銷(xiāo)售管理制度范本(編輯修改稿)
2025-06-19 03:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶管理 ,則應(yīng)依其分類(lèi)，決定例行月份的拜訪及預(yù)定次數(shù)。另外，在開(kāi)拓新客戶方面，應(yīng)設(shè)定每月的開(kāi)拓預(yù)定 數(shù)，進(jìn)行有計(jì)劃的業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。 第二條 在接獲定單時(shí)，要特別留意這些方面的首要、次要等工作，盡快設(shè)法交涉聯(lián)系，使業(yè)務(wù)能迅速進(jìn)行。 第三條 對(duì)于舊客戶及新客戶的訂貨及估價(jià)，須迅速、秘密地探聽(tīng)清楚，盡早做好交涉工作。 第四條 對(duì)于同行業(yè)者 的預(yù)估內(nèi)容及出貨實(shí)績(jī)須經(jīng)常探究、調(diào)查，借此總結(jié)自己在接受訂貨方面難易。另外，也可依此發(fā)覺(jué)自己在預(yù)估上的疏漏原因，借此修正生產(chǎn)技術(shù)及營(yíng)業(yè)方面的缺陷。 第五條 營(yíng)業(yè)部門(mén)應(yīng)就各方面的下列情況，進(jìn)行廣泛的調(diào)查，使各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)的資料完備，并將資料交給相關(guān)人員閱覽。如（ 1）經(jīng)濟(jì)雜志及其調(diào)查。（ 2）經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的剪貼整理。（ 3）工程新聞的記錄等。 第六條 對(duì)于舊客戶及預(yù)定客戶方面的資料，則應(yīng)建立客戶資料卡，記錄下列所規(guī)定事項(xiàng)，并隨時(shí)注意修正其內(nèi)容： （ 1）資產(chǎn)、負(fù)債及損益。（ 2）產(chǎn)品的種類(lèi)項(xiàng)目、人員、設(shè)備、能力。 （ 3）銷(xiāo)售情況、需求者的情況。（ 4）付款實(shí)績(jī)、信用狀況。（ 5）過(guò)去的 客戶與交易情況。（ 6）電話、往來(lái)銀行、代表者、負(fù)責(zé)人員。（ 7）公司 第十二條 在拓展交易時(shí)可經(jīng)由舊客戶之手來(lái)進(jìn)行。即委托舊客戶從中斡旋及根據(jù)過(guò)去彼此之間的交易，設(shè)法開(kāi)拓目前尚未
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