【文章內容簡介】 ：凈水器國家標準不完善，沒有統(tǒng)一的標準來規(guī)范： （ 1）、產(chǎn)品定位有局限。 （ 2）、消費者對凈水器缺乏認識。 （ 3）、產(chǎn)品質量參差不齊，銷售管理不規(guī)范。 （ 4）、凈水器核心技術掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一標準，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。 （ 5）、市場缺乏強有力的品牌支持，缺乏權威性的宣傳與引導。 其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝，桶裝水，飲水機等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一個不可忽略的因素。 我們采取的策略 加強品牌建設，引 導與培育消費市場，讓消費者對凈水家電有一個正確的認知。只有在凈水家電的知識得到普及之后，才會激活潛在的龐大市場。 7 結合中國消費者的生活習慣，創(chuàng)新出一系列切合消費者現(xiàn)實需求的產(chǎn)品，將實用性與美觀性聯(lián)合起來，適應現(xiàn)代裝潢理念的需要。凈水家電這座最后的金礦，需要眾多企業(yè)為之不懈努力與國家相關政策的保障實施，我們拭目以待凈水家電騰飛的時刻！ 凈水器行業(yè)需要從業(yè)者的努力，更需要消費者的大力支持， 我覺得 消費者飲水觀念改變的同時便是凈水器行業(yè)走向成熟的一個標志。 8 第二章 服務打造 項目計劃簡介 （ 1）、 服務內容 我們提供包括：各大品牌的凈水機出凈和租賃服務。以及凈水機的維修維護和相關產(chǎn)品（比如：濾芯）。 ①、本公司提供網(wǎng)上訂購和送貨上門的服務。 ②、售前服務：是通過營銷人員把自動凈水機產(chǎn)品的相關相息發(fā)送給目標顧客，包括自動凈水機的技術指標、主要性能、配置和價位等。 ③、售中服務：則是為顧客提供咨詢、導購、訂購、結算、送貨等服務。 ④、售后服務： a、本店 出 售 的所有產(chǎn)品保修期為 1 年，每三個月進行一次常規(guī)保養(yǎng) 維護，保修期滿后可雙方協(xié)商簽訂維修合同。 b、 保修期間，免費更換非人為損壞的零部件。 c、定期免費水質監(jiān)測 本公司也承擔租賃業(yè)務。 顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。 產(chǎn)品的服務區(qū)域初期以重慶為主，在打開重慶市場后，后期將增加配送站點，強化物流能力，使我們的公司服務逐步輻射全國 9 服務內容與服務模式 服 務內容 我們提供包括：各大品牌的凈水機出凈和租賃服務。以及凈水機的維修維護和相關產(chǎn)品（比如：濾芯）。 ①、本公司提供網(wǎng)上訂購和送貨上門的服務。 ②、售前服務：是通過營銷人員把自動凈水機產(chǎn)品的相關相息發(fā)送給目標顧客，包括自動凈水機的技術指標、主要性能、配置和價位等。 ③、售中服務：則是為顧客提供咨詢、導購、訂購、結算、送貨等服務。 ④、售后服務： a、本店 出 售 的所有產(chǎn)品保修期為 1 年，每三個月進行一次常規(guī)保養(yǎng)維護，保修期滿后可雙方協(xié)商簽訂維修合同。 b、 保修期間，免費更換非人為損壞的零部件。 c、定期免費水質監(jiān)測 本公司也承擔租賃業(yè)務。 顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。 產(chǎn)品的服務區(qū)域初期以重慶為主，在打開重慶市場后，后期將增加配送站點，強化物流能力，使我們的公司服務逐步輻射全國 服務模式 飲水設施租賃模式及飲水設施銷售模式。以我們全方面的服務為大眾打造更安全、更健康、更衛(wèi)生的飲水方式。 10 技術介紹 世界上大多數(shù)的水體污染嚴重，加劇了水資源緊缺的矛盾。傳統(tǒng)的自來水處理方法，已不能保證提供品質優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢 及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器應運而生，目前市場上凈水器按水質處理方式，可分為以下幾種類型： 煮沸法 是指自來水煮沸后飲用，這是一種古老的方法，在國內普遍地應用。水煮沸可殺死細菌，但對一些化學物質和重金屬不能去除，即使其含量極低，所以飲用仍是不安全的。 礦化法 是指在凈化的基礎上再向水中增添對人體有益的礦物元素（如鈣、鋅、鍶等元素）其目的是發(fā)揮礦泉水的保健作用。市售凈水器一般通過在凈水器中添加麥飯石來達到礦化的目的，但人為的礦化功效現(xiàn)在還是一個有爭議的問題。 整水器 是日本 新發(fā)明的產(chǎn)品，它是把水先進行凈化處理，然后再進行電解活化，其堿性活化水與人體內環(huán)境之 PH 值相對應，對人體有保健作用，適于飲用；酸性活化水可用于洗臉、洗澡，有美容作用。 活性碳吸附 (可分為以下三種形態(tài) ) 較為常用，多用本質、煤質、果殼（核）等含碳物質通過化 11 學法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面積，因而具有很強的吸附能力，能有效地吸附水中的有機污染物。此外在活化過程中，活性碳表面的非結晶部位形成一些含氧官能團，這些基團使活性碳具有化學吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。 反滲透膜法 膜分離技術的一種，這種方法用壓力將水通過合成的膜，膜僅允許純水通過，而污染物被排除。采用的 R/O 反滲透技術，是美國政府和太空總署花費數(shù)億美元 ,為解決太空人上月球的飲水問題，經(jīng)過多年努力精心研制出的高科技成果。成本較高，適合水質較差的地區(qū)。 微過濾及超過濾法 微過濾法是用纖維素或高分子材料制成的微孔濾膜，利用其均一孔徑來截留水中的微粒、細菌、膠體等，使其不通過濾膜而被去除。這種微孔膜過濾技術又稱粒密過濾技術，能夠過濾微米或納米級的微粒和細菌。超過濾和微過濾都屬于膜分離技術，兩者之間不存 在明顯的界限，超過濾的工作壓力一般以 兆帕左右，可去除水中大分子物質、細菌、病毒等，但通量較低。 復合型 當一種工藝難以去除水中有害物質時，采用二種或兩種以上的工藝即為復合型。如活性炭吸附，紫外線殺菌、活性炭吸附，反滲透、活性炭吸附，微過濾（超過濾）、聚丙烯超細纖維，活恬炭、微過濾（超過濾）等。在復合型凈水器中，膜技術復合凈水器凈水性能 12 優(yōu)良，特別在去除微生物（細菌、藻類等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質優(yōu)良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費者的歡迎，已成為凈水器當前發(fā)展的熱點。 服務優(yōu)勢 基于網(wǎng)店開展經(jīng)營，降低經(jīng)營成本進而降低產(chǎn)品售價，為客戶提供 物美價廉的凈水產(chǎn)品。 產(chǎn)品租賃服務降低了消費者的前期消費支出，讓更多的消費者以更低的價格飲用安全放心水。 良好的售后服務讓消費者降低消費者的后 期維護成本。 附加產(chǎn)品 飲水器耗材、水龍頭及各種凈水設備，及凈水機的維護維修。 13 第三章 市場分析與預測 需求分析 隨著凈水行 業(yè)的污染越來越嚴重，廣大消費者對應用水的衛(wèi)生問題越來越重視，巨大的市場需求必然帶來巨大的商機，水家電行業(yè)也業(yè)界公認為是“家電行業(yè)的最后一座金礦”。隨著消費者對飲水的的新需求，為終端凈水設備產(chǎn)品帶來了新的發(fā)展契機。有專家預測，凈水器作為新穎健康的飲水方式，將成為提高飲用水水質的重要方法。 凈水器起源與上世紀 80