脫脂奶粉營銷計劃書與脫貧攻堅結(jié)對幫扶工作方案匯編-展示頁
2024-11-23 01:08本頁面
【正文】 階段美國進口脫脂奶粉的主要競爭對手，應(yīng)為同樣來自進口的其他渠道商的相關(guān)產(chǎn)品。也就是說，在未來很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)奶制品相關(guān)行業(yè)的原材料供應(yīng)仍將從相當(dāng)程度上依靠外國進口。另一方面，同類產(chǎn)品是指所提供產(chǎn)品及來源幾乎完全相同的產(chǎn)品類型，如不同廠商的進口脫脂奶粉。脫脂奶粉類原材料的競爭對手按產(chǎn)品類型可簡單分為同質(zhì)產(chǎn)品競爭以及同類產(chǎn)品競爭。小規(guī)模奶制品作坊推廣及營銷相對簡單，但采購量較小且已與固定供應(yīng)商簡歷長期聯(lián)系。作為我產(chǎn)品前期主要發(fā)展目標(biāo)地的福州市，目標(biāo)客戶主要包括：福州嘉友食品飲料有限公司的相關(guān)奶制產(chǎn)品、山西古城依美口乳品有限公司福州分公司、黑龍江紅星集團股份公司福州生產(chǎn)基地、福州蛋糕馬尾鮮花長樂花店、福州向陽坊蛋糕店以及其他各大牛奶品牌的福州制造基地和本土較小規(guī)模奶制品作坊。根據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，產(chǎn)品相關(guān)制造商原材料采購決策權(quán)，一般掌握在企業(yè)采購部門主管工作范疇之內(nèi)(約占被調(diào)查者的56%)，少數(shù)企業(yè)采購決策可由具體采購員就相關(guān)情況與領(lǐng)導(dǎo)溝通和授權(quán)后自行決定（越占被調(diào)查者的29%），還有一部分制造商已與原材料供應(yīng)商建立相對完善的合作關(guān)系或已形成原材料自產(chǎn)供應(yīng)鏈（如伊利、蒙牛等較大制造商，約找、占被調(diào)查總數(shù)的25%）。目標(biāo)客戶的特殊性決定我們調(diào)研方法、銷售渠道以及具體營銷方案的非傳統(tǒng)性。今年9月份，受“三聚氰胺”事件影響，國產(chǎn)奶粉原材料大幅受挫，進口比例仍會上升。奶粉，特別是脫脂奶粉是許多乳品和含乳食品的配料，在食品加工業(yè)中有廣泛的應(yīng)用，奶粉供給的短缺已引起國內(nèi)業(yè)界廣泛的關(guān)注，并正著手研究相應(yīng)對策。XX年因國家實施學(xué)生飲用奶計劃。第二篇市場環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，XXXX年中國乳品消費總量和人均消費水平將明顯提高。因其脂肪含量較少，所以易保存，不易發(fā)生氧化作用，是制作餅干、糕點、冰淇淋等食品的最好原材料。附簡介：脫脂奶粉是將鮮牛奶脫去脂肪再干燥而成，除脂肪可降低至1％左右外，其他變化不大，其對于老年人，消化不良的嬰兒，經(jīng)及腹瀉、膽囊疾患、高脂癥、慢性胰腺炎等患者有一定益處。真心期望能在有效完成顧客需求的同時，為改變國內(nèi)奶制品行業(yè)現(xiàn)狀近一份綿薄之力。鑒于此，種種現(xiàn)狀和事態(tài)的發(fā)展，給了我們“美國進口脫脂奶粉”開拓市場的絕佳機遇和難得契機。部分相關(guān)行業(yè)因原材料問題，也在此其間頻繁受到打擊。脫脂奶粉營銷計劃書與脫貧攻堅結(jié)對幫扶工作方案匯編第 13 頁 共 13 頁脫脂奶粉營銷計劃書第一篇前言第二篇市場環(huán)境分析一宏觀環(huán)境分析二目標(biāo)客戶分析三競爭對手分析第三篇營銷現(xiàn)狀分析一產(chǎn)品特色分析二SWOT分析三常用方法簡介第四篇市場推廣建議一推廣過程建議二市場調(diào)研計劃第五篇總結(jié)第一篇前言XX年對中國奶制品行業(yè)而言，是不平凡的一年，更是充滿激情與挑戰(zhàn)的一年。自今年9月“三聚氰胺”事件爆發(fā)以來，國內(nèi)奶制品行業(yè)整體面臨嚴(yán)重危機。一時間，廣大普通消費者對國內(nèi)相關(guān)奶制品普遍喪失信心，幾乎到了談奶色變的程度。本案應(yīng)客戶要求，基于改變國內(nèi)奶制品原材料行業(yè)頹勢的歷史使命感，歷時月余，形成此案。全案以市場環(huán)境和營銷現(xiàn)狀雙重分析為起點，結(jié)合行業(yè)特
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