【文章內(nèi)容簡介】 ，主要是拓寬產(chǎn)品的組合，加深產(chǎn)品系列，增強消費者的選擇面。 第三年，預(yù)計在小十字開分店，在以后的經(jīng)營期間內(nèi)，有效的進行擴張，幾年后，預(yù)計基本上覆蓋貴陽市。 第四年，著重與推廣電子商務(wù)，在實體店鋪建立的消費基礎(chǔ)上，拓寬客源，提升銷售量。 7 之后， 在不斷做大的同時兼顧品牌的延伸和拓展，將逐步的形成以懷舊為主旋律的心情吧、咖啡店等休閑寧靜的會所等。 4 市場分析 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 中國是一個人口眾 多的國家，而且具有使用護膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護膚品市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? 2021 年以來，國內(nèi)的護膚品市場仍然呈現(xiàn)出快速上揚的良好態(tài)勢。 2021 年國內(nèi)護膚品市場持續(xù)擴張，本土護膚品牌表現(xiàn)突出。 8 市場主要競爭者 鹽務(wù)街及周邊地區(qū)護膚品店面一覽表 店名 營業(yè)面積（ mm） 零售業(yè)態(tài) 地點 嬌蘭佳人 80 專業(yè)店 鹽務(wù)街中段 香麗來 25 專業(yè)店 鹽務(wù)街中段 鹽天下 20 專賣店 貴鹽集團 簡 .妝 15 專業(yè)店 鹽務(wù)街中段 衡之美 8 雅芳專賣 鹽務(wù)街中段 美茗枝 40 專業(yè)店 北京華聯(lián) 內(nèi) SWOT 分析 優(yōu)勢 ： 目前貴陽市內(nèi)還沒有一家真正的國貨護膚品專賣店。 越來越多的人更加親睞于國貨，懷舊風(fēng)盛行。 國內(nèi)護膚品價格便宜 國內(nèi)護膚品一般不含化學(xué)成分，純天然性質(zhì)溫和適 合東方人膚質(zhì)。 鹽務(wù)街地價和租金便宜 鹽務(wù)街位于核心商圈和次級商圈之間，人流量大。 劣勢 ： 國外化妝品牌的滲透力強，在國內(nèi)已享有一定聲譽和市場地位。 消費者習(xí)慣性選擇護膚品 國內(nèi)護膚品品牌感染力弱 機會： 國內(nèi)化妝品 的市場基本成形，但護膚品市場狀況還比較弱，機會大。 隨著國家政策對國內(nèi)護膚品牌的扶持和發(fā)展，商家越來越意識到重振國貨的重要性。 貴陽市目前沒有一家完全以國貨銷售的店家，市場潛力巨大。 威脅： 市場內(nèi)早已進駐的國內(nèi)護膚品的知名單品及國外知名的護膚品 5 營銷策略 9 成本加成定價法。在單位成本的基礎(chǔ)上，加上了 30%毛利率的作為成本加成率來制定產(chǎn)品的銷售價格。公式如下： P=C*(1+R)（其中： P 為單位產(chǎn)品售價 C為單位產(chǎn)品成本 R 為成本加成率（ 35%））。運用于這種定價方法，降低了我們的定價工作，同時還能夠使價格競爭降低到最低限度，這種定價方法對于買賣雙方都是較為公平的，并能夠是我們活動比較穩(wěn)定的投資收益。 另一方面，這種定價方法有效的區(qū)分出了各個護膚品的品牌檔次，有利于消費者的購買需求，節(jié)約了時間成本。 在產(chǎn)品組合上，我們主要是針對護膚，其間包括潔面類產(chǎn)品、調(diào)理類產(chǎn)品、爽膚類產(chǎn)品、滋潤類產(chǎn)品以及保護類產(chǎn)品。根據(jù)經(jīng)營狀況，在此基礎(chǔ)上，適當?shù)脑鰷p各類產(chǎn)品的數(shù)量，豐富企業(yè)產(chǎn)品線的內(nèi)容提高市場競爭能力，贏得良好聲譽，提高企業(yè)的品牌知名度。 品牌策略 企業(yè)品牌的打造無疑成為保持企業(yè)競爭優(yōu)勢和持久生命力的根本保障。品牌規(guī)劃將先由 CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）的導(dǎo)入開始，規(guī)范企業(yè)的標識、標準用色、組合等，從而做到宣傳推廣的統(tǒng)一性。 為了吸引目標消費者，并在他們心中建立起品牌知名度，我們的店面選擇了“美麗在線”作為我們商店的名稱， 招牌體現(xiàn)簡約、唯美的風(fēng)格，使顧客從外面一目了然看見店面內(nèi)的物品陳列，又起到簡約、大方的作用。我們的店鋪重點突出強調(diào)國貨，并在招牌上有所體現(xiàn)。突出了與其他店鋪的差異，并借此來建立起良好的企業(yè)形象，提升人們對于國貨的看法。 針對各檔次消費者的 需求不同，劃分為 3 個子市場，并根據(jù)各個子市場的特征，制定相應(yīng)的營銷策略。如對于中端消費者，就其對于價格的敏感性，來制定促銷手段，給予他們一定的價格優(yōu)惠。 銷售渠道 由于我們這次經(jīng)營的店鋪屬于零售商，只采用實體店鋪的經(jīng)營方式進行產(chǎn)品的銷售。在以后的經(jīng)營期內(nèi)，可以根據(jù)店鋪的經(jīng)營狀況，開拓電子商務(wù)領(lǐng)域，采取網(wǎng)上銷售的方式銷售產(chǎn)品。為了獲得一個有力的競爭優(yōu)勢，加強與中間商的溝通與交流，在此同時要與生產(chǎn)商建立起良好的銷售關(guān)系，避開中間商，直接從生產(chǎn)商處批發(fā)商品，從而降低商品的采購成本，獲取了有力的競爭地位。 促銷渠道 由于企業(yè)的知名度還很低，在很大程度上，運用促銷手段來吸引消費者前往購買。 ●開業(yè)之初，舉辦開業(yè)購物送好禮的方式，吸引顧客的惠顧。 ●針對一些法定假日，給消費者予以價格上的優(yōu)惠，如采取打折手段。 ●對于一些女性節(jié)日（如母親節(jié)等），進行生日優(yōu)惠活動，或是加送小禮物。 ●為了建立消費者的品牌忠誠度，采用會員制的方式，建立顧客數(shù)據(jù)檔案，并通過會員積分給予年終優(yōu)惠，如積分兌換獎券等。 生命周期策略 引入期、成長期、成熟期、衰退期。我們的店面現(xiàn)在正處于引入期階段。在這個階段，由于品牌知名 度不高，消費者不了解相關(guān)信息等因素，在一定程度上， 10 會影響收益的高低，此時的利潤會相對較少。為了解決這些因素導(dǎo)致的經(jīng)濟效益欠缺，因而我們采取快速滲透的方式來作為前期的主要策略，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的，提升企業(yè)的品牌知名度，并在消費者心中，樹立起良好的企業(yè)形象。 在產(chǎn)品宣傳上，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，由于我們主要針對的是中低端的消費者，以此在引入期，更多的是采取優(yōu)惠的方式來吸引消費者前往，低水平的銷售價格和高效的促銷手段的應(yīng)用，可以使市場盡快的接受并首次選擇進入店鋪購買，以此來縮短引入期， 使得店鋪更快的進入到成長期。 6 經(jīng)營管理 選址和環(huán)境 本店選址位于鹽務(wù)街，此地段人口密集，位于貴陽市核心商業(yè)區(qū)和次商業(yè)區(qū)之間。且此處集服裝、飲食、超市、專賣店、銀行、郵電等為一體，高、中、低檔消費皆有，是一條典型的混合商業(yè)區(qū)。人流車流很大。 商圈范圍圖 商店外觀形象設(shè)計 商店的整體布局和設(shè)計是奠定企業(yè)文化及品牌形象的基石，我們的理念是打造國內(nèi)一流的國貨護膚品專賣店。店面外觀設(shè)計采用簡約、唯美的風(fēng)格。兩邊是斑駁的暗祿色大理石花紋瓷磚，中間是 兩扇鋼化玻璃。而地板為迎合店內(nèi)的氣氛則采用素凈的卡其色，融合于整個柔白的氣氛當中，店外的上方是招牌，中書“美