關(guān)于白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)與關(guān)于社會工作發(fā)展的總結(jié)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 有了上述分析，讓我們來看看如何進(jìn)行產(chǎn)品銷售：首先，選擇有特殊經(jīng)營能力的經(jīng)銷商：我們知道很多夜場的經(jīng)營者都有著很強的社會背景，如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，不僅要支付高額的進(jìn)店費用，經(jīng)銷商還可能要承擔(dān)較大的呆壞脹風(fēng)險。這個群體重玩樂、追求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。五、 消費以放松、娛樂為主，品牌認(rèn)同率不高，受非理性因素影響較多。夜場是有著極其特殊性的渠道，其渠道有如下特點：一、 經(jīng)營時間較晚，終端不易管控。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群。微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了。c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。成功開發(fā)了四個新客戶。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的煩死反省之后，在20xx年甚至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做的更好更細(xì)更完善。再次是感謝胡忠敏主管在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。自13年4月份開始在增力商貿(mào)，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報領(lǐng)導(dǎo)的信任。二、不斷提高工作狀態(tài)和工作心態(tài)工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉認(rèn)真、按時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作三、自身能力的欠缺，日后仍需努力自身心態(tài)的不成熟工作能力的欠缺綜上所述，在20xx年的工作有許多不足之處，需要改正、加強、和完善。一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)、業(yè)績回顧年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。二、個人的成長和不足心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了。三、工作中的失誤和不足平邑市場雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。滕州市場(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴。滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。 辦事處運作的具體事宜：管理辦事處化，人員本土化。五、對公司的幾點建議加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的
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