【文章內容簡介】 狀態(tài)。還有少數的農村經紀人利用虛假信息，引導農民簽訂合同，坑農害農。二是產業(yè)結構有待進一步優(yōu)化。我市農村經紀人經營的大部分農產品仍然停留在初級階段，除家禽養(yǎng)殖業(yè)、糧食加工業(yè)等好一些外，產業(yè)鏈短、市場窄、增值率低，還不能從根本上解決農民增產增收問題。市場發(fā)育程度不高。農村經紀人受多方制約，面對波動頻繁的市場，忽冷忽熱的供求，忽上忽下的價格，感到難以把握，導致該投入時不敢投入，該擴張時不敢擴張，致使經營難以形成規(guī)模，在信息獲取、科技水平提升等方面都存在諸多具體困難。這些問題的存在，都不同程度地制約了農村經紀業(yè)的成長和發(fā)展，為認真落實黨中央國務院關于解決‘三農’問題，有待于進一步提高農村經紀人隊伍的素質。五、明年發(fā)展農村經紀人的設想（一）開展對_－_個縣區(qū)農村經紀人、農村經紀人組織的專題調查研究，制定發(fā)展農村經紀人的規(guī)劃和措施。要重點培育為當地優(yōu)勢農副產品銜接市場需求的農副產品經紀人、為農村加工企業(yè)跑市場或為加工企業(yè)與農戶之間牽線搭橋促成訂單的農村經紀人、推廣農業(yè)技術的農業(yè)科技經紀人、為轉移農村剩余勞動力提供經紀服務的農村勞動力經紀人，改變農村經紀人的素質和結構。（二）繼續(xù)加大宣傳力度，抓好示范工作。充分利用電視、電臺、報紙等渠道，將農村經紀人的作用、法律地位、農村經紀人的注冊條件和程序等宣傳到鄉(xiāng)村，樹立守法、守信農村經紀人典型，擴大農村經紀人的影響。（三）繼續(xù)培訓農村經紀人，不斷提高農村經紀人服務農村經濟發(fā)展能力，暢通農產品流通渠道。在培訓中，注重引導提高品牌意識，使之充分發(fā)揮農產品與市場之間的橋梁作用，創(chuàng)造區(qū)域特色，從而進一步提高了農村經紀人從業(yè)素質。（四）繼續(xù)完善農村經紀人的建檔登記工作，使我市農村經紀人的管理更加規(guī)范。第三篇：XX年證券經紀人工作總結XX年度工作總結XX年是我從事證券行業(yè)的第一年，進入東方證券衛(wèi)青西路營業(yè)部已有一個多月，我對證券行業(yè)充滿希望，同時在這里也讓人感到了壓力和動力，在這一個月里通過在市場上的拓展和客戶之間的溝通都讓我成熟了很多，并且喜歡上了這個行業(yè)，對于自己當初的選擇感到了由衷的慶幸。當然我的今天還要感謝幾位領導，在我剛入職的這一個月里業(yè)績不是很好，也在如何尋找客戶上感到了困難，但是領導教會了我樂觀向上的心態(tài)，用微笑面對壓力。這簡單的指導對我后期的工作中面對客戶的心態(tài)起了很大的作用。我所在的部門是證券公司的營銷部門，我的工作直接與客戶溝通，所以要關注客戶所關注的，平常在展開業(yè)務的同時會遇到各種各樣的問題，這方面同事的幫助和領導的鼓勵對我起了很大作用。平時在對待客戶的工作中不能有一絲的馬虎和放松，稍一出小差錯可鑄成嚴重的后果。但問題越來越多，業(yè)績遲遲沒有進步，現(xiàn)狀告訴我一定要有對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會，不懂的弄懂，讓自己習慣勤奮擺脫懶惰的心理。下面我給XX年的工作做了一個工作總結。一 完成的工作：用了一周進行了60小時的入職前培訓，同時學習了員工持股計劃。 面談拜訪了17個，電話溝通25個潛在客戶，開戶5個。每個禮拜對客戶堅持3次以上的拜訪及面談，每天進行4有效的電話或網絡溝通，拜訪了社區(qū)居委會，并派發(fā)產品傳單等。進行了數次理財產品的培訓和學習，從無到有，對于公司的產品有了較為深入的了解。參與了全方位立體營銷知識的檢測，完成12月的合規(guī)考試。在這一個月里每個月的平均開戶數很少并沒有完成自己給自己訂下的目標！自己總結了以下原因：時間觀念差，把什么事都往后推，總是在想還有那么多天呢，時間還夠可是事事并沒有你想的那么順利。情緒上很容易被現(xiàn)狀影響。想事情不全面往往忽略了一些細節(jié)。個人技術水平低沒有為客戶解決實質上的問題。工作后再學習能力下降了。二 客戶維護展開：在平常工作上我做到以維護客戶為本，石化有6家券商，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，維護處理好客戶之間的關系是非常重要的。（1）為了穩(wěn)固客戶之間的關系，在每個新開戶或轉戶不到一個月的時間里每周拜訪3次，電話回訪6次。在工作中不斷積累總結，不放過任何一個小問題，深入找出問題出現(xiàn)原因。爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。（2）客戶指導工作，在加強為客戶負責的意識的同時，把握每一次與用戶接觸的機會，給公司增加一個制勝的籌碼。注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行理論學習。首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每次的課件學習；其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。在以后的工作學習中要不斷地學習新業(yè)務證券經紀人工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的耐心，平時細心的工作，能夠坦誠地與客戶交流。為了能夠更好的與客戶交流，在工作上我努力做到：（一）帶著正能量去工作。，把它傳遞給客戶，在溝通上保持良好的禮節(jié)禮貌，要微笑，要從服務他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關心他，縮短經紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導。，嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護工作。，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。（二）在自身素質方面在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務水平。、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的寶貴經驗，學習專業(yè)知識。、以便構建良好的客戶關系。證券經紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務、多總結。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經驗。從而不斷進步，自己超越自己。時光荏苒，XX年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的