脫脂奶粉營銷計劃書與脫貧攻堅結(jié)對幫扶工作方案匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 SWOT分析優(yōu)勢（superiority）脫無抗脂，符合消費者低脂肪高營養(yǎng)的消費需求；進口質(zhì)量標準，產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量數(shù)據(jù)得到了保證；目標是產(chǎn)品制造商，避免了宣傳方面的盲目性和不確定性。劣勢（Disadvantage）新進入市場，經(jīng)驗相對欠缺；較現(xiàn)有產(chǎn)品而言，與采購商關(guān)系不夠密切；產(chǎn)品品質(zhì)需要時間得到相關(guān)的認識和評價。較本土產(chǎn)品而言，成本較高。機會（Opportunity）目前國內(nèi)自產(chǎn)產(chǎn)品不足以滿足制造商的需要；國內(nèi)市場受“三聚氰胺”事件影響，對進口奶源產(chǎn)品具有強烈的認同感和支持度；此契機下，原材料供應再次告急，且價格普遍升高。威脅（Threat）國家質(zhì)檢部分肯定會提高對相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測；各種進口產(chǎn)品充斥市場；大廠商采購量巨大，如供應量不夠，很難引起重視；小作坊需求量太少，且合作關(guān)系建立相對困難。三常用方法簡介對較大采購商而言，為了避免人為采購的種種弊端，越來越趨向于網(wǎng)絡(luò)采購。如，近期光明奶粉的網(wǎng)上采購談判會議案。會議時間：XX年6月30日10:0011:30采購清單：XX年原材料供應商招商工作已全面展開，現(xiàn)誠征原材料供應長期合作伙伴。原材料范圍包括：奶粉（進口和國產(chǎn)無抗脫脂奶粉【17000噸】、進口和國產(chǎn)無抗全脂奶粉【5400噸】、一級白砂糖【40000噸】、聚乙烯（5000S）【50000噸】、CMC【3000噸】、檸檬酸、山梨酸鉀、甜蜜素、AK糖、POF包裝膜、鋁膜、膠帶、PVC印刷膜紙箱、標簽等。本次會議為非網(wǎng)絡(luò)洽談會，供應商只需要報名后等待采購方篩選即可:初選供應商會根據(jù)企業(yè)報名發(fā)布的供應信息和商鋪來進行。建議供應商在報名的時候發(fā)布相應供應產(chǎn)品，同時完善自己的商鋪爭取通過初選。對最終入圍的供應商采購方將通過電話和郵件形式進行通知，請報名企業(yè)等待采購方的通知和慧聰網(wǎng)的相關(guān)公告針對傳統(tǒng)采購商而言，相對正式的宣傳方式仍為電話宣傳，通過前期調(diào)研，掌握相關(guān)生產(chǎn)商采購單位的工作電話號碼，電話聯(lián)系宣傳和上門推廣具體事宜。該方法雖然相對較死板，但卻是最行之有效的基本方法之一。在與各制造商采購方建立基本合作意向后，可官方名義組織較正式的產(chǎn)品發(fā)布會。會上主要介紹原材料產(chǎn)品相關(guān)事宜，邀請各制造商主要采購決策人員和相關(guān)媒體記者，制造輿論優(yōu)勢。會后，贈送精美禮品，加強宣傳效果和建立公共營銷關(guān)系。通常情況下，在各行業(yè)中，以省為單位，存在官方后自發(fā)形成的行會組織。我們的相關(guān)產(chǎn)品若想在該區(qū)域得到較好的發(fā)展，難免會與區(qū)域行會組織發(fā)生關(guān)系。與行會組織的關(guān)系，應該建立的平等條件下的互惠互利關(guān)系，以不卑不亢、利益均沾的態(tài)度尋求雙方合作的利益最大化。對于較零散的作坊式奶制品制造商，我們沒必要花費太大的精力進行宣傳和拉攏?？稍诰唧w目標營銷城市，結(jié)合該區(qū)域市場特點。有效選擇較合適的現(xiàn)有資源較豐富的奶制品原材料供應商進行代理，規(guī)定其銷售范圍和價格上下限，指導其具體執(zhí)行銷售策略。我方只負責供貨和相應管理過程，賺取差價及管理費用。第四篇市場推廣建議一推廣過程建議按進入市場先后順序，對新產(chǎn)品市場推廣分兩部分提出多條合理化建議。福州地區(qū)：該地區(qū)營銷階段，應主要以公司內(nèi)部人員具體實施為主，以了解采購
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