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正文內(nèi)容

關(guān)于白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)與關(guān)于社會工作發(fā)展的總結(jié)匯編(編輯修改稿)

2024-11-22 04:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 二、 經(jīng)營者多有特殊社會背景,產(chǎn)品加價率極高,一般都在200%以上。三、 供應(yīng)商同樣需為較有社會背景的人物,否則呆壞賬風(fēng)險較大。四、 進場費用驚人,最多可達(dá)到廠家產(chǎn)品年預(yù)計銷售額的1/3,甚至更高。五、 消費以放松、娛樂為主,品牌認(rèn)同率不高,受非理性因素影響較多。六、 產(chǎn)品占壓資金較大,經(jīng)銷商回款周期較長,廠家一般要求現(xiàn)金拿貨。夜場消費人群有如下特點:其中酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低,可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、追求時尚、喜歡熱鬧,往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大,合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。歌舞廳、夜總會的年齡段則較高,覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,公款消費較多,對價格因素關(guān)心程度不高,消費決策往往以宴請對象的意見為主。有了上述分析,讓我們來看看如何進行產(chǎn)品銷售:首先,選擇有特殊經(jīng)營能力的經(jīng)銷商:我們知道很多夜場的經(jīng)營者都有著很強的社會背景,如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng),不僅要支付高額的進店費用,經(jīng)銷商還可能要承擔(dān)較大的呆壞脹風(fēng)險。因此,一定要尋找有著較強(如公檢法司、稅務(wù)、工商)背景的經(jīng)銷商,才有可能將資金投入和銷售制約降為最低。其次,確定試銷對路的品種:經(jīng)過充分的調(diào)研,我們將得到店內(nèi)銷售的綜合情況,這其中包括品種、價格、銷售前三名所占比例、供銷商、進店支持、店內(nèi)陳列、促銷狀況等。根據(jù)調(diào)研得出的結(jié)論以及我們的銷售預(yù)期,確定我們假想的競爭目標(biāo),進而確定我們的主打產(chǎn)品。由于夜場產(chǎn)品具有加價率高的特點,因此,原有的通路產(chǎn)品往往不適合夜場渠道銷售。所以,廠家要考慮推出一款適合夜場專銷的產(chǎn)品,以保障價格的不透明性,從而確保經(jīng)銷商和夜場終端的利益。另外,由于消費者在上述場所對產(chǎn)品品質(zhì)要求不高,所以個別廠家以犧牲品質(zhì)的方法來達(dá)到降低成本,確保經(jīng)銷商利益的目的。再次,合理的價格體系:對于經(jīng)銷商而言,做夜場通路,看重的就是廠家給的較高利潤空間,因此有沒有足以吸引經(jīng)銷商的利潤空間,將是產(chǎn)品招商成功與否的一個重大要素。最后,不間斷的促銷:針對酒吧、迪廳、ktv的消費人群,價格因素將起到較大的作用,比如“買幾送幾”,“午夜半價”等等。另外,針對年輕人群定制的特色促銷品對消費者也有一定的吸引力。針對歌舞廳、夜總會的消費人群,人員促銷將起到?jīng)Q定性作用,因此,如何調(diào)動促銷員、服務(wù)員、領(lǐng)班、大堂經(jīng)理的銷售積極性,將是最為有效的方法。至于如何操作,古怪的方法頗多,這里就不一一贅述。除了上述我們探討的觀點,這里還提供一些簡單的,減少進店費用的方法:找一個有工檢法司、或工商、稅務(wù)背景的經(jīng)銷商,可少交進店費,也不擔(dān)心呆壞賬。找一個成熟的大品牌代理經(jīng)銷商,不同階段按80:20,60:40,不等的比列共同承擔(dān), 可少交進店費。找一個強勢的品牌捆綁進店,比如進多少產(chǎn)品搭多少店里的暢銷產(chǎn)品,在北京可以選擇長城干紅,燕京啤酒,匯圓果汁,新南洋乳品什么的,可以少交進店費。
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