公司銷售員年終總結與公司銷售員年終總結報告20xx2匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 02:28 本頁面
【文章內容簡介】 這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。3． 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。4． 贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。c． 人員配置1． nico 作為我老業(yè)務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。2． 目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢，幫幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡。3． 新人的敬業(yè)精神不足。4． 業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。5． 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務。6． 我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想。d． 與工廠的合作1． 總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。2． 客戶品質的要求和產品的生產工藝的詳細情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。3． 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定。4． 模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務的積極性。XX年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優(yōu)質的產品，我們才能打贏這場硬仗。XX年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要
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