房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-05 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表，價(jià)目表可以按每套的單價(jià)，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制?！ 「犊罘绞健 》康禺a(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。 銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主) 收入證明 二、與營(yíng)銷總監(jiān)討論制定案場(chǎng)人員編制 銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名 三、參與案場(chǎng)置業(yè)顧問的招聘 四、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃 (一)確定銷售人員 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整?！ ?二)確定培訓(xùn)內(nèi)容 為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時(shí)在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對(duì)銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容： 公司背景和目標(biāo) (1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)) (2)銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)?！ ∥飿I(yè)詳情 (1)項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件?！ ?2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件?！ ?3)該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況。 (4)項(xiàng)目特點(diǎn)： a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等 b、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等 c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策 銷售技巧 (1)售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里。如訪問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當(dāng)使用電話?！ ?2)推銷技巧、語言技巧、身體
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