【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 晰，員工同樣需要更清晰。 針對(duì)本人在企業(yè)實(shí)踐過程中調(diào)查發(fā)現(xiàn)的三個(gè)大方面的問題，本人結(jié)合自己 的 MBA 專業(yè)學(xué)習(xí)期間掌握理論知識(shí)，對(duì)該三個(gè)問題提出了改變提升方案，具體如下： 一、 針對(duì)新門店拓展，首先打破商場(chǎng)單一建店形式。向公司提出門店建店選 址新方案。 渠道多元化，選址數(shù)據(jù)化。不再走單一的商場(chǎng)渠道，開拓街邊店鋪，機(jī)場(chǎng)航站樓門店。【 mba 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文】 具體選擇 5 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：【 mba 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文】 其一，對(duì)于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。誠(chéng)然，人流量是決定門店的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少？例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場(chǎng)為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量在數(shù)十萬(wàn)以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買客，消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開近萬(wàn)平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購(gòu)買量之后再做決定。 其二，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)（ intertype petition ）和行外競(jìng)爭(zhēng)（ intratypes petition ）兩種形式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購(gòu)物（ one － stop shopping ），常常會(huì)看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報(bào)道： 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌 “香港靚曬店 ”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里 “開花 ”，與 此同時(shí)，以海王星辰為 代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以 “靚曬店 ”全面進(jìn)駐為標(biāo)志，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營(yíng)，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對(duì)這些 來(lái)自方方面面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備，合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場(chǎng)份額，以便確立自己門店的經(jīng)營(yíng)定位。 其三，地理位置。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。 其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門店可以共用一個(gè)店長(zhǎng)，商品配送更為便利等等。 其五，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。 二、 針對(duì)門店庫(kù)存數(shù)量、結(jié)構(gòu)不合理 ，提出了從配貨到營(yíng)銷方案再到庫(kù)存處 理的新指標(biāo)先流程。 總體庫(kù)存運(yùn)行質(zhì)量指標(biāo)： 庫(kù) 存周轉(zhuǎn)天數(shù) =360/庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù) =銷售額 /平均庫(kù)存 庫(kù)存天數(shù)＝庫(kù)存金額 /日平均銷售額100%庫(kù)存金額 庫(kù)存品種數(shù)（ SKU 數(shù)）：考核期內(nèi)有庫(kù)存的品種數(shù) 總商品品種數(shù)：考核期內(nèi)確定必須經(jīng)營(yíng)的品種數(shù) 庫(kù)存期限管理指標(biāo)： 滯銷品比率＝ X 天內(nèi)無(wú)銷售的商品品種數(shù) /總商品品種數(shù) 100% 超期庫(kù)存比率＝ X 天內(nèi)未銷售完的商品金額 /庫(kù)存總金額 100% 保質(zhì)期指標(biāo)：貨架商品剩 余保質(zhì)期長(zhǎng)度不得低于保質(zhì)期長(zhǎng)度的 1/3。 庫(kù)存記錄準(zhǔn)確率 =庫(kù)存記錄準(zhǔn)確的商品數(shù)/總盤點(diǎn)商品數(shù) 100%【 mba 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文】 庫(kù)存數(shù)據(jù)管理指標(biāo)： 斷貨比率＝斷貨品種數(shù) /總商品品種數(shù)100% 暢銷品斷貨比率＝銷售前 N 個(gè)斷貨品種 /總商品品種數(shù) 100% 低庫(kù)存品種比率＝庫(kù)存天數(shù)低于 M 天的品種數(shù) /總商品品種數(shù) 100% 高庫(kù)存品種比率＝庫(kù)存天數(shù)超過 X 天的品種數(shù) /總商品品種數(shù) 100% 負(fù)庫(kù)存品種比率＝庫(kù)存金額為負(fù)數(shù)的品種數(shù) /總商品品種數(shù) 100% 庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理指標(biāo)： 動(dòng)銷率（商品出勤率） =有銷售的商品數(shù)/總商品數(shù) 100% 銷售同比增長(zhǎng)率 =（本期銷售額 /同期銷售額 1） 100% 毛利存貨周轉(zhuǎn)比率＝毛利率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)比率 第一步，門店需要明確自己的經(jīng)營(yíng)定位，即企業(yè)需要經(jīng)營(yíng)什么商品才能夠滿足消費(fèi)者的需要。根據(jù)門店的定位和目標(biāo)顧客群體的需求，制定企業(yè)的 SKU 計(jì)劃，然后根據(jù) SKU 計(jì)劃來(lái)進(jìn)行商品的規(guī)劃和分類管理。一個(gè)門店沒有必要也不可能經(jīng)營(yíng)所有的商品品類，服務(wù)好自己的目標(biāo)顧客群體是門店的首要因素。一家門店的商品品種越多，其商品庫(kù)存就有可能越大，而對(duì)于商品庫(kù)存控制和分析的工作量也就越大，因此門店需要結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)力， 有目的和計(jì)劃的去進(jìn)行商品的分類管理。 第二步，根據(jù)商品的 SKU 計(jì)劃和信息系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)所有的商品進(jìn)行 ABC 管理，即將所有的商品劃分為 ABC 類，然后分別對(duì) A 類、 B類、 C 類商品賦予不同的管理方式，這樣將會(huì)有助于將企業(yè)的管理目光集中在能夠給企業(yè)帶來(lái)銷售和利潤(rùn)的商品上，而不至于出現(xiàn)商品散亂而無(wú)序的現(xiàn)象。 第三步，合理而高效的安排商品的陳列空間。商品的貨架空間分配由門店的管理層和企業(yè)信息系統(tǒng)共同決定。關(guān)于制定陳列空間的原則很多，一種是商品的陳列空間要與產(chǎn)品的市場(chǎng)份額保持一致，這種方式被稱為貨架份額＝市場(chǎng)份額原則。一些零售商把它稱為 “同時(shí)減少原理 ”，即貨架上的所有商品都盡可能的按照同一個(gè)速度減少，使店鋪商品的庫(kù)存全部體現(xiàn)在貨架上。這種方法對(duì)于領(lǐng)先品牌的供應(yīng)商將帶來(lái)一定的積極性，因?yàn)檫@種空間分配原則有利于加強(qiáng)他們的市場(chǎng)地位，排除或者減少對(duì) 他們的地位的潛在威脅。 第四步，及時(shí)為門店 “排毒 ”。定期對(duì)單獨(dú)門店 40 天以上的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行貨品門店調(diào)整或者是針對(duì)性促銷，清理庫(kù)存積壓時(shí)不我待。 三、 針對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題，通過運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)的來(lái)歷論知識(shí)和營(yíng)銷管理中 企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)和企業(yè)老板多次溝通確認(rèn)了2021 年，