【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)注入強(qiáng)心劑，培養(yǎng)一個(gè)童裝的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)眾企業(yè)一起向前沖。四、對策：項(xiàng)目各品項(xiàng)劃分必須清晰，同一品項(xiàng)品牌檔次劃分必須明確。建議童裝館設(shè)立：品牌童裝展貿(mào)區(qū)、品牌公司設(shè)計(jì)/辦公區(qū)、專業(yè)檔口批發(fā)區(qū)等。平臺搭建：借助上市企業(yè)的實(shí)力、成熟的運(yùn)營管理能力、市場拓展能力，將“地一大道”品牌連鎖優(yōu)勢、虎門項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢、品牌童裝區(qū)的聚集效應(yīng)等優(yōu)勢發(fā)揮出來，把“虎門童裝”名片擦亮。資金、融資：政府和企業(yè)為正在或打算往品牌化發(fā)展的童裝企業(yè)提供必要的資金扶持，幫助其盡快完成轉(zhuǎn)型升級。五、商戶分析：虎門童裝商戶（企業(yè)）基數(shù)：619戶。其中，70%以上擁有或創(chuàng)立了自主品牌；這部分自主品牌商戶中，名氣較大、做得比較好的商戶：192戶；其中挖掘出的大品牌、實(shí)力商戶約有61戶。工作計(jì)劃四個(gè)重點(diǎn)“抓”，實(shí)現(xiàn)由“大戶帶中戶、中戶帶小戶”a、重點(diǎn)抓童裝實(shí)力品牌公司大客戶越也服飾有限公司（越也）香港春天國際商業(yè)有限公司（米芝兒）東莞市虎門瑞發(fā)服裝設(shè)計(jì)室（米果）b、重點(diǎn)抓嬰裝品牌代理實(shí)力大客戶嬰童世家（天使娃娃）恩密麗嬰裝大愛嬰裝c、重點(diǎn)抓童裝各街鋪品牌實(shí)力大客戶永平街：雙子星、倚盈吉祥街：駕御者、卡果姿姿永安路：米果、瑪瑪米亞、番衣島柜銀龍路：肥仔之家、採雨同樂d、重點(diǎn)抓童裝各商場品牌實(shí)力大客戶金輝童裝：嬰童世家、小寶貝（得意屋）粵華童裝：艾米艾門、歐米源、時(shí)尚世家美萊童裝：派米迪、新大興、福記黃河童裝：童真（同享歡樂）、boss童裝大瑩東方國際童裝：業(yè)興服飾、輝煌服飾、布魯莎莎第三篇：童裝品牌招商及銷售必備童裝品牌招商工作必備、分析，充實(shí)自己對行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費(fèi)購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長時(shí)間的總結(jié)積累，這樣才能加強(qiáng)投資者談判的行業(yè)專業(yè)性。，掌握童裝品牌的操作流程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導(dǎo)投資者進(jìn)行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的存活率。，掌握行業(yè)動態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風(fēng)格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性；反觀北方市場，相對成熟品牌較少。（應(yīng)該多去商場熟悉各品牌），原有投資者的跟蹤。（電話，出差拜訪）網(wǎng)絡(luò)投資者大多是沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者，投資者質(zhì)量較低，并且投資者的資料被網(wǎng)站共享，投資者意向的把握性難度較大；應(yīng)該及時(shí)有效的跟進(jìn)投資者，了解投資者意向需求，尤其針對山東以及華北市場，便于開發(fā)。原有投資者因?yàn)殚L時(shí)間沒跟進(jìn)，也以成為表層投資者，應(yīng)該激活、篩選、淘汰意向投資者。、重點(diǎn)市場的確立，以及開發(fā)方案。（品牌市場拓展的方向）俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個(gè)合適的市場環(huán)境，需要合適的品牌定位，無論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個(gè)大的方向，在這個(gè)前提下，才會有更明確清晰的拓展目標(biāo)?！皩幦蔽銥E”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場占有率，沒有市場知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點(diǎn)的輻射，可以帶動周圍市場，吸引更多的加盟商。，找出合理迅速的開店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò)信息，應(yīng)該集思廣益，尋找更多的招商渠道。（招商折頁、招商手冊、產(chǎn)品手冊）談判投資者少不了文件資料，可以形象、具體、直觀的表現(xiàn)品牌。第四篇：讓童裝銷售火起來的幾點(diǎn)建議讓童裝銷售火起來的幾點(diǎn)建議!XX226中國童裝時(shí)尚網(wǎng)一、店面布置童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音。也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。收銀臺設(shè)計(jì)：收銀臺附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購買。條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后，但實(shí)際它有獨(dú)到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過來。易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點(diǎn)，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：!。吊牌：如果一個(gè)或幾個(gè)專柜的童裝價(jià)位一樣，是9719元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個(gè)。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會吸引客戶。設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī)，隨時(shí)抓拍店內(nèi)激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負(fù)責(zé)的法國童裝自營店購買童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告。開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有——店面陳列要定時(shí)調(diào)整。二、促銷活動以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時(shí)折價(jià)。生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店