【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行細(xì)分，開展加盟 ④ 針對早期使用的廣告 ⑤ 廣告重點(diǎn)在于介紹產(chǎn)品，打造品牌 試銷與商品化策略 ① 試銷地區(qū)與范圍：南京地區(qū) ② 信息回收：試銷品本身信息 消費(fèi)者意見反饋 重復(fù)購買估算 ③ 商品化 ： 投資時機(jī)：在廣告宣傳 12 個月后 32 32 投資區(qū)： 昆明 分銷渠道： 銷售 策略： 以加盟店直銷樹立品牌，創(chuàng)造公司營養(yǎng)專家形象， 以商超的中間商為迅速鋪貨市場，不同產(chǎn)品渠道不同。 庫存管理： ① 商超處有少量庫存 ② 加盟店與總公司施行庫存處理 ③ 加盟店存有少量壓貨，不夠時當(dāng)天生產(chǎn) 促銷廣告策略： ① 公司成立之前 招商廣告，主要在雜志與報紙刊登。 ② 公司的加盟店鋪開南京市場。 ③ 在電視上播放 2 分鐘廣告短片，打出企業(yè)營 養(yǎng)家指出 火腿 的營養(yǎng)健康 ④ 試用品嘗 5．營銷工作中創(chuàng)造市場需求的手段： （ 1）．公司 以 設(shè)計一種全新的速食食品生活方式為總體指導(dǎo)原則， 力 求 取代速食產(chǎn)品 的食用地位，定位居家旅行的必備之品 。 （ 2）．利用加盟店的方式來營造時?？臻g，影響大眾的飲食習(xí)慣。 總公 司 超市 食堂等 加盟店 加盟店直銷 速食產(chǎn)品 新鮮產(chǎn)品 32 32 營銷理念：利用市場營銷理念。 營銷方式： 文化 營銷 +合作營銷 對于產(chǎn)品的市場開拓采取 文化 營銷方式，對于加盟招商采取合作營銷方式。 （ 3）． 食 堂和飯店的進(jìn)入，間接進(jìn)行消費(fèi)者教育，使幼稚期的市場消費(fèi)者產(chǎn)生心理和生理依賴性。 （ 4）． 引入精準(zhǔn)營銷方式對公司的產(chǎn)品進(jìn)行客戶記錄與積分卡活動 第五章 財務(wù)分析 市場前景： 根據(jù)各城市人口和我們的預(yù)計的市場占有率、目標(biāo)顧客群，我們大致估計了一下目標(biāo)市場的規(guī)模和各大城市可能達(dá)到的銷售量： 昆明 ： 2021 年人口 200 萬，按目標(biāo)顧客占我們調(diào)查人口 10%計算，則目標(biāo)市場規(guī)模約為 20 萬人，按我們第一年預(yù)期的 %的市場占有率目標(biāo)計算，我們的顧客約為 1560 人，可預(yù)計平均每人年消費(fèi) 100個單位產(chǎn)品 (約每個禮拜消費(fèi) 兩次 )。則我們 昆明 市場的第一年銷售量約為 萬個單位產(chǎn)品。 投資分析： ① 公司注冊資本 50 萬，擬定本公司技術(shù)占 15%， 49%通過外來投資，即 萬。根據(jù)當(dāng)前快餐行業(yè)的消費(fèi)市場，固定資產(chǎn)投資 20萬，其中設(shè)備購置 萬 , 廠房租賃 10 萬。總投資擬定第一年分四階段完成投入：第一季度 25 萬，第二季度 10 萬，第三季度 10 萬，32 32 第四季度 5 萬。 ③ 加盟店融資。 從投入期到成熟期，我們不斷地將部分稅后利潤用作追加廣告費(fèi)，完善銷售等項目的費(fèi)用， 20%的稅后利潤固定作為產(chǎn)品開發(fā)投入，這一段時間我們的市場將會得到進(jìn) 一步的擴(kuò)大 財務(wù)計劃： 綠風(fēng)食品建立初期為有限責(zé)任公司，注冊資本為 50 萬。 來源： 單位 :元 資金來源 資金形式 技術(shù)股 自籌資金 風(fēng)險投資 金 額 75000 180000 245000 股 份 15% 36% 49% 發(fā)展目標(biāo)： 年在 昆明 完成一期主體工廠建設(shè)。預(yù)計可實(shí)現(xiàn)銷售額 萬，凈利潤 萬。 云南 推廣，預(yù)計可實(shí)現(xiàn)銷售額 ，凈利潤 萬。 年追加投資，對原有工廠進(jìn)行擴(kuò)建，預(yù)計實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到 萬，凈利潤 萬元。 年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，將進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)，在 成都 建立自己的基地。預(yù)計實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到 450 萬，凈利潤 150 萬元。 32 32 年，在 西南 地區(qū)成為成熟的品牌，預(yù)計實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到 750萬，凈利潤 300 萬元。 風(fēng)險與投資退出： 32 32 ● 風(fēng)險投資的退出： 退出行業(yè)式轉(zhuǎn)型策略 可能面對的風(fēng)險 應(yīng)對策略 融資風(fēng)險 招商加盟融資可降低風(fēng)險投資比例，增加可操作性 產(chǎn)品市場認(rèn)知度低 新品上市，具有活力，并有一定傳統(tǒng)市場存在，增加廣告宣傳力度。 競爭品繁多相互替代 產(chǎn)品自身綠色、保健、營養(yǎng)豐富等特點(diǎn)，當(dāng)前正適合于大眾健康要求，而且有者深刻的文化內(nèi)含與習(xí)俗背景。 運(yùn)用差異化的產(chǎn)品品種、差異化的市場品牌定位和差異化的商業(yè)運(yùn)作模式。 地區(qū)差別造成的口味差異 為適應(yīng)各地區(qū)的口味差異，推出各種口味的產(chǎn)品。 工業(yè)化生產(chǎn)設(shè)備要求高 核心設(shè)備屬自有產(chǎn)權(quán)（關(guān)鍵設(shè)備的自行研制），公司擁有其獨(dú)享權(quán)，并且依靠南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的技術(shù)支持。 行業(yè)進(jìn)入門檻低 產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案的推出與申請專利的保護(hù)，樹立門檻，減少競爭者，打造品牌。 市場啟動有阻力 CMN 戰(zhàn)術(shù) 打造樣板市場。爭取銷量與資金的快速回籠。 32 32 ① 資金欠缺引起的公司無法按計劃進(jìn)行，可以單獨(dú)以門店為生產(chǎn)基地，小規(guī)模經(jīng)營。 ② 因行業(yè)問題造成經(jīng)營空間壓縮，推出市場，本品的加工設(shè)備可以高價轉(zhuǎn)讓。與此同時，配方與加工方法可折合成相應(yīng)價值進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。 ③ 公司無法獨(dú)立經(jīng)營時，可以以知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行入股經(jīng)營。 ④ 設(shè)備可轉(zhuǎn)讓于速食品其他行業(yè)。 本策劃案最終解釋權(quán)歸云軒食品有限責(zé)任公司 所有 2021 年 11 月 18 日 堅定不 移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn) 為全面建成小康社會而奮斗 胡錦濤在中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會上的報告 同志們：現(xiàn)在，我代表第十七屆中央委員會向大會作報告。中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會，是在我國進(jìn)入全面建成小康社會決定性階段召開的一次十分重要的大會。大會的主題是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放 思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克難，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會而奮斗。此時此刻，我們有一個共同的感覺：經(jīng)過九十多年艱苦奮斗，我們 黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民，把貧窮落后的舊中國變成日益走向繁榮富強(qiáng)的新中國，中華民族偉大復(fù)興展現(xiàn)出光明前景。我們對黨和人民創(chuàng)造的歷史偉業(yè)倍加自豪，對黨和人民確立的理想信念倍加堅定，對黨肩負(fù)的歷史責(zé)任倍加清醒。當(dāng)前，世情、國情、黨情繼續(xù)發(fā)生深刻變化，我們面 臨的發(fā)展機(jī)遇和風(fēng)險挑戰(zhàn)前所未有。全黨一定要牢記人民信任和重托，更加奮發(fā)有為、兢兢業(yè)業(yè)地工作，繼續(xù)推動科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會和諧，繼續(xù)改善人民生活、增進(jìn)人民福祉，完成時代賦予的光榮而艱巨的任務(wù)。 一、過去五年的工作和十年的基本總結(jié) 十七大以來的五年，是我們在中國特色社會主 義道路上奮勇前進(jìn)的五年，是我們經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險考驗、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的五年。十七大對推進(jìn)改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會宏偉目標(biāo)作出全面部署。為貫徹十七大精神，中央先后召開七次全會，分別就深化行政管理體制改革、推進(jìn)農(nóng)村 改革發(fā)展、加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)、制定“十二五”規(guī)劃、推進(jìn)文化改革發(fā)展等關(guān)系全局的重大問題作出決定和部署。五年來，我們勝利完成“十一五”規(guī)劃，順利實(shí)施“十二五”規(guī)劃，各方面工作都取得新的重大成就。經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。綜合國力大幅提升，二 〇 一一年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 四十七點(diǎn)三萬億元。財政收入大幅增加。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力提高，糧食連年增產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新進(jìn)展，基礎(chǔ)設(shè)施全面加強(qiáng)。城鎮(zhèn)化水平明顯提高，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展協(xié)調(diào)性增強(qiáng)。創(chuàng)新型國家建設(shè)成效顯著，載人航天、探月工程、載人深潛、超級計算機(jī)、高速鐵路等實(shí)現(xiàn)重大突破。生態(tài)文明建設(shè)扎實(shí)展開，資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)全面推進(jìn)。改革開放取得重大進(jìn)展。農(nóng)村綜合改革、集體林權(quán)制度改革、國有企業(yè)改革不斷深化，非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。現(xiàn)代市場體系和宏觀調(diào)控體系不斷健全，財稅、金融、價格、科技、教育、社會保障、醫(yī)藥衛(wèi) 生、事業(yè)單位等改革穩(wěn)步推進(jìn)。開放型 經(jīng)濟(jì)達(dá)到新水平，進(jìn)出口總額躍居世界第二位。人民生活水平顯著提高。改善民生力度不斷加大，城鄉(xiāng)就業(yè)持續(xù)擴(kuò)大，居民收入較快增長，家庭財產(chǎn)穩(wěn)定增加，衣食住行用條件明顯改善，城鄉(xiāng)最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)村扶貧標(biāo)準(zhǔn)大幅提升，企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金持續(xù)提高。民主法制建 設(shè)邁出新步伐。政治體制改革繼續(xù)推進(jìn)。實(shí)行城鄉(xiāng)按相同人口比例選舉人大代表?；鶎用裰鞑粩喟l(fā)展。中國特色社會主義法律體系形成，社會主義法治國家建設(shè)成績顯著。愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線鞏固壯大。行政體制改革深化，司法體制和工作機(jī)制改革取得新進(jìn)展。文化建設(shè)邁上新臺階。社會主 義核心價值體 系建設(shè)深入開展，文化體制改革全面推進(jìn)，公共文化服務(wù)體系建設(shè)取得重大進(jìn)展，文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，文化創(chuàng)作生產(chǎn)更加繁榮，人民精神文化生活更加豐富多彩。全民健身和競技體育取得新成績。社會建設(shè)取得新進(jìn)步?；竟卜?wù)水平和均等化程度明顯提高。教育事業(yè)迅速發(fā)展，城鄉(xiāng)免費(fèi)義務(wù)教育全面實(shí)現(xiàn)。社會保障體 系建設(shè)成效顯著，城鄉(xiāng)基本養(yǎng)老保險制度全面建立，新型社會救助體系基本形成。全民醫(yī)?；緦?shí)現(xiàn)，城鄉(xiāng)基本醫(yī)療衛(wèi)生制度初步建立。保障性住房建設(shè)加快推進(jìn)。加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理，社會保持和諧穩(wěn)定。國防和軍隊建設(shè)開創(chuàng)新局面。中國特色軍事變革取得 重大成就，軍隊革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)、全面加強(qiáng)，軍事斗爭準(zhǔn)備不斷深化，履行新世紀(jì)新階段歷史使命能力顯著增強(qiáng)，出色完成一系列急難險重任務(wù)。港澳臺工作進(jìn)一步加強(qiáng)。香港、澳門保持繁榮穩(wěn)定，同內(nèi)地交流合作提高到新水平。推動兩岸關(guān)系實(shí)現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折，實(shí)現(xiàn)兩 岸全面直接雙向“三通”，簽署實(shí)施兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議，形成兩岸全方位交往格局，開創(chuàng)兩岸關(guān)系和平發(fā)展新局面。外交工作取得新成就。堅定維護(hù)國家利益和我國公民、法人在海外合法權(quán)益，加強(qiáng)同世界各國交流合作，推動全球治理機(jī)制變革，積極促進(jìn)世界和平與發(fā)展，在國際事務(wù)中的代表 性和話語權(quán)進(jìn)一步增強(qiáng)，為改革發(fā)展?fàn)幦×擞欣麌H環(huán)境。黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)繼續(xù)推進(jìn)，思想理論建設(shè)成效明顯，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動取得重要成果，黨的建設(shè)改革創(chuàng)新邁出重要步伐。黨內(nèi)民主進(jìn)一步擴(kuò)大。干部隊伍建設(shè)取得重要進(jìn)展，人才工作 開創(chuàng)新局面。創(chuàng)先爭優(yōu)活動和學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)深入進(jìn)行，基層黨組織不斷加強(qiáng)。黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭取得新成效。同時，必須清醒看到，我們工作中還存在許多不足，前進(jìn)道路上還有不少困難和問題。主要是：發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出，科技創(chuàng)新能力不 強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 不合理，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)依然薄弱，資源環(huán)境約束加劇，制約科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙較多，深化改革開放和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式任務(wù)艱巨；城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民收入分配差距依然較大；社會矛盾明顯增多，教育、就業(yè)、社會保障、醫(yī)療、住房、生態(tài)環(huán)境、食品藥品安全、安全生產(chǎn)、社會治安、執(zhí)法司法等關(guān)系群眾切身利益的問題較多，部分群眾生活比較困難；一些領(lǐng)域存在道德失范、誠信缺失現(xiàn)象；一些干部領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展能力不強(qiáng)，一些基層黨組織軟弱渙散，少數(shù) 黨員干部理想信念動搖、宗旨意識淡薄，形式主義、官僚主義問題突出，奢侈浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重；一些領(lǐng)域消極腐敗現(xiàn)象 易發(fā)多發(fā)，反腐敗斗爭形勢依然嚴(yán)峻。對這些困難和問題，我們必須高度重視，進(jìn)一步認(rèn)真加以解決。過去五年的工作，是十六大以來全面建設(shè)小康社會十年實(shí)踐的重要組成部分。這十年，我們緊緊抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，戰(zhàn)勝一系列重大挑戰(zhàn)，奮力把中國特色社會主 義推進(jìn)到新的發(fā)展階段。進(jìn)入新世紀(jì)新階段，國際局勢風(fēng)云變幻，綜合國力競爭空前激烈，我們深化改革開放，加快發(fā)展步伐，以加入世界貿(mào)易組織為契機(jī)，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，堅定不移推進(jìn)全面建設(shè)小康社會進(jìn)程。前進(jìn)過程中，我們戰(zhàn)勝突如其來的非典疫情，認(rèn)真總結(jié)我國發(fā)展實(shí)踐， 準(zhǔn)確把握我國發(fā)展的階段性特征，及時提出和全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想，開拓了經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的廣闊空間。二 〇〇 八年以后，國際金融危機(jī)使我國發(fā)展遭遇嚴(yán)重困難，我們科學(xué)判斷、果斷決策，采取一系列重大舉措，在全球率先實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，積累了有效應(yīng)對外部經(jīng)濟(jì)風(fēng)險沖擊、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要經(jīng)驗。我們成功舉辦北京奧運(yùn)會、殘奧會和上海世博會，奪取抗擊汶川特大地震等嚴(yán) 重自然災(zāi)害和災(zāi)后恢復(fù)重建重大勝利，妥善處置一系列重大突發(fā)事件。在十分復(fù)雜的國內(nèi)外形勢下，黨和人民經(jīng)受住嚴(yán)峻考驗，鞏固和發(fā)展了改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè) 大局，提高了我國國際地位，彰顯了中國特色社會主義的巨大優(yōu)越性和強(qiáng)大生命力，增強(qiáng)了中國人民和中華民族的自豪感和凝聚力。十年來，我們?nèi)〉靡幌盗行碌臍v史性成就，為全面建成小康社會打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。我國經(jīng)濟(jì)總量從世界第六位躍升到第二位，社會生產(chǎn)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科 技實(shí)力邁上一個大臺階，人民生活水平、居民收入水平、社會保障水平邁上一個大臺階，綜合國力、國際競爭力、國際影響力邁上一個大臺階，國家面貌發(fā)生新的歷史性變化。人們公認(rèn)，這是我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、民主不斷健全、文化日益繁榮、社會保持穩(wěn)定的時期，是著力保障和改善民生、人民得 到實(shí)惠更多的時期。我們能取得這樣的歷史性成就，靠的是黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗的正確指引，靠的是新中國成立以來特別是改革開放以來奠定的深厚基礎(chǔ)，靠的是全黨全國各族人民的團(tuán)結(jié)奮斗。在這里，我代表中共中央，向全國各族人民，向各民主黨派、各 人民團(tuán)體和各界愛國人士，向香港特別行政區(qū)同胞、澳門特別行政區(qū)同胞和臺灣同胞以及廣大僑胞，向一切關(guān)心和支持中國現(xiàn)代化建設(shè)的各國朋友，表示衷心的感謝！總結(jié)十年奮斗歷程，最重要的就是我們堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指 導(dǎo)，勇于推進(jìn) 實(shí)踐基礎(chǔ)