【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)范、齊全。XXXX學年，數(shù)碼藝術學院研究生10級黨支部的黨員發(fā)展工作有序完成。10級黨支部組建時共有18名正式黨員、7名預備黨員。經(jīng)過一年的考察，原7名預備黨員全部按時轉(zhuǎn)正，所有轉(zhuǎn)正材料都做到了規(guī)范和細致，并經(jīng)多層審查后遞交研究生工作黨委。10級非黨員中，除入校時已成為入黨積極分子的5名外，共計20名群眾，經(jīng)過一年的組織動員，其中13人遞交入黨申請書，志愿加入中國共產(chǎn)黨；經(jīng)過第7期黨史培訓班的按時舉辦和規(guī)范操作，其中9人順利獲得結(jié)業(yè)證書，發(fā)展為入黨積極分子，且繼續(xù)動員其在學院和社區(qū)的各項工作及活動中積極參與、爭先創(chuàng)優(yōu)。經(jīng)過一年規(guī)范、細致、深入的組織發(fā)展工作，目前，10級黨員、入黨積極分子及入黨申請人的合計數(shù)目已占到10級研究生總?cè)藬?shù)的86%。另外，10級黨員錄入和發(fā)展情況也在上海市黨員信息系統(tǒng)中做到了實時的維護和更新。加強實踐學習和宣傳工作黨支部通過定期的理論學習交流活動和對思想政治宣傳工作的開展引導研究生的思想狀況，并號召和鼓勵廣大同學積極參與各項社會活動及志愿服務工作，通過引導提高研究生的思想覺悟。加強培養(yǎng)方式細化工作黨支部在對研究生的跟蹤培養(yǎng)中，注重記錄學生在不同階段的思想政治情況，制定個性化，長效性的思想教育工作。三、加強黨組織的作風建設黨支部努力提高黨員群眾參與活動的自覺性，營造良好的氛圍，促進各項工作的開展。黨支部采用主題討論和朋輩分享等方式，教育黨員樹立正確的世界觀、人生觀和利益觀。加強民主管理，發(fā)揮群眾監(jiān)督的作用。黨支部在各項工作的開展中嚴格做到民主、公平、公正，切實保障黨員合法權(quán)益，同時為黨員各項義務的履行搭建平臺。四、黨支部建設中存在的不足支部工作缺乏創(chuàng)新，缺乏力度：一方面學生黨員專業(yè)學習、實踐較忙，支部不能占用更多的時間組織活動。另一方面，在活動內(nèi)容、活動形式等方面的創(chuàng)新度有待進一步提升。個別黨員模范帶頭作用不突出：個別黨員在群眾中沒有威信，仍需在教育上下功夫，摸清其思想根源，用黨的先進性激勵黨員，用共產(chǎn)黨員的標準要求黨員，用黨的紀律約束黨員，用工作業(yè)績檢查黨員，用群眾評議促進黨員。在今后的黨支部建設中，全體黨員將進一步貫徹落實科學發(fā)展觀，扎扎實實做工作，踏踏實實促發(fā)展，為促進10級黨支部完成各項工作任務提供了堅實的思想和組織保障。數(shù)碼藝術學院10級研究生黨支部第四篇：數(shù)碼產(chǎn)品銷售實習報告數(shù)碼產(chǎn)品銷售實習報告基本情況：銷售實習實習時間：實習地點：金堂文軒連鎖總結(jié)報告：為期一個星期的實習結(jié)束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就這一個星期的實習做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位：金堂文軒連鎖店。金堂文軒連鎖位于金堂縣城內(nèi)青果街，不得不介紹一下金堂文軒連鎖店的情況。金堂文軒連鎖店是金堂縣唯一一個系統(tǒng)的書店，它還兼買電子數(shù)碼產(chǎn)品，主推的是學習機、點讀機、學生電腦等學生電子產(chǎn)品。在金堂文軒連鎖店周圍，有金堂實驗小學，還與金堂著名的沱江相連，往前走幾百米還有近年才建起來的大學城。因此，地處學習城的金堂文軒連鎖有著良好的口碑與相對穩(wěn)定的人流量。書店里面賣電子產(chǎn)品的競爭是很大的?？偣灿?種產(chǎn)品，分別是“步步高”系列、“讀書郎”系列、“快易典”系列和“好記星”系列。4家公司的產(chǎn)品相似度是極高的，要做出好的業(yè)績，就要看各個銷售人員的銷售技能和各個產(chǎn)品的廣告效應以及柜臺與書店門口的擺放距離了。我實習的電子產(chǎn)品正是“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品系列。這個產(chǎn)品不是很為人們所知，即廣告效應不好，就連我自己都幾乎沒有看過“快易典”的廣告。所以，在我實習期間，銷售業(yè)績就給了我一個很大的考驗，因為我們已經(jīng)在廣告方面就比別的產(chǎn)品不行了，柜臺還是擺放在距離門最遠的地方，所以，我們要賣出產(chǎn)品就必須付出比別人多幾倍的努力。下面來說說我的實習進程。自從7月5日我開始實習以來，老板安排我進行了四個階段的實習。第一階段：第一階段為熟悉產(chǎn)品。其實這一階段沒有什么技術性，完全是靠背，把各種產(chǎn)品通過品牌小冊子了解清楚，并對產(chǎn)品功能等牢固掌握。雖然這個過程十分枯燥，但是銷售經(jīng)理卻告訴我，這是做銷售最基本的部分，若是連產(chǎn)品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷售。為了讓我更好的靈活掌握產(chǎn)品，老板還讓我在最快的時間里把各種產(chǎn)品都盡量手動操作熟悉起來，這樣，在我們給別人介紹產(chǎn)品的時候才能侃侃而談，才能讓買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。同時，我們還必須了解自家產(chǎn)品與別家 1的不同。其實大多數(shù)學生電腦的功能都是差不多的，比如“幾門功課同步學”、“海量詞典”、“教授請進家”等，但是我們的快易典有一點雨別的不同，就是它特有的“情商導學”和“智商導學”，能夠讓孩子從小開始培養(yǎng)智商和情商。這個過程里，我不但學到了產(chǎn)品的知識，也開始對銷售產(chǎn)生了興趣。因為當你拿著數(shù)碼產(chǎn)品介紹給別人時，會有一種很自豪的感覺。第二階段：記熟產(chǎn)品之后，公司安排我進行第二階段的實習。我的第二階段實習就是要學會給已買產(chǎn)品的客人下載資料。你可別認為這是一件多么簡單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的，所以這也是需要熟記的。第三階段：經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷產(chǎn)品。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發(fā)傳單。并把客人帶到我們的柜臺前。這一階段考驗的就主要是自己口才以及對產(chǎn)品的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓練了。因為看似簡單，可是發(fā)傳單的過程中卻很讓人尷尬。平時我在街上，別人發(fā)傳單給我，我總是看也不看，但現(xiàn)在輪到我來發(fā)傳單了，別人不理我或是收到我發(fā)的傳單之后轉(zhuǎn)身就丟的形為讓我很難過。這時，我深深了解到尊重發(fā)傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產(chǎn)品特點，還要不給人造成麻煩，所以就必須學會看人。當然，如果有人因為傳單而感興趣，準備到柜臺上去看時，我將會非常高興。第四階段：1天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺。在柜臺的考驗就更多了，你必須使出渾身解數(shù)讓你的顧客不跑到別家的數(shù)碼產(chǎn)品前面去。如果你練自己的個人都守不住，對你將是一個非常大的打擊。當然如果能從別的柜臺拉來客人，那當然是極好的。在銷售過程中，如果說實習的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們?nèi)绾卧诳蛻裘媲安皇П旧?長時間的說服工作,面對顧客不斷地提問、反復地壓殺價格,耐性又從何而來?顧客購買了機器,還會再回來嗎?如何讓他為門店帶來更多的客戶?答案就是:對待客戶要如同對待自己的親人般友善。銷售過程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個微笑,一句問候,或一個恰到好處的手勢,就可以做到。關鍵是你的心態(tài)!因為有時候銷售出去的產(chǎn)品并非是因為質(zhì)量問題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在我的耐心勸說之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。在為期1個星期的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個星期的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品有了深深的了解。當然，我也發(fā)現(xiàn)了其中的很多問題：（1）由于產(chǎn)品質(zhì)量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；（4）售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中