汽車營銷策劃方案-華普粉色之旅與汽車轎車廣場推廣方案匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 01:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 雜志進行了電話采訪。具體了解以下問題：記者對搞一次新款豪華轎車的試駕駛活動在形式上有些什么需求？記者希望選擇什么樣地點？時間是一天還是半天或安排在晚間為宜？他們希望自己有多長時間進行試駕駛？調(diào)查結(jié)果表明，大多數(shù)記者希望活動時間為一整天，活動地點應(yīng)選在各個舉辦城市附近開車約12小時就可抵達的地方。通過調(diào)研，充分了解了媒體記者的需求，這對羅德公關(guān)公司更有的放矢地實施活動非常有幫助。 市場調(diào)研 活動實施前，羅德公關(guān)公司對中國豪華轎車市場進行了充分調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在中國豪華轎車市場，奧迪a8的主要競爭對手是奔馳s級轎車和寶馬7系列轎車。通過調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，在此之前，奔馳s級轎車和寶馬7系列轎車雖然在中國市場有一定的銷量，但從來沒有在中國國內(nèi)市場實施過某一具體車型的投放市場公關(guān)活動和試駕活動。另據(jù)了解，寶馬中國區(qū)計劃在中國市場實施“體驗完美”巡回試車活動，但并非針對某一具體車型投放公關(guān)活動。因此，羅德公關(guān)公司將要實施的此次公關(guān)活動，將是中國高端豪華轎車市場第一次車型投放和媒體公關(guān)活動，意義非比尋常。奧迪品牌在全球的核心價值是“技術(shù)領(lǐng)先”。羅德公關(guān)公司為奧迪中國策劃的此次公關(guān)活動為其實現(xiàn)了“公關(guān)領(lǐng)先”——在公關(guān)活動和策劃上已經(jīng)領(lǐng)先于其競爭對手。 三、項目策劃 具體公關(guān)目標(biāo) ●利用奧迪a8轎車的優(yōu)秀品質(zhì)增強奧迪轎車在中國的總體品牌形象，使之成為豪華配置和領(lǐng)先技術(shù)的代表； ●創(chuàng)造消費需求，協(xié)助奧迪銷售人員實現(xiàn)今年的銷售指標(biāo)（500輛）； ●充分宣傳奧迪a8的領(lǐng)先科技所帶來的突出賣點，如全鋁車身結(jié)構(gòu)、全時四驅(qū)系統(tǒng)等領(lǐng)先技術(shù)以及這些技術(shù)優(yōu)勢為消費者帶來的全新感受； ●在整個項目實施期間，敦促媒體進行廣泛而持續(xù)的報道； ●奧迪a8主要面向公務(wù)用車，因此要加強與政府部門之間的公關(guān)聯(lián)系。具體公關(guān)策劃 ●組織新聞媒體代表參加奧迪a8轎車的試駕駛和試乘坐活動，讓他們親身體驗擁有a8轎車一族所享受到的生活風(fēng)格； ●根據(jù)奧迪a8轎車正式上市活動中所宣揚的主題設(shè)計四次演示活動，這些活動的宗旨是詮釋a8轎車在“時間、空間、安全和創(chuàng)造寧靜氛圍”諸方面所具有的優(yōu)勢，并采取非常直觀和饒有興趣的互動方式顯示a8轎車給消費者帶來的獨特享受； ●聘請奧迪的技術(shù)人員和專業(yè)試車員講授a8轎車的各項技術(shù)和行駛特征； ●通過高雅的藝術(shù)表演烘托出奧迪 a8豪華至尊的地位。 目標(biāo)公眾 ●政府高級官員、商界領(lǐng)袖、外交官、社會名流等上層社會人士，他們具有很高的社會知名度。 主要傳播信息 ●奧迪品牌理念的內(nèi)涵——人性、激情、領(lǐng)先、遠見。 ●奧迪a8的特性被概括為“時、空、安、靜”： 時間魅力——奧迪a8的強勁發(fā)動機為旅途節(jié)省了大量時間；該車配備了豪華的車載一體化辦公系統(tǒng)，使車主可以充分利用旅途時間； 空間魅力——奧迪a8轎車為乘員提供充裕的內(nèi)部空間。內(nèi)部除寬敞外，還具有極高的舒適性和最豪華的裝備。因此許多國家元首和國賓車隊都選用奧迪a8； 安全魅力——全鋁空間框架結(jié)構(gòu)、全時四驅(qū)系統(tǒng)等先進技術(shù)使奧迪a8可提供超豪華轎車所能提供的最大程度的安全性能； 寧靜魅力——奧迪a8的優(yōu)秀隔音特性營造了車內(nèi)非常寧靜的氛圍。 媒體選擇 ●在汽車業(yè)界對公眾輿論起主導(dǎo)作用的各家報刊和電子媒體； ●宣揚高檔生活風(fēng)格的實力派刊物和電視節(jié)目； ●部分面向大眾的文字媒體； 具體傳播手段 ●互動式專家講解——來自德國的奧迪技術(shù)專家以專業(yè)的知識背景向記者詳細介紹了奧迪a8的各種高科技裝備。在介紹奧迪a8的全鋁車身結(jié)構(gòu)時，德國專家讓記者們手持一個帶磁鐵的鐵質(zhì)小壁虎玩具，在奧迪a8車身上實驗?zāi)芊裾掣缴稀＝Y(jié)果可想而知，奧迪a8采用了先進的全鋁車身結(jié)構(gòu)，鐵質(zhì)玩具當(dāng)然粘附不上?，F(xiàn)場非?；钴S，記者們嘖嘖稱奇。羅德公司就是用這種巧妙而又富有趣味的傳播手段，把奧迪a8“技術(shù)領(lǐng)先”的理念以另人難忘的手段傳播給媒體記者。 ●緊扣主題的藝術(shù)表演——怎樣讓廣大媒體記者對奧迪a8的“寧靜”特性留下深刻的印象？讓每個記者坐在車內(nèi)體驗寧靜似乎很難。羅德公司在向媒體記者傳播所要傳播的信息時，并沒有采取生硬的灌輸手段。而是采用了由感性認識產(chǎn)生聯(lián)想，再深入到理性認識的方法。羅德公關(guān)公司特意邀請到中央音樂學(xué)院著名古琴演奏大師，李祥霆教授，為媒體記者們上了一堂別開生面的
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