【文章內(nèi)容簡介】 說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達到宣傳的目的。第二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。 在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經(jīng)對色彩地帶這個品牌產(chǎn)生初步 的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在前面的分析中，我們也談到學生中存在最大的問題就是對化妝品使用知識的缺乏，導致許多學生消費者不會使用而不敢使用。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點，在宣傳點上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點上擺出印有 “色彩地帶 ”品牌介紹的宣傳板。 最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動 中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高，在派發(fā)中可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，這些贈品上印有 “色彩地帶 ”的標志字樣，讓消費者收到實在恩惠。在學校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設(shè)立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。 在 “在購物影響者 ”的身上，我們也要花一定的工夫，在分析我們就談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時也不能忘了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓 勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極溶入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應(yīng)該鼓勵學生消費者積極的參與。 另外，對與大四學生這一板塊，我們更要努力爭取機會，大四求職對彩妝的需求的最大的，但大四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大四學生快要離校求職的時候，在學校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的 角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項，并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望。 五、結(jié)語 總的來看，工學院彩妝市場的前景是樂觀的，色彩地帶應(yīng)該抓住春秋這兩個銷售旺季在宣傳和促銷活動上下功夫，學生消費者的消費觀是不成熟的，這意味這存在更大的商機，就看我們怎么去誘導。在實際的宣傳中，我們應(yīng)該堅定他們的購買決策，第一步是關(guān)鍵，一旦學生消費者形成品牌忠誠度，則很難在短時間內(nèi)去改變。 工學院內(nèi)一萬師生，假設(shè)三分之一的人每年消費五十元的彩妝，每年就有十五萬元以上的利潤，而株洲市又有其他的大學，整個學生 市場的容量是巨大的，商機是巨大的。 另外，由于這次調(diào)查活動波及范圍之廣（涉及到 75%以上的女生寢室），在某種程度來看，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動?？偟膩碚f是開了一個好頭，給今后的宣傳活動的開展，打下了堅實的基礎(chǔ)！ 大學生使用化妝品情況調(diào)查問卷 0241 葉斌 頁數(shù)： 1/1 題目數(shù)： 11 親愛的同學： 您好！我們是廣廈職業(yè)技 術(shù)學院國貿(mào)專業(yè)的學生，我們目前在做一個關(guān)于大學生化妝品市場的調(diào)查報告。此次收集的資料，只用于我們的調(diào)查分析。謝謝您的合作！ ？ * 初中 高中 大學 其他階段 ？ * 每天使用 經(jīng)常使用 偶爾使用 幾乎不用 ？ * 很滿意 比較滿意 一般 很不滿意 ？ * 護符化妝品 美發(fā)化妝品 美容化妝品 其他類型 * 假冒偽劣產(chǎn)品 價格欺詐 服務(wù)態(tài)度惡劣 無明顯效果 其他 * 效果 價格 包裝 其他 ？ * 600 以下 600 至 800 800 至 1000 1000 以上 ？ * 50 元以下 50 元至 150 元 150 元至 300 元 300 元以上 ？ * 親朋好友推薦 電視傳媒 專業(yè)講座 其他 品？ * 中國 歐美 日韓 其他 ，原因是？ * 問 卷題目區(qū) 問卷頁碼： 顯示第1頁 * 第 1 題 [下拉單項選擇題（支持 1 個或多個下拉框） ] 開始作答 棒狀 圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您是否使用過化妝品？ 請選擇 第 2 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 .您第 一次使用化妝品是什么時候？ 初中 高中 大學 其他階段 [詳細 ] 第 3 題 [下拉單項選擇題（支持 1 個或多個下拉框） ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您現(xiàn)在使用化妝品的頻率是 ? 請選擇 第 4 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您現(xiàn)在使用化妝品的原因？ 自身的審美需要 社交禮儀需要 追隨潮流 其他 [詳細 ] 第 5 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您對目前使用的化妝品滿意嗎？ 很滿意 比較滿意 一般 很不滿意 第 6 題 [下拉單項選擇題（支持 1 個或多個下拉框） ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您現(xiàn)在使用化妝品的類型？ 請選擇 第 7 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您在購買化妝品的過程中遇到的問題？ 假冒偽劣產(chǎn)品 價格欺詐 服務(wù)態(tài)度惡劣 其他 [詳細 ] 第 8 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您最不滿意現(xiàn)在使用的化妝品的哪方面？ 效果 價格 包裝 其他 [詳細 ] 第 9 題 [下拉單項選擇題（支持 1 個或多個下拉框） ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您 平均每個月的生活費是多少 ? 請選擇 第 10 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您 平均每個月的化妝品消費是多少？ 50 元以下 50 元至 150 元 150 元至 300 元 300 元以上 第 11 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您一般通過什么渠道獲得關(guān)于化妝品的資 ... 親朋好友推薦 電視傳媒 專業(yè)講座 其他 [詳細 ] 第 12 題 [下拉單項選擇題（支持 1 個或多個下拉框） ] 開始作 答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您大概多久買一次化妝品？ 請選擇 第 13 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您比較喜歡哪個地區(qū)的化妝品？ 中國 歐美 日韓 其他 [詳細 ] 第 14 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您通常在哪些地方購買化妝品？ 品牌專賣店 超市專柜 路邊小店 網(wǎng)店 其他 [詳細 ] 第 15 題 [下拉單項選擇題（支持 1 個或多個下拉框） ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形 圖 您在購買化妝品時比較注重什么？ 請選擇 第 16 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您有經(jīng)常更換化妝品品牌嗎？ 經(jīng)常 偶爾 很少 從不 第 17 題 [單 項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 您覺得化妝品對您有多重要？ 很重要 較重要 一般 不太重要 第 18 題 [單項選擇題 ] 開始作答 棒狀圖 餅圖 柱狀圖 線形圖 化妝品效果出現(xiàn)問題