房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)紀人工作計劃與房地產(chǎn)營銷個人工作計劃匯編(編輯修改稿)
2025-11-23 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管20xx年被稱為“史上最嚴厲調(diào)控年”，但是自20xx年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉。在市場轉好過程中，也存在政府加強調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右（持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外）；隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。銷售周期安排項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期56棟樓座，都于20xx年年內(nèi)動工，爭取20xx年上半年整個基本銷售完畢。34月二期房源的持續(xù)認購；常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中?，F(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。客戶支持：目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應的促銷措施促進銷售。56月二期正式開盤并基本消化；三期工程動工；推廣方向：在事件營銷熱度的基礎上（前期客戶答謝活動），加強項目常規(guī)推廣，籌備三期開盤。價格策略：若市場已有部分轉變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，
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