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正文內(nèi)容

乳業(yè)公司促銷員個人述職報告(多篇范文)與乳制品重點區(qū)域?qū)m椪喂ぷ骺偨Y(jié)匯編(編輯修改稿)

2024-11-21 23:46 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 面對變幻莫測的原料奶市場,我們做到認真調(diào)研,科學(xué)預(yù)測,準確把握,在年初奶源競爭平和期大膽下調(diào)收購價格兩次,達到歷史最低點—,(依據(jù)單項計價辦法尚達不到此價格),降低生產(chǎn)成本近200萬元。進入10月份,原料奶價格上揚競爭激烈,我們又適時調(diào)整,在近兩個月的時間內(nèi),連續(xù)三次上調(diào)奶價至歷史最高點——,()。由于奶價調(diào)整及時,合理,對穩(wěn)定老奶源,發(fā)展新奶源起到了積極作用。值的一提和重書一筆的是,我們強化奶站監(jiān)管力度,促進和保證了原料奶的質(zhì)量,同時有效地保證了終端產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品異常信息大幅下降,為從根本上提高原奶的品質(zhì),對機械化擠奶中心(牛場)采取模式化運營,規(guī)范化管理的新思路,一是從標準化抓起,結(jié)合集團要求,先后出臺了《機械化擠奶中心建設(shè)管理辦法》,《奶量管理辦法》,《機械化擠奶中心操作規(guī)程》,《液態(tài)奶分項計價方法》等管理性文件,二是抓服務(wù)與監(jiān)督,技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢和消耗材料、配件均能及時到位,對不按規(guī)范操作的奶站采取連續(xù)性現(xiàn)場監(jiān)督直至達標為止,對違規(guī)的則照章處罰,逐步使奶源管理步入科學(xué)規(guī)范的軌道,從而保證了產(chǎn)成品的優(yōu)良品質(zhì)。使奶源控制的合格細菌數(shù)在30萬以下,抗生素檢出率在8%以下,減少了不良信息的發(fā)生。抓生產(chǎn)促質(zhì)量,生產(chǎn)技術(shù)共提升。我公司的生產(chǎn)裝備和人(內(nèi)容來源好 :)員配置狀態(tài)是一新一舊,一老一少。即液態(tài)奶是新裝備新人員,奶粉車間是舊設(shè)備老職工,面對這種狀況,我們擺正關(guān)系,理清思路,正確處理生產(chǎn)與技術(shù),生產(chǎn)與管理,產(chǎn)量與質(zhì)量,新與舊,老與少的關(guān)系,以老職工的敬業(yè)精神帶動新職工,以技術(shù)為先導(dǎo)促進質(zhì)量的騰飛,以新的血液促進整體水平的提高。質(zhì)量是企業(yè)立足之本,為嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),確保三鹿品牌地位,確保市場,我們牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想,充分發(fā)揮全員的作用,發(fā)揮檢驗監(jiān)督部門的職能作用,做到雙管齊下。在全員作用方面,以質(zhì)量教育為基礎(chǔ),大力開展崗位培訓(xùn)和技術(shù)練兵活動,從而強化了質(zhì)量管理和現(xiàn)場管理,在職能作用方面,從原料、在線檢測、成品檢測層層把關(guān),為提高檢測水平,投資150萬元引進具有國際先進水平的丹麥福斯公司產(chǎn)fc細菌檢驗儀,ft120牛乳成分分析儀各一臺,使檢驗工作提高到一個新的水平,XX年還實行了原料奶抗生素檢測,對原料奶進行了全方位的檢測,不但及時、準確,還提高了透明度,提高了企業(yè)的誠信度和美譽度。我們嚴格按著iso9002質(zhì)量保證體系運行,使生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),生產(chǎn)和技術(shù)工作的有機結(jié)合,相得益彰。XX年我公司產(chǎn)品自檢合格率達100%,集團一次檢驗合格率奶粉類100%,液態(tài)奶類合格率為98%。供銷管理工作供應(yīng)工作較好的適應(yīng)了生產(chǎn)的需求,自購物資做到貨比三家,大幅度地降低了成本,液態(tài)奶包裝膜由原來的19000元/噸降至17500元/噸,;原煤購進也較之去年降低了單價,總體上降低了成本,節(jié)約了資金;在物流管理上,盡力減少運輸費用,內(nèi)部車輛實行當日原始憑證→月單車成本核算→季經(jīng)濟指標分析三級核算,確定單車百公里備件消耗、輔料消耗和燃油消耗定額,根據(jù)運力情況,作業(yè)環(huán)境、運輸內(nèi)容,將獎金、工資、出車補助捆綁一起使用,配貨車輛與物流周轉(zhuǎn)站交涉溝通,使用最佳經(jīng)濟配運體系,于XX年相比, 萬元,成效尤為顯著。在產(chǎn)品營銷工作由集團公司統(tǒng)一管理運作之前,我們一直把市場營銷工作做為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的重中之重來抓,雖因市場競爭激烈,買促力度較大,使得經(jīng)濟效益受到很大影響,但我們在營銷工作上,還是傾注了心血。我們堅持以市場為導(dǎo)向,不斷完善市場網(wǎng)絡(luò)體系,加強管理力度,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量。特別是隨著液態(tài)奶擴建工程投產(chǎn),液態(tài)奶產(chǎn)量劇增,這就給營銷工作帶來了較大的壓力。因此我們認真進行市場策劃,不斷加強營銷機構(gòu)、隊伍、機制建設(shè),狠抓市場開拓。一是通過加強對代理商的管理,選擇對三鹿液態(tài)奶忠誠度高,有實力,有先進營銷理念的代理商形成廠商共建機制,實行片區(qū)營銷管理模式,親自參與代理商的鋪市,進店配送,售后服務(wù)工作,嚴格控制貨架期,收到了一定的成效。二是轉(zhuǎn)移工作中心,在鞏固穩(wěn)定送奶上樓(入戶)業(yè)務(wù)的同時,開辟省會以外城市及周邊縣區(qū)市,加大各地整體市場,健全市場網(wǎng)絡(luò)。并且開展親情服務(wù),通過片區(qū)主管業(yè)務(wù)員的市場巡視過程,促進了廠商之間的密切溝通,使產(chǎn)品基礎(chǔ)地位牢固,市場穩(wěn)定、銷量上升,為生產(chǎn)提供了一定的前提條件,更為銷售統(tǒng)管工作的平穩(wěn)過渡打下了較好的基礎(chǔ)。新線上馬及技改工作集團投資近6000萬元新上了液態(tài)奶生產(chǎn)線,我們在施工、試車、投產(chǎn)的全過程中都全力以赴,從人力、物力、財力各方面都積極投入,全面配合,給施工方提供方便,增派人員強化安全保衛(wèi)工作,為不影響工程進度墊付資金。在5月份試車階段,提前做好相應(yīng)的準備工作,人員到位,工裝到位,原輔料到位,各項基礎(chǔ)管理工作先行,使得試車一次成功,馬上轉(zhuǎn)入了批量生產(chǎn),至XX年底該生產(chǎn)線(兩條線)已滿負荷生產(chǎn)。我們不滿足于現(xiàn)狀,根據(jù)集團的安排向液態(tài)奶、專業(yè)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變,積極開發(fā)和生產(chǎn)新品,進行相應(yīng)的技術(shù)改造工作。我們通過研發(fā)中心積極地進行了甜牛奶的試產(chǎn)工作,通過集團各部門的大力支持,使得該品種得以快速面市,并在花色奶中占有了一定的份額。本企業(yè)現(xiàn)有250型噴粉塔兩座,由于設(shè)備陳舊落伍,產(chǎn)品質(zhì)量不易保證,已由集團研究決定于XX年4月停用一個塔,另一個塔投資3萬元對分風(fēng)箱和塔錐體進行了維修繼續(xù)使用,除生產(chǎn)部分配方粉外還肩負著液態(tài)奶車間奶源過剩時的分流工作。財務(wù)、勞動管理工作進一步規(guī)范化財務(wù)管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容,XX年我們公司把成本控制工作做為主要管理工作。一是完善財務(wù)制度,樹立起過緊日子,打硬仗的思想、補充制定了“業(yè)務(wù)招待費使用規(guī)定”、“財務(wù)內(nèi)部管理制度”、“電話費報銷管理規(guī)定”、“職工醫(yī)療費報銷規(guī)定”等制度。在基層管理上,從責(zé)權(quán)利等方面嚴格要求,做到真算帳,算真帳,把公司生產(chǎn)分析,財務(wù)分析以及經(jīng)營資金籌劃等工作結(jié)合起來,形成以成本控制為重點,以經(jīng)濟效益為中心,從事后算帳轉(zhuǎn)為事前預(yù)測、決策上來,達到財務(wù)與成本的緊密結(jié)合。二是強化過程控制,一方面把財務(wù)監(jiān)管職能作用落實到物資采購評審制度,招投標制度,專項資金使用申報制度等管理規(guī)范之中,進行兩頭價格控制,在保證質(zhì)量的前提下,最大限度的降低平均成本。另一方面對不同產(chǎn)品生產(chǎn),依據(jù)配方,搞好成本核算,防止因成本不實造成虛盈實虧。,差旅費下降26萬元,修理費用下降70萬元。勞動管理工作XX年也相應(yīng)進行了強化,合理的進行了人力資源配置,好鋼用在刀刃上。對臨時工的管理也逐步予以規(guī)范,根據(jù)實際情況對臨時工工資也相應(yīng)的予以了上調(diào)。加強班子建設(shè),發(fā)揮團隊作用本企業(yè)的班子成員共7人,均有明確的分工。我們較為注重班子建設(shè),遇事多溝通多商量,定期召開班子會,集思廣益,廣納群言,較好地發(fā)揮了團隊的作用。重大問題和事項集體決策,不搞一言堂,避免了工作失誤和損失,我們提倡建立起學(xué)習(xí)型的班子、團結(jié)型的班子、事業(yè)型的班子,能夠帶領(lǐng)職工完成各項工作,依靠合力辦企業(yè)。加大制度化建設(shè)力度,堅持走依法治理道路企業(yè)管理的內(nèi)容較為龐雜,我們在制度化建設(shè)上做文章,對每一項工作都逐步的規(guī)范,建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度,使各項工作都有法可依。明確干什么、誰來干,如何干,干到什么程度等詳細內(nèi)容,使各項工作第四篇:河北天香乳業(yè)有限公司實習(xí)報告河北天香乳業(yè)有限公司實習(xí)報告一、 實習(xí)目的為了更加深刻的鞏固和理解原料奶的加工生產(chǎn),將理論結(jié)合于實踐。二、 實習(xí)內(nèi)容 公司簡介河北新天香乳業(yè)有限公司位于華北古城保定,于XX年1月由四川新希望集團投資組建而成,注冊資本金3000萬元人民幣。公司集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售于一身,擁有“乳酸菌飲料”、“天香酸牛奶”、“天香鮮牛奶”、“天香奶粉”四大系列20多個品種,是河北人民政府認定的省級“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)”、XX年榮獲河北省農(nóng)業(yè)銀行“aaa”級信用企業(yè)。XX年4月通過iso9001XX版質(zhì)量管理體系認證,公司生產(chǎn)的乳酸菌飲料“精益乳”、“純鮮牛奶”被認定為“國家綠色食品”,XX年8月,“天香”商標被認定為“河北省著名商標”。新天香乳業(yè)地處全國四大奶源基地之一、具有50年的奶牛養(yǎng)殖歷史的華北平原,始終堅持“以養(yǎng)殖業(yè)為基礎(chǔ),乳制品加工為支柱,走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的道路”的經(jīng)營方針。公司先后引進了代表國際先進水平的生產(chǎn)線,全部實現(xiàn)“管道化,密封化,自動化,標準化”的現(xiàn)代化生產(chǎn)標準。同時擁有國際先進水平的檢測設(shè)備與技術(shù)、強大的科研隊伍和新產(chǎn)品研發(fā)能力以及日處理鮮奶300噸的生產(chǎn)能力。新天香乳業(yè)擁有一支具有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念、高度的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的員工隊伍,以新天香為家,以保定為中心,建立了
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