分公司年銷售計劃書-預覽頁
【正文】 售點開發(fā)力度，擴大全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪貨率。 ③ 加強與公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、人事等部門的協(xié)作。 營銷組織結(jié)構(gòu)圖 （二）銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制 1．銷售系統(tǒng)建設(shè)工作計劃 （ 1）銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計劃，具體如下表所示。 ② 利用市場占有率、鋪貨率計劃控制，連續(xù) 個月完成不理想有權(quán)撤銷合同。 銷售渠道產(chǎn)品價格控制說明表 事項 具體操作 基本價格 薦于當前市場價格及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，當務(wù)之急是調(diào)整目前的價格體系。 200 年度銷售工作重點及實施方案表 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ① 各地辦事處銷售計劃（銷量計劃、組織、人員、銷售系統(tǒng)）進行組織建設(shè)工作，具體事項包括：招聘新銷售專員、司機及其他人員；招聘選拔銷售主管或經(jīng)理；成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理；銷售計劃分解落實；銷售部門人員之培訓 ②據(jù)銷售系統(tǒng)建設(shè)計劃對二級城市市區(qū)、郊縣經(jīng)銷客戶進行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作，具體工作包括：確定各地區(qū)、各郊縣之銷售系統(tǒng)有 家合作客戶；確定 年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事 宜；召開 200 年客戶會議，全面預訂一年的銷售計劃；確定本年優(yōu)秀客戶之年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件等 鋪貨第一階段 ①級城市市區(qū)：市區(qū)各零售客戶、餐飲娛樂場所、重點學校區(qū)域、市區(qū)居民、風景區(qū) ②郊縣：每郊縣 家零售客戶、餐飲娛樂場所 家客戶、重要公路沿線 家零售點的全面鋪貨 鋪貨第二階段 ①級城市市區(qū)：同第一階段，并鞏固加強 ②縣：重復第一階段，鞏固加強 分銷促進 第一階段 ①級城市市區(qū)：對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨；突擊春節(jié)前后進貨；維護銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同執(zhí)行和銷售計劃執(zhí)行的進展情況。管理人自己的下載網(wǎng)站
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