分公司年銷售計劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 示 月 日前必須將確立的客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛和合同統(tǒng)一整理完畢，上報經(jīng)理 （ 2）銷售系統(tǒng)建設(shè)工作事項，如下表所示。 銷售系統(tǒng)類別 建設(shè)事項操作說明 市內(nèi) /傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng) ① 市 內(nèi)劃為 片區(qū)，小商店、商場、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學校、工廠等， ② 市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè) ③ 郊縣分銷商 / ① 營業(yè)所郊縣設(shè)置 名人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操 ② 客戶必須有送貨能力和銷售人員 省內(nèi)各辦事處 市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng) ① 市內(nèi)劃為 片區(qū)，小商店、商場、餐飲 和小批發(fā)、居民區(qū)、學校、工廠等， ② 條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶，不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商 ③ 對特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房 省內(nèi)各辦事處 郊縣分銷商 ① 郊縣設(shè)置 人，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司 ② 客戶必須有送貨能力和銷售人員 2．經(jīng)銷商控制措施 （ 1）銷量及市場控制，由 公司銷售部直接控制執(zhí)行，具體措施如下： ① 利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量 計劃控制，連續(xù) 個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同。 ② 利用市場占有率、鋪貨率計劃控制，連續(xù) 個月完成不理想有權(quán)撤銷合同。 （ 2）沖貨返銷、低價殺價控制，由銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員負責，具體措施如下： 公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號，統(tǒng)一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷殺價；若發(fā)現(xiàn)低價殺價等行為一次，提出警告并取消被查產(chǎn)品的全部獎勵；發(fā)現(xiàn)查實二次，提出嚴重警告，并取消該季度產(chǎn)品的全部獎勵；發(fā)現(xiàn)查實二次以上，取消合同及所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站 3．價格
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