【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來(lái)，達(dá)到宣傳的目的。第二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫(huà)在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。 在一系列的活動(dòng)過(guò)后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)色彩地帶這個(gè)品牌產(chǎn)生初步 的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在前面的分析中，我們也談到學(xué)生中存在最大的問(wèn)題就是對(duì)化妝品使用知識(shí)的缺乏，導(dǎo)致許多學(xué)生消費(fèi)者不會(huì)使用而不敢使用。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，現(xiàn)場(chǎng)化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有 “色彩地帶 ”品牌介紹的宣傳板。 最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購(gòu)買(mǎi)理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷(xiāo)活動(dòng) 中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高，在派發(fā)中可以贈(zèng)送一些化妝用具，如簡(jiǎn)易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，這些贈(zèng)品上印有 “色彩地帶 ”的標(biāo)志字樣，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。 在 “在購(gòu)物影響者 ”的身上，我們也要花一定的工夫，在分析我們就談到了男友和女伴在購(gòu)買(mǎi)決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)也不能忘了男生寢室，并且在宣傳過(guò)程中，鼓 勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要讓消費(fèi)者積極溶入進(jìn)來(lái)，無(wú)論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。 另外，對(duì)與大四學(xué)生這一板塊，我們更要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，大四求職對(duì)彩妝的需求的最大的，但大四學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟，購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理，比如說(shuō)，在大四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說(shuō)法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專業(yè)的 角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來(lái)嘗試，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。 五、結(jié)語(yǔ) 總的來(lái)看，工學(xué)院彩妝市場(chǎng)的前景是樂(lè)觀的，色彩地帶應(yīng)該抓住春秋這兩個(gè)銷(xiāo)售旺季在宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)上下功夫，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)觀是不成熟的，這意味這存在更大的商機(jī)，就看我們?cè)趺慈フT導(dǎo)。在實(shí)際的宣傳中，我們應(yīng)該堅(jiān)定他們的購(gòu)買(mǎi)決策，第一步是關(guān)鍵，一旦學(xué)生消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)度，則很難在短時(shí)間內(nèi)去改變。 工學(xué)院內(nèi)一萬(wàn)師生，假設(shè)三分之一的人每年消費(fèi)五十元的彩妝，每年就有十五萬(wàn)元以上的利潤(rùn)，而株洲市又有其他的大學(xué)，整個(gè)學(xué)生 市場(chǎng)的容量是巨大的，商機(jī)是巨大的。 另外，由于這次調(diào)查活動(dòng)波及范圍之廣（涉及到 75%以上的女生寢室），在某種程度來(lái)看，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動(dòng)?？偟膩?lái)說(shuō)是開(kāi)了一個(gè)好頭，給今后的宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！ 大學(xué)生使用化妝品情況調(diào)查問(wèn)卷 0241 葉斌 頁(yè)數(shù)： 1/1 題目數(shù)： 11 親愛(ài)的同學(xué)： 您好！我們是廣廈職業(yè)技 術(shù)學(xué)院國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，我們目前在做一個(gè)關(guān)于大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。此次收集的資料，只用于我們的調(diào)查分析。謝謝您的合作！ ？ * 初中 高中 大學(xué) 其他階段 ？ * 每天使用 經(jīng)常使用 偶爾使用 幾乎不用 ？ * 很滿意 比較滿意 一般 很不滿意 ？ * 護(hù)符化妝品 美發(fā)化妝品 美容化妝品 其他類(lèi)型 * 假冒偽劣產(chǎn)品 價(jià)格欺詐 服務(wù)態(tài)度惡劣 無(wú)明顯效果 其他 * 效果 價(jià)格 包裝 其他 ？ * 600 以下 600 至 800 800 至 1000 1000 以上 ？ * 50 元以下 50 元至 150 元 150 元至 300 元 300 元以上 ？ * 親朋好友推薦 電視傳媒 專業(yè)講座 其他 品？ * 中國(guó) 歐美 日韓 其他 ，原因是？ * 問(wèn) 卷題目區(qū) 問(wèn)卷頁(yè)碼： 顯示第1頁(yè) * 第 1 題 [下拉單項(xiàng)選擇題（支持 1 個(gè)或多個(gè)下拉框） ] 開(kāi)始作答 棒狀 圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您是否使用過(guò)化妝品？ 請(qǐng)選擇 第 2 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 .您第 一次使用化妝品是什么時(shí)候？ 初中 高中 大學(xué) 其他階段 [詳細(xì) ] 第 3 題 [下拉單項(xiàng)選擇題（支持 1 個(gè)或多個(gè)下拉框） ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您現(xiàn)在使用化妝品的頻率是 ? 請(qǐng)選擇 第 4 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您現(xiàn)在使用化妝品的原因？ 自身的審美需要 社交禮儀需要 追隨潮流 其他 [詳細(xì) ] 第 5 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您對(duì)目前使用的化妝品滿意嗎？ 很滿意 比較滿意 一般 很不滿意 第 6 題 [下拉單項(xiàng)選擇題（支持 1 個(gè)或多個(gè)下拉框） ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您現(xiàn)在使用化妝品的類(lèi)型？ 請(qǐng)選擇 第 7 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您在購(gòu)買(mǎi)化妝品的過(guò)程中遇到的問(wèn)題？ 假冒偽劣產(chǎn)品 價(jià)格欺詐 服務(wù)態(tài)度惡劣 其他 [詳細(xì) ] 第 8 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您最不滿意現(xiàn)在使用的化妝品的哪方面？ 效果 價(jià)格 包裝 其他 [詳細(xì) ] 第 9 題 [下拉單項(xiàng)選擇題（支持 1 個(gè)或多個(gè)下拉框） ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您 平均每個(gè)月的生活費(fèi)是多少 ? 請(qǐng)選擇 第 10 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您 平均每個(gè)月的化妝品消費(fèi)是多少？ 50 元以下 50 元至 150 元 150 元至 300 元 300 元以上 第 11 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您一般通過(guò)什么渠道獲得關(guān)于化妝品的資 ... 親朋好友推薦 電視傳媒 專業(yè)講座 其他 [詳細(xì) ] 第 12 題 [下拉單項(xiàng)選擇題（支持 1 個(gè)或多個(gè)下拉框） ] 開(kāi)始作 答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您大概多久買(mǎi)一次化妝品？ 請(qǐng)選擇 第 13 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您比較喜歡哪個(gè)地區(qū)的化妝品？ 中國(guó) 歐美 日韓 其他 [詳細(xì) ] 第 14 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您通常在哪些地方購(gòu)買(mǎi)化妝品？ 品牌專賣(mài)店 超市專柜 路邊小店 網(wǎng)店 其他 [詳細(xì) ] 第 15 題 [下拉單項(xiàng)選擇題（支持 1 個(gè)或多個(gè)下拉框） ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)比較注重什么？ 請(qǐng)選擇 第 16 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您有經(jīng)常更換化妝品品牌嗎？ 經(jīng)常 偶爾 很少 從不 第 17 題 [單 項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您覺(jué)得化妝品對(duì)您有多重要？ 很重要 較重要 一般 不太重要 第 18 題 [單項(xiàng)選擇題 ] 開(kāi)始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 化妝品效果出現(xiàn)問(wèn)題