【文章內容簡介】 體化的專業(yè)合作組織，產品已銷往全國各地，并有部分產品出口。通過合作社的努力，在國際金融危機，茶葉行業(yè)不景氣的情況下，生產、銷售干茶1060余噸，產值、產量都有所提升。六、強化合作社內部管理，健全財務制度民豐茶葉專業(yè)合作社是由農民種茶大戶、茶葉加工廠、營銷人員在傳統(tǒng)聯(lián)合經營的基礎上，由茶農自愿入股成立的，實行“自主經營、自負盈虧、自我服務、民主管理”的聯(lián)合經營模式，現(xiàn)有入社成員470戶（農民占98%），注冊資金526萬元，有規(guī)?；N植茶園4000余畝，茶葉加工廠30個，輻射5鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）23個行政村，服務茶農40560人，可采茶園25000畝?？伤愠蹙咭?guī)模的專業(yè)合作社，如果沒有嚴格的管理制度和規(guī)范的財務制度，即變它的模式符合當前農業(yè)產業(yè)發(fā)展的趨勢，最終會因管理不善，賬務不清而中途妖折，為使合作社健康，持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮它應有的作用，專業(yè)合作社健康、持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮它應有的作用，專業(yè)合作社根據《章程》選舉并成立了理事會和監(jiān)事會，建立健全財務制度。實施措施是：全社一盤棋，合作社根據市場行情，制定的收購價略高行情價，由茶葉初制廠統(tǒng)一收購鮮葉，統(tǒng)一加工產品，產品生產出來后再由合作社統(tǒng)一銷售，誰不按規(guī)定執(zhí)行都要受到相應的處罰。這樣的運作模式，節(jié)約了流通環(huán)節(jié)費用，有了規(guī)模效益，降低了生產成本。通過年終核算，專業(yè)合作社XX年收購鮮葉4240余噸，生產銷售干茶1060余噸，實現(xiàn)產值1007萬余元，（已提取公積金和公益金）。，加利潤分配，入社成員凈增61萬元，戶均凈增1298元。七、專業(yè)合作社目前存在的問題主要是：基地標準培裁技術示范推廣范圍小，很多茶區(qū)學不到經驗，有待推廣；種植加工技術落后，產品價值提升不高，有待加強學習培訓；產品市場銷售份額小，有待加強市場培植和信息網絡建設。解決存在問題，需要投入大量的資金和人力，需要全體成員共同出主意，想辦法，鑒于我們專業(yè)合作社處于起步階段，籌資困難，要辦好專業(yè)合作社，需要得到政府和各有關部門的關心支持，在科技信息、資金項目上請給予扶持?？傊?，茶葉專業(yè)合作社的成立，從經營理念上帶動了龍陵茶葉產業(yè)的發(fā)展，提高了茶農的種植、加工等技術，很大成度的解決了農民存在的實際問題，茶農得到實惠，出現(xiàn)很多茶農要求入社的良好勢頭。同時，由于我們合作社在經營上講誠信，價格合理公道，目前經營業(yè)務已輻射龍陵縣三分之一的茶廠及德宏州和騰沖縣的很多茶廠。實踐證明，民豐茶葉專業(yè)合作社只要走標準化、規(guī)?；?、專業(yè)化的發(fā)展思路，注重名、特、優(yōu)產品開發(fā)，著力于在茶農之間，市場與茶農之間，政府與茶農之間搭建溝通橋梁，真正為成員服務，對發(fā)展農業(yè)產業(yè)，提高農民收入發(fā)揮著積極的作用。茶葉專業(yè)合作社XX年12月28日第四篇：XX年茶葉工作總結xxx縣xxx鎮(zhèn)人民政府XX年茶業(yè)工作總結XX年，我鎮(zhèn)的茶業(yè)工作在鎮(zhèn)黨委、政府和縣茶葉局的正確領導下，緊緊圍繞縣委、縣政府的“建設茶業(yè)經濟強縣”戰(zhàn)略，認真落實科學發(fā)展觀，積極推進茶葉產業(yè)發(fā)展，引導茶農科學種植、標準化生產、不斷提升茶葉產量和質量，有力促進茶葉經濟快速發(fā)展，現(xiàn)將一年來的茶業(yè)工作情況總結如下。一、加強學習、夯實責任，確保工作全面完成在學習方面，堅持鎮(zhèn)上每周星期一上午干部學習制度，學習內容主要包括黨的路線、方針、政策和各項法律、法規(guī)及各項支農惠農政策，通過學習達到統(tǒng)一思想、提高認識，加快發(fā)展的目的，促進干部在學習和工作中自覺提高理論水平和工作水平。年初，根據鎮(zhèn)經濟工作會議精神，及時安排春茶生產工作，將各項工作任務指標細化分解，明確任務目標，落實工作責任，并協(xié)助各村茶場及茶農抓好茶葉生產工作，同時，加強茶葉生產技術指導，并及時解決實際問題，促進了全鎮(zhèn)茶業(yè)經濟持續(xù)協(xié)調健康發(fā)展。二、加強組織領導，開展技術培訓，不斷提高茶葉生產質量。 一年來，在業(yè)務部門和技術人員的協(xié)助指導下，定期不定期深入茶場、深入村組開展春季茶葉實用技術培訓，重點對茶園施肥、茶樹修剪、鮮葉采摘、茶園管理、茶葉加工、茶葉經銷等方面知識進行培訓指導，培訓人員達350人。通過培訓，提高了廣大茶農對茶葉發(fā)展思路方面的知識，同時也掌握了 一定的實用技術。茶事季節(jié)，茶葉辦人員分頭到各茶場指導茶葉生產。截至年底，全鎮(zhèn)完成茶葉產量212噸，其中名茶，均比去年同期有較大增長。茶葉質量總體水平也有明顯提高。精心籌劃，認真做好茶業(yè)發(fā)展工作，鎮(zhèn)政府于XX年不定期召開了鎮(zhèn)村領導干部茶業(yè)發(fā)展工作會議，提出在XX年無性系茶園建設發(fā)展工作中的發(fā)展思路，要求做到認識到位、措施到位、落實到位、領導到位。經過鎮(zhèn)領導和xx村、組干部的積極引導，使xx村一組x余戶村民認識到發(fā)展茶園的長遠思路，并主動與村組干部一同前往xx鎮(zhèn)參觀、學習，與xx茶農相互交流、學習。 8月份，鎮(zhèn)上相關領導和茶葉辦人員一同到各村再次落實和確定無性系茶園的預留地塊工作和低產茶園改造的實施工作的檢查，確保完成年初下達責任書上的各項責任落實。三、精心組織、積極完成賽茶節(jié)各項工作任務賽茶節(jié)之前，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，早計劃、早安排，茶辦全體人員及早動手分頭到各茶場做宣傳動員，并在業(yè)務技術部門的指導下，做好了樣茶的生產和收樣工作。共征集樣茶13只，其中仙毫4只，炒青綠茶9只，在茶葉質量評比中共獲得9個獎項。其中獲省xx仙毫銅獎的有xx茶場和xx茶場，獲省xx炒青銅獎的有xxx茶場，獲市仙毫銀獎的有xx茶場和xxx茶場，獲市炒青銀獎的有xx茶場，xx茶場獲得縣仙毫銀獎和炒青銀獎，鎮(zhèn)政府獲得縣優(yōu)秀組織獎一個。這些獎項的獲得大大提高了我鎮(zhèn)茶葉知名度和市場競爭力、拓寬了銷售渠道，有力推進了我鎮(zhèn)茶產業(yè)發(fā)展。四 、加強茶園管理、開展科技進村入戶工作年初，茶辦制定了茶園管理實施方案，利用鎮(zhèn)村兩級茶葉協(xié)會組織，引導茶農采用科學的實用技術，種好茶、管好園，同時，加強督促對老茶園的改造工作，分別在全鎮(zhèn)x個村和鎮(zhèn)屬兩個茶場實施低改茶園1500畝，截止目前，已全面結束。在示范茶園、科技示范戶帶動下，茶辦全體人員廣泛聯(lián)系茶場、茶農，抓標準、抓典型，加大了對茶場、茶農的業(yè)務指導和幫扶力度，一年來，共培育科技示范戶10戶，培育茶葉示范茶園1個。茶葉加工廠建設方面，鎮(zhèn)茶葉辦、鎮(zhèn)扶貧辦積極向縣xx辦爭取茶葉機械支持xx村茶葉發(fā)展。于XX年3月建成茶葉加工廠并安裝茶葉機械9臺（套），擴建加工廠在xx和xx村加緊籌建中。五、加強茶葉協(xié)會工作的領導依托鎮(zhèn)茶葉協(xié)會組織，積極開展茶葉生產各類培訓，以及新技術示范推廣工作和茶葉專業(yè)協(xié)會改建工作，通過會員之間的相互交流，進一步完善茶葉協(xié)會組織制度，和茶葉協(xié)會管理細則，引導茶葉協(xié)會創(chuàng)辦農民專業(yè)合作社，有效發(fā)揮職能作用，促使協(xié)會不斷提高服務群眾的水平。六、加強無性系茶園建設年初，鎮(zhèn)黨委、政府在經濟工作會上向各村下達了無性系茶園建設任務，通過各村報回的面積和地塊，鎮(zhèn)茶葉辦通過實地勘察后，請縣茶葉局技術人員，最后確定在xx一組xx、xx村一組xx灣、xx村六組xxx實施無性系茶園建設工作，從10月中旬開始規(guī)劃、整地到栽植，截止11月7日，全面完成無性系茶園建園面積510畝，共調運茶苗246萬株。同時發(fā)放無性系茶園栽植技術要點資料80余份，在科技活動月活動中，發(fā)放茶葉宣傳資料170余份，目前已實施完畢。一年來，我鎮(zhèn)在茶葉生產方面做了大量的工作，取得了一定的成效，然而，我鎮(zhèn)茶葉發(fā)展也存在茶園面積規(guī)模小、生產技術提高不快、茶葉品牌知名度不高等不足。今(來源說明好范 文網：)后工作中，我們將進一步解放思想，加快新茶園建設，努力提高茶葉生產質量和品牌影響力，創(chuàng)新舉措，狠抓工作落實，大力推進鎮(zhèn)域茶業(yè)經濟又好又快發(fā)展。西鄉(xiāng)縣古城鎮(zhèn)人民政府二○一○年十一月十一日第五篇：茶葉銷售渠道茶葉銷售渠道[tea distribution channel]亦稱“茶葉流通渠道”、“茶葉分銷渠道”。商品茶由生產者向消費者轉移過程中所經過的路線和環(huán)節(jié)。茶葉生產者是茶葉銷售渠道的始點，茶葉消費者是銷售渠道的終點，茶葉批發(fā)商和零售商是銷售渠道的主要中間環(huán)節(jié)。茶葉銷售渠道一般有以下形式：①直接式。茶葉生產者一茶葉消費者。如茶葉在集市上交易，茶葉生產企業(yè)自設門市部或舉辦展銷會，企業(yè)郵售茶葉等。產銷直接見面，縮短流通時間、減少流通費用。②經一種中間商式。茶葉生產者一零售商一消費者。如茶葉企業(yè)通過工商聯(lián)營、農商聯(lián)營等形式將茶葉銷售給消費者。⑧經兩種中間商式。茶葉生產者一批發(fā)商(或代理商)一零售商一消費者。這里的批發(fā)商可以是一級，也可以是多級。④經三種中間商式：茶葉生產者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費者。這種渠道多為出口茶銷售渠道。②、③、④三種渠道模式，有利茶葉流通、銷售，中間商的參與減輕了茶葉生產者的庫存負擔和市場風險，有利資金的周轉，一般為茶葉企業(yè)銷售茶葉的主要渠道。 茶葉銷售渠道多元化茶葉企業(yè)在基本完成了產品制作的準備工作后，面臨最大的問題就是市場渠道的建設。目前中國的茶葉銷售渠道已經逐步呈多元化的趨勢，除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場外，茶葉零售店，連鎖店，茶藝館、超市賣場和高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據了一定的地位。在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下，作為一個巖茶企業(yè)，在有限的資金和時空下，選擇一個適合自己產品銷售的渠道非常重要，甚至關乎企業(yè)的生死存亡。用接力的方式走多條道武夷山市村野巖茶廠是典型的中小型企業(yè)。這種企業(yè)特征是：產品優(yōu)秀，但品牌概念模糊；市場潛力巨大，但市場建設混亂；企業(yè)前景廣闊，但后勁支持不足。當村野巖茶廠的領導找到業(yè)內著名營銷公司百納營銷機構，提出請百納營銷機構為其進行市場策劃時，茶廠因為茶葉產量不斷擴大，正面臨著嚴重的銷售困境。這一困境主要原因是因為茶廠的銷售渠道太過單一且不穩(wěn)定，建立一個完善的銷售渠道迫在眉睫。那么這渠道建設該怎樣進行呢？百納營銷機構的專家們在仔細分析了整個茶葉市場的消費特點和巖茶的產品特點后認為，巖茶當前在整個茶葉消費市場中，還不屬于主流。巖茶的品種和品牌在整個茶葉市場中還處于附屬地位，但是，隨著整個茶葉市場的不斷擴大和巖茶本身在宣傳和市場上的努力，對巖茶認識和愿意嘗試消費巖茶的人也越來越多。不過這些消費者非常分散，不像普洱茶消費者那樣主要集中在廣東地區(qū)，也不像鐵觀音消費者那樣非常普遍。比如在廣東地區(qū)，雖說巖茶的知名度相對較高，但是，除了潮汕地區(qū)因為傳統(tǒng)的工夫茶習慣，對巖茶的消費欲望強烈些外，其它地區(qū)消費特征并不是那樣明顯，巖茶消費在許多茶葉消費者那里并不占有很大的比例。針對這樣的市場特點，百納營銷機構的方案是，村野巖茶的渠道建設應該多管齊下，盡可能覆蓋更多的消費人群。多管齊下就是不要放棄目前茶葉銷售的任何一個主要渠道，批發(fā)零售兼顧，中間商終端商通吃。只有這樣，才能在有限的巖茶市場中搶占更大的份額，同時，影響到更多的潛在消費者。但是，這里存在著一個重要的問題：市場推廣的資金有限，怎樣去全面覆蓋呢？另外，批發(fā)渠道與零售渠道的利益怎樣兼顧呢？所以這時就有“接力”的問題。什么接力呢？就是在生產廠家能力有限的情況下，讓銷售商們來把“力”接上，把產品傳遞到消費者手中。因為“力”量有限，所以廠里就要讓“利”給銷售商們，至于怎樣讓利，方式很多，簡單來講，就是誰給廠家接的“力”多，它得到“利”的機會就越大。茶葉銷售渠道如何走春茶上市通常是茶葉界人士認可的市場升溫點，可是今年，茶葉市場卻沉寂如水，