關(guān)于白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)與關(guān)于社會工作發(fā)展的總結(jié)匯編-在線瀏覽
2024-11-22 04:04本頁面
【正文】 開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。滕州市場(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴。四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。泗水：同滕州嶧城：尚未解決根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等。 辦事處運(yùn)作的具體事宜：管理辦事處化，人員本土化。運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。五、對公司的幾點建議加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。夜場是酒類經(jīng)營中很特殊的一個渠道，其銷量指標(biāo)對產(chǎn)品的深度分銷有著很重要的標(biāo)志意義，在夜場啤酒是當(dāng)之無愧的銷售狀元，紅酒洋酒緊隨其后，白酒則基本可以忽略不記。二、 經(jīng)營者多有特殊社會背景，產(chǎn)品加價率極高，一般都在200%以上。四、 進(jìn)場費用驚人，最多可達(dá)到廠家產(chǎn)品年預(yù)計銷售額的1/3,甚至更高。六、 產(chǎn)品占壓資金較大，經(jīng)銷商回款周期較長，廠家一般要求現(xiàn)金拿貨。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高，消費決策往往以宴請對象的意見為主。因此，一定要尋找有著較強(qiáng)(如公檢法司、稅務(wù)、工商)背景的經(jīng)銷商，才有可能將資金投入和銷售制約降為最低。根據(jù)調(diào)研得出的結(jié)論以及我們的銷售預(yù)期，確定我們假想的競爭目標(biāo)，進(jìn)而確定我們的主打產(chǎn)品。所以，廠家要考慮推出一款適合夜場專銷的產(chǎn)品，以保障價格的不透明性，從而確保經(jīng)銷商和夜場終端的利益。再次，合理的價格體系：對于經(jīng)銷商而言，做夜場通路，看重的就是廠家給的較高利潤空間，因此有沒有足以吸引經(jīng)銷商的利潤空間，將是產(chǎn)品招商成功與否的一個重大要素。另外，針對年輕人群定制的特色促銷品對消費者也有一定的吸引力。至于如何操作，古怪的方法頗多，這里就不一一贅述。找一個成熟的大品牌代理經(jīng)銷商，不同階段按80:20，60:40，不等的比列共同承擔(dān)， 可少交進(jìn)店費。以產(chǎn)品當(dāng)進(jìn)店費，這有點難度，但可以變化方式，比如周六日在該店搞“一元特價“或者滿***元店內(nèi)消費，即可免費贈送一瓶產(chǎn)品什么的。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系營銷：如果是地級市，可以學(xué)小糊涂仙，地市兩套班子，免費贈酒，領(lǐng)導(dǎo)帶動消費。在一系列支持舉措下，目前我縣社工持證人數(shù)達(dá)189人， XX年社會工作者職業(yè)水平考試成績在8月19日已公布，初步統(tǒng)計，今年社工考
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