【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：a、食品原材料進(jìn)貨 b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價(jià)格 c、銷售渠道及經(jīng)營(yíng)手法 d、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂貨 閉幕式（略） 二、～x城月餅街的活動(dòng)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)“～x城月餅街”的辦展目標(biāo)。 讓本次活動(dòng)辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益，使人難忘。 三、～x城月餅街的活動(dòng)選擇原則 符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵； 在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化； 活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容； 突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合； 活動(dòng)豐富、亮點(diǎn)突出，易于吸引市民及游客。 第四章 ～x城月餅街招展工作方案 一、～x城月餅街招展的主要內(nèi)容 “～x城月餅街”組委會(huì)以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作方式，為x城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。本次活動(dòng)將面向x城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個(gè)體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時(shí)，還將組織人員招攬“～月餅街”贊助商等。 二、～x城月餅街招展目標(biāo) 通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展，使本次活動(dòng)交易額超過200萬。 三、～x城月餅街招展面臨的有利和不利條件 （一）有利條件 x城月餅街的影響逐步擴(kuò)大?！陎城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度；x城月餅街同時(shí)也成為了x城月餅熱銷的一大賣場(chǎng)，x城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對(duì)此不容忽視。 x城月餅街有高規(guī)格的組織體系。x城市委、x城市政局、x城市經(jīng)貿(mào)局、x城市文化局、x城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“～x城月餅街”的招展招商工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。 宣傳造勢(shì)陣容強(qiáng)大。x城日?qǐng)?bào)、x城電視臺(tái)對(duì)“～x城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對(duì)招展招商將起到一定的推動(dòng)作用。 （二）不利條件 x城月餅街的影響有限。x城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長(zhǎng)的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展x加了一定難度。 x城月餅街招展范圍局限。x城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對(duì)招展x加了一定難度。 x城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機(jī)率很小；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。 場(chǎng)地設(shè)施不夠完善。對(duì)參展商的吸引力不強(qiáng)。 招展經(jīng)驗(yàn)不足。 四、～x城月餅街招展的重點(diǎn)及方式 （一）招展工作重點(diǎn) 以x城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)～年x城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點(diǎn)是x城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在～年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。x城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和～年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展。 （二）招展方式 借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證x城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請(qǐng)等方式招展。 對(duì)～年參展商進(jìn)行招展。整理～年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請(qǐng)函等方式招展。 借助新聞媒體招展。在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體上發(fā)布舉辦“～x城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報(bào)進(jìn)行招商招展。 通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進(jìn)行發(fā)布舉辦“～x城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。 五、～x城月餅街招展工作的初步設(shè)想 招展工作分為四個(gè)階段實(shí)施： ～年8月5日——10日，啟動(dòng)階段。成立招展組委會(huì)，制定招展計(jì)劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請(qǐng)函等），整理搜集參展商資料；正式啟動(dòng)橫幅、電視廣告、報(bào)紙等各項(xiàng)宣傳推廣，發(fā)布招展招商項(xiàng)目及相關(guān)信息。 ～年8月11日——19日，推進(jìn)階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請(qǐng)函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會(huì)議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。 ～年8月20日——21日，高潮階段。通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛合理布置，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展位搶購(gòu)招展。 ～年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個(gè)人參展的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)已報(bào)名參展的商家及個(gè)人進(jìn)行最后落實(shí)，對(duì)展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排；對(duì)猶豫不決的參展的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行攻關(guān)。 第五章 ～x城月餅街宣傳推介方案 一、～x城月餅街宣傳推介的總體思路 以獨(dú)具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場(chǎng)開發(fā)、總體市場(chǎng)促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。 組織系統(tǒng)化： （1）采用統(tǒng)—的活動(dòng)主題： 中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)） （2）打造一條代表x城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實(shí)用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。 （3）有計(jì)劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如：宮廷月餅秀、燈謎競(jìng)猜、醒獅表演等。使月餅展銷會(huì)逐步成為傳播x城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動(dòng)的文化節(jié)，帶動(dòng)x城本土旅游業(yè)的發(fā)展。 （4）組織體系不斷完善，分工也越來越細(xì)。集策劃、設(shè)計(jì)、宣傳、招商、會(huì)場(chǎng)布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個(gè)環(huán)節(jié)都將盡量做到從x城實(shí)際情況出發(fā)，強(qiáng)而有力的打造這一品牌。 宣傳系列化： 通過電視、報(bào)紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動(dòng)傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動(dòng)x城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造x城食品品牌。 操作專業(yè)化： 由獨(dú)立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動(dòng)的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。 二、～x城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)： 充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情； 塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象； 擴(kuò)大～x城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)； x強(qiáng)x城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)