分公司年銷售計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 售點(diǎn)開發(fā)力度，擴(kuò)大全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)鋪貨率。 ③ 加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、人事等部門的協(xié)作。 營銷組織結(jié)構(gòu)圖 （二）銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制 1．銷售系統(tǒng)建設(shè)工作計(jì)劃 （ 1）銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計(jì)劃，具體如下表所示。 ② 利用市場占有率、鋪貨率計(jì)劃控制，連續(xù) 個(gè)月完成不理想有權(quán)撤銷合同。 銷售渠道產(chǎn)品價(jià)格控制說明表 事項(xiàng) 具體操作 基本價(jià)格 薦于當(dāng)前市場價(jià)格及競爭對(duì)手價(jià)格策略和可能的鋪貨策略，當(dāng)務(wù)之急是調(diào)整目前的價(jià)格體系。 200 年度銷售工作重點(diǎn)及實(shí)施方案表 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ① 各地辦事處銷售計(jì)劃（銷量計(jì)劃、組織、人員、銷售系統(tǒng)）進(jìn)行組織建設(shè)工作，具體事項(xiàng)包括：招聘新銷售專員、司機(jī)及其他人員；招聘選拔銷售主管或經(jīng)理；成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理；銷售計(jì)劃分解落實(shí)；銷售部門人員之培訓(xùn) ②據(jù)銷售系統(tǒng)建設(shè)計(jì)劃對(duì)二級(jí)城市市區(qū)、郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作，具體工作包括：確定各地區(qū)、各郊縣之銷售系統(tǒng)有 家合作客戶；確定 年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事 宜；召開 200 年客戶會(huì)議，全面預(yù)訂一年的銷售計(jì)劃；確定本年優(yōu)秀客戶之年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財(cái)產(chǎn)抵押文件等 鋪貨第一階段 ①級(jí)城市市區(qū)：市區(qū)各零售客戶、餐飲娛樂場所、重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域、市區(qū)居民、風(fēng)景區(qū) ②郊縣：每郊縣 家零售客戶、餐飲娛樂場所 家客戶、重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全面鋪貨 鋪貨第二階段 ①級(jí)城市市區(qū)：同第一階段，并鞏固加強(qiáng) ②縣：重復(fù)第一階段，鞏固加強(qiáng) 分銷促進(jìn) 第一階段 ①級(jí)城市市區(qū)：對(duì)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨；突擊春節(jié)前后進(jìn)貨；維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同執(zhí)行和銷售計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)展情況。管理人自己的下載網(wǎng)站
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