【正文】 12 月 廣告 /產(chǎn)品 售點(diǎn) /非售點(diǎn)廣告 促銷活動 贈飲 …… （二）市場活動費(fèi)用預(yù)算（略） 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 管理資源吧 （二）銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制 （ 1）銷售系 統(tǒng)建設(shè)總體工作計劃 銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計劃，具體如下表所示。 方案 名稱 企業(yè)分公司年度銷售計劃書 受控狀態(tài) 編 號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 一、經(jīng)營環(huán)境分析 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境分析包括當(dāng)?shù)厝丝?、人均國民生產(chǎn)總值等。 （三）健全銷售組織和營銷網(wǎng)絡(luò) ① 健全銷售組織和機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 管理資源吧 ② 市內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長率 %，其中市內(nèi)直銷部年銷量達(dá)箱；郊縣部年銷量達(dá)箱；批發(fā)部年銷量達(dá)箱；大客戶部年銷量達(dá)箱，總計銷量達(dá)箱。 （一）開發(fā)省內(nèi)、市內(nèi)、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立銷售辦事處，實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)。 銷售系統(tǒng)類別 建設(shè)事項操作說明 市內(nèi) /傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng) ① 市 內(nèi)劃為 片區(qū)，小商店、商場、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學(xué)校、工廠等， ② 市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè) ③ 郊縣分銷商 / ① 營業(yè)所郊縣設(shè)置 名人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操 ② 客戶必須有送貨能力和銷售人員 省內(nèi)各辦事處 市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)