保健食品公司品牌推廣企劃方案與保先教育個(gè)人剖析材料匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 01:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 道末梢的終端在營銷過程中的地位顯得異常重要，產(chǎn)品的銷售的結(jié)不應(yīng)是在經(jīng)銷商回款，而應(yīng)是在終端銷售。終端是銷售的陣地，終端消化了才是產(chǎn)品真正的銷售。另外，隨著人們生活方式的變化和經(jīng)濟(jì)的展，人們的購物習(xí)慣產(chǎn)生了較大的改變，在日用生活食用品等的采購上，由小副食點(diǎn)轉(zhuǎn)向便民店、超市、倉儲(chǔ)店。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商形態(tài)也發(fā)生了巨大的改變：本土的超市、便民店猶如雨后春筍迅速繁衍；國內(nèi)大型連鎖（如上海華聯(lián)、聯(lián)華，北京華聯(lián)等）迅速向國內(nèi)其它各省市迅速擴(kuò)張；國外零售商業(yè)巨頭（法國家樂福、德國麥德隆、美國沃爾瑪?shù)龋└且云洫?dú)特的理念和雄厚的資本在國內(nèi)遍地花開。因此，理當(dāng)將商超工作列為重點(diǎn)，充分關(guān)注目前商業(yè)形態(tài)和消費(fèi)行為的變化，做到積極應(yīng)對、有備而戰(zhàn)。在品牌運(yùn)作上對在商超內(nèi)影響消費(fèi)者購物的因素（促銷、陳列、堆碼、生動(dòng)化、人員、氛圍、宣傳等）進(jìn)行重點(diǎn)品牌支持。財(cái)務(wù)分析：按8%的預(yù)算（具體數(shù)字略），實(shí)際并不多（該公司銷售額不大）。需要將錢用在刀刃上媒體分析：A、電視廣告考慮上中央臺(tái)——塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。對于央視覆蓋不到或收視率低但地方媒體卻十分強(qiáng)的地區(qū)——考慮區(qū)域電視媒體或戶外廣告（如廣東、福建等）。作為公司今年重點(diǎn)市場和需要重點(diǎn)突破的市場——考慮區(qū)域電視媒體進(jìn)行強(qiáng)化。作為辦得比較優(yōu)秀的衛(wèi)視臺(tái)（如湖南、安徽、貴州），可考慮作為中央臺(tái)的補(bǔ)充。B、電臺(tái)廣告l城市電臺(tái)——有效覆蓋目標(biāo)受眾【年度規(guī)劃框架】主體框架本著以上思路、原則和分析，本年度品牌規(guī)劃分為三大塊：l媒體A、電視廣告：央視為主、地方為輔B、電臺(tái)廣告塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位作為目標(biāo)受眾接受度較高的媒體作品牌傳播的高空支持與全國網(wǎng)絡(luò)資源相配備的有效且經(jīng)濟(jì)的方案（注：央視選擇中老年頻道或欄目，花費(fèi)并不像想象中那么昂貴）終端品牌建設(shè)（以商超氛圍、生動(dòng)化為主）作為地面阻擊，促進(jìn)銷售健康俱樂部運(yùn)作作為與目標(biāo)消費(fèi)者（中老年人）最有效的溝通方式。作為貫穿全年的品牌運(yùn)作，保持品牌延續(xù)。作為一種服務(wù)工程和形象工程獲取消費(fèi)者之心作為集報(bào)媒、軟文宣傳、講座活動(dòng)、口碑宣傳等為一體的宣傳溝通形式能有效實(shí)現(xiàn)“高空廣告”的落地時(shí)間安排媒體——20**年11月至20**年2月（電臺(tái)可適度提前）終端品牌建設(shè)——20**年9月至20**年1月俱樂部運(yùn)作——20**年7月至20**年4月投入預(yù)算A、投入思路：健康俱樂部作為一種維系工程，其定位應(yīng)為一種能有效利用資源發(fā)揮最大功能的低成本運(yùn)營，走的是消費(fèi)者知名度和滿意度的路線。終端品牌建
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