(yè)守則去履行我們的承諾。*不斷提高我們的員工及商業(yè)伙伴的環(huán)保意識。八、產(chǎn)品優(yōu)勢：“曼佳美”節(jié)能燈保證附有能源標(biāo)簽*低電力消耗能有高發(fā)光的效能。*確保的最佳壽命及照明輸出。附合國際安全標(biāo)準(zhǔn)。*“曼佳美”節(jié)能燈以硅膠套包著燈泡，提供額外保護(hù)。*全球首個安全節(jié)能燈?？晒枘z套包著破碎之玻璃及有毒之水銀，免除對人體及環(huán)境的傷害*取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。*止玻璃內(nèi)有毒的水銀滲漏。*穩(wěn)定的流明輸出給予較佳的光調(diào)?！奥衙馈睉a電膽配備專利的內(nèi)置式冷端汞鑇*有效保持發(fā)光的效能。*控制內(nèi)置水銀蒸氣壓力于最佳水平。*能減少燈泡受熱度從而增加安全性?！奥衙馈惫?jié)能燈運(yùn)用于半透明的后蓋*通過全面地和向上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)地提高光亮度的分布?！奥衙馈惫?jié)能燈以可再循環(huán)再造塑膠物料制造*易于循環(huán)再造處理。*防銹。*防止有害的焊錫于燈泡上?！奥衙馈惫?jié)能燈水銀含量少于3毫克–業(yè)界始祖*防止對人體及環(huán)境的傷害?！奥衙馈北Ｗo(hù)資源使用可更新和再循環(huán)的物料*將舊燈泡送回自設(shè)廠房循環(huán)再造,減少水銀污染。*使用“曼佳美”節(jié)能燈=環(huán)保。核心優(yōu)勢：*省高達(dá)80%電力。*壽命長達(dá)10,000小時。*合適當(dāng)?shù)墓?jié)約能源有助成本效益。*高質(zhì)素，耐用及可靠。*獨(dú)特的設(shè)計，創(chuàng)新，輕巧及時尚。*容易使用及需要較少保養(yǎng)費(fèi)。九、競爭對手分析中國節(jié)能燈市場品牌繁多，魚龍混雜，曼佳美目前主要的競爭對手是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能。下面是相關(guān)比較分析：飛利浦：照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場制高點(diǎn)。飛利浦正繼續(xù)加大對節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度。“飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動對中國消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及。”飛利浦照明集團(tuán)高級副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理韓比德日前表示。為了搶占我國節(jié)能市場的制高點(diǎn)，20**年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢：*飛利浦照明1９88年進(jìn)入中國，給中國消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢。*飛利浦在中國已經(jīng)設(shè)立了９個合資和獨(dú)資工廠，5個世界級研發(fā)中心，研發(fā)中國和世界市場需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。并已在中國各大主要城市設(shè)立的31個辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營銷渠道相對完善。*飛利浦從20**年開始把銷售渠道滲透到二、三級城市，不斷提高市場占有率。飛利浦的比較劣勢：*渠道？還是市場？飛利浦正處于為難之局。據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來的太晚了?！庇捎陂L期以來飛利浦在中國市場上罕見競爭對手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢越來越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場間進(jìn)行著艱難的抉擇。*品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛?！帮w利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機(jī)場，也不愿意認(rèn)真聽聽我們對市場的意見，以及對未來品牌發(fā)展的規(guī)劃?！痹诼?lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對《中國財富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦市場部似乎從來不拿公關(guān)公司當(dāng)回事?！?飛利浦在中國的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠?，與來自美國和日本、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對比。再加上飛利浦一直在歐美對華反傾銷問題上持有強(qiáng)硬的立場，因此更加雪上加霜。*除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：雪萊特是典型的民營企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（hid燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從20**年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70%以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產(chǎn)品，也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。雪萊特的比較