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正文內(nèi)容

加盟培訓機構策劃書方案與動物疫病預防控制中心工作計劃范文匯編(編輯修改稿)

2024-11-22 04:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代,其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品;營銷時代則是以客戶為中心,通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務。培訓作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期,這也造成培訓市場比較混亂,目前的市場表現(xiàn)為: 初級的產(chǎn)品提供者。培訓公司的培訓產(chǎn)品,就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中,培訓講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓課程向客戶(企業(yè))提供擅長的一門或幾門課程,由于業(yè)務量及生存空間有限,因此講的課程多是大眾類課程,沒有針對性,但由于有一定的知名度,許多客戶(企業(yè))人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產(chǎn)品,必須要針對客戶(企業(yè))的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師,只是在與客戶(企業(yè))進行訪談后,根據(jù)客戶(企業(yè))提出的指明性課程,然后充當經(jīng)紀人去聯(lián)系相應的講師,他們所賺取的利潤也只是中介費用。 品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段,這種類型的公司已開始跳出培訓產(chǎn)品本身,開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師,但他們更注重的是培訓的價值流程(包括售前的客戶需求咨詢,售中的課程客戶化提供,售后的跟蹤服務),而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓,通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶(企業(yè))診斷,發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務需要,然后出具咨詢報告,向客戶提供全面的業(yè)務解決方案,從而使培訓有針對性地系統(tǒng)解決客戶(企業(yè))的業(yè)務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力,向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品(某些知名講師的課程),但一定是客戶最適合的(根據(jù)客戶量身定制)。(三)招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉(zhuǎn)變,培訓走向大眾化 在 XX年上海培訓市場上,出現(xiàn)了一個培訓新模式會員制。它們基本上是通過俱樂部形式,推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓,主要用于培訓公司提供的企業(yè)內(nèi)訓課程。企業(yè)可以先到培訓公司購買相應規(guī)格的“學習卡”,根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓課程學習?!皩W習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等,可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營,降低常年組織內(nèi)訓企業(yè)的成本。公司在服務的同時,也帶來了固定的客戶。有專家認為,現(xiàn)在培訓公司雖多,但超過100人的公司卻屈指可數(shù),培訓公司如何持續(xù)吸引學員的注意力?如何做大?價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的。可以說,會員制帶給培訓市場另一種思路,通過強強聯(lián)手的方式,搭建一個培訓平臺,通過規(guī)模效應,既能降低企業(yè)學員的培訓成本,又能保證培訓公司的利潤,保證課程質(zhì)量,使得培訓走向大眾化。六、培訓手段多樣化目前,培訓方式手段的創(chuàng)新,一是體現(xiàn)在培訓方式上,傳統(tǒng)的培訓方式的是課堂培訓,后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓,包括網(wǎng)上培訓、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓,以及量身定做一些專門的培訓項目;二是體現(xiàn)在多種信息技術手段的運用;三是體現(xiàn)在多種培訓方法的整合:實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。隨著中石化并購aed石油公司、中鋼強行收購澳洲西部中小鐵礦石企業(yè)等一系列大型并購以及諸多的投資新聞見諸報端,中國資本在澳洲掀起了陣陣經(jīng)濟浪潮,大有席卷澳洲之勢。不過境外投資不僅是資本的投資,更是人才的投資,而從目前的情況來看,適合從事境外投資工作的人才數(shù)量尚不能滿足國內(nèi)資本境外擴張的需求,中國資本所到之處存在巨大的人才缺口。企業(yè)擴張我們該自豪還是尷尬目前,世界各國都卷進了全球經(jīng)濟大市場,境外投資已成為國際競爭的主要形式,我國對外投資也處于騰飛的新起點:眾多國內(nèi)企業(yè)紛紛揮舞旗幟,雄赳赳氣昂昂的奔赴海外投資,渴望在更廣闊的天地創(chuàng)造恢弘的業(yè)績。以中澳為例,近年來雙方貿(mào)易和投資合作日益增長,其中中石化并購aed石油公司、中鋼強行收購澳洲西部中小鐵礦石企
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