【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部人員心中的石頭這才放了下來(lái)。作為公司的另外一個(gè)大項(xiàng)目，此時(shí)也在緊張的籌備中。一個(gè)新項(xiàng)目，全部房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)報(bào)建的流程，這無(wú)疑是對(duì)我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)一個(gè)很好的機(jī)遇，土地價(jià)款、前期工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建安工程費(fèi)、開(kāi)發(fā)間接費(fèi)等，一個(gè)個(gè)空洞的名詞在我面前有了實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)流程從頭學(xué)習(xí)，我知道這個(gè)機(jī)遇不是每個(gè)人都能遇到的，因此更加珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)借書(shū)籍、網(wǎng)上下資料，反復(fù)的看，反復(fù)的學(xué)，不懂的就向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。從項(xiàng)目可行性分析到hopsca的預(yù)設(shè)規(guī)劃，從土地證到預(yù)售許可證、從國(guó)土局到房管局，從理論上基本了解了開(kāi)發(fā)報(bào)建的流程。以上是我這幾個(gè)月工作的一些片段，古人云：不懂而學(xué)，學(xué)而知不足。在這些日子的工作中，從不懂而到不足，讓自己掌握的知識(shí)更加豐富，同時(shí)也讓自己認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)。成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就能達(dá)到成功。而真正能夠堅(jiān)持把簡(jiǎn)單事情重復(fù)做好的能有幾人？捫心自問(wèn)，我目前達(dá)不到這個(gè)水平。就像日常工作中的開(kāi)票，剛開(kāi)始怕自己開(kāi)錯(cuò)了，每項(xiàng)都仔細(xì)的檢查，特別是金額和客戶信息，基本沒(méi)有出錯(cuò)過(guò)。但是這段時(shí)間里，以為自己完全掌握了、熟悉了程序，反而開(kāi)票有出錯(cuò)，最近也在反思，此次也借工作總結(jié)的機(jī)會(huì)提醒自己，堅(jiān)持不懈的努力，改正缺點(diǎn)，讓自己離成功更進(jìn)一步。最后，很幸運(yùn)能夠來(lái)到這個(gè)大家庭，更幸運(yùn)的是在這一個(gè)新的舞臺(tái)中遇到的良師益友，感謝在這個(gè)大家庭中給予我予無(wú)微不至的幫助的家人。在今后的工作中，我將秉承財(cái)務(wù)人員的一貫原則，腳踏實(shí)地的做好本職工作，做到“”，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份努力。第四篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售半年工作總結(jié)與展望房地產(chǎn)銷(xiāo)售半年工作總結(jié)與展望 不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷(xiāo)售代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是 比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài)，不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題： 主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰； 自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定； 計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。 對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。 來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。 以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。 總結(jié)不僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析： 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。 通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。 沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷(xiāo)售成績(jī)，要做到： 明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)； 新一年度工作的具體目標(biāo)：銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)； 完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷(xiāo)員！ 第五篇：房地產(chǎn)公司專業(yè)人員半年工作總結(jié)XX年年中工作總結(jié)XX年上半年已經(jīng)過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和各部門(mén)同事支持與幫助下，圓滿的完成了公司安排的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將個(gè)人XX年上半年工作總結(jié)和個(gè)人的年中總結(jié)，作如下匯報(bào)：一、 上半年完成主要工作：（一） 建筑工程造價(jià)管理工作：作為公司造價(jià)管理崗，上半年主要完成以下相關(guān)工作： 工程預(yù)算和合同價(jià)款的確定。 各單棟樓建筑工程預(yù)算價(jià)的確定。 工程變更和簽證及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量和審核。 側(cè)重工程施工過(guò)程中用料和施工措施的選擇。 定期確定工程主材價(jià)格并留有書(shū)面確認(rèn)文件。 單棟樓形象預(yù)算的審核和撥款工作。 其他工程項(xiàng)目的結(jié)算和撥款工作。 定期和財(cái)務(wù)科對(duì)接，確定撥款數(shù)額，并統(tǒng)一制表，形成明細(xì)。（二） 工程招投標(biāo)和質(zhì)監(jiān)手續(xù)辦理等工作（三） 工程招標(biāo)文件、工程合同：按照工程需要和各項(xiàng)工程的具體情況，及時(shí)完成工程招標(biāo)文件；及時(shí)完成工程合同。（四） 資料的收發(fā)、整理和存檔工作二、 工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：在XX年上半年的實(shí)際工作中，從公司角度著想，工作任勞任怨，完成 1了大量工作的同時(shí)，取得了難得的工作經(jīng)驗(yàn)，提高了個(gè)人業(yè)務(wù)水平，技術(shù)能力也得到了充分提升。因我本人對(duì)工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，和幾年房地產(chǎn)公司類(lèi)似工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在工作方面得心應(yīng)手，完成了工作的同時(shí)得到了主管部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。在工作中，與合作單位平等相處，工作中不求私利，嚴(yán)格要求，一絲不茍，順利開(kāi)展和完成工作的同時(shí)也得到了合作單位的好評(píng)。個(gè)人認(rèn)為自己的工作作風(fēng)和經(jīng)驗(yàn)使自己工作順利并完美的同時(shí)，注重個(gè)人形象，能夠使得公司工作順利進(jìn)展，并通過(guò)日常細(xì)致的手續(xù)及時(shí)處理確定相關(guān)問(wèn)題，不會(huì)在后續(xù)工作中發(fā)生矛盾和糾紛。大部分工作值得肯定的同時(shí)，我的缺點(diǎn)也是不得不提的。因?yàn)樾愿窆⒅?、脾氣比較急躁，我平時(shí)說(shuō)話走路速度都快，有時(shí)話語(yǔ)難免過(guò)于直接或強(qiáng)勢(shì)。平時(shí)因?yàn)楣ぷ髦被驅(qū)Ψ匠鲥e(cuò)，對(duì)同事和合作單位話語(yǔ)都不夠柔和，這樣會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)不舒服，有時(shí)還有反感，對(duì)方有情緒就會(huì)在一定程度上影響工作，或者不夠配合，這是我的錯(cuò)誤，也是我的缺點(diǎn)，以后一定改正，盡量做到遇事平靜有序、心平氣和的對(duì)待。另外專業(yè)技術(shù)知識(shí)掌握還不夠全面