公司銷售員年終總結(jié)與公司銷售員年終總結(jié)報告20xx2匯編(完整版)
【正文】 ，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。d． 與工廠的合作1． 總體是勉強可以，細致的地方不夠。4． 贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。4． 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。d． 與工廠的合作1． 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。4． 列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。3． 對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。一、改善與計劃：a．產(chǎn)品的開發(fā)1． 每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。客戶的服務和維護，這是09年出口部要重點培訓的內(nèi)容。4． 定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。二、不足和挑戰(zhàn)：a．產(chǎn)品的開發(fā)1． 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。3． 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。4． 業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。XX年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內(nèi)需的市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目
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